小红书笔记搜索关键词攻略

1. 小红书铺了很多笔记却只在发现页，怎样才能进入搜索页？

2. 小红书发现页和搜索页的笔记展示逻辑分别是什么？

3. 如何判断笔记是否进入搜索池且能在搜索页卡进top10？

4. 新品牌进入小红书应如何进行搜索卡位，抢夺搜索池流量？

想在小红书运营，了解平台流量分发机制至关重要。本期将围绕小红书聚光平台上的优质内容，对小红书两大主要流量入口——发现页和搜索页的笔记展开分析，助力大家更好地理解小红书的流量机制以及卖货内容的可借鉴之处。

小红书聚光平台的付费笔记主要分为信息流广告和搜索广告：

信息流广告用于优质内容素材的放量，可定向投放，无需用户主动搜索就能最大程度被用户看到。广告内容会潜移默化地影响用户对产品的熟悉度和认知度，达成种草效果。

搜索广告通过植入关键词，让用户搜索特定关键词时能看到相应笔记，其触达群体更精准，广告效果更易实现转化。

下面从种草和卖货两个维度对美妆类目中部分细分品类的优质内容进行分析：

产品种草

护肤品类

护肤品类搜索推广中，高点击率和高点击量笔记的内容重合度很高。

（图片来源：小红书聚光平台）

这些内容以产品为导向：

多数为排行榜笔记，通过不同产品横测对比卡搜索关键词，获取精准流量曝光；

少数为痛点内容，如“熬夜”“黄黑皮”“烂脸”等，植入相关产品解决痛点。

而信息流推广笔记中，高点击率和高点击量内容差异较大，重合率低。

（图片来源：小红书聚光平台）

点击率高的笔记多是达人出镜、痛点导向的内容，封面图有大字突出笔记内容，如“痘坑的朋友有救了”“法国人美白”“女明星作弊抗老”等。

点击量高的笔记多为提供情绪价值的内容，靠高颜值图片吸引用户，其中也有少量横测排行榜笔记。

彩妆品类

彩妆品类搜索推广中，高点击率和高点击量笔记内容有重合也有差别。

（图片来源：小红书聚光平台）

点击率高的笔记主要是产品测评和横测排行榜笔记，点击量高的笔记除产品测评笔记外还有少量妆教干货笔记。

（图片来源：小红书聚光平台）

信息流推广笔记中，高点击和高点击量笔记内容重合度很高，都是妆教干货和产品测评笔记。

23年底，小红书平台对无真实使用体验、不合理分类、贬低/攀附其他品牌和虚假种草形式的横测内容笔记做了一定限制。

但从用户角度看，横测笔记仍满足用户对产品搜索的核心需求，帮助测评和对比不同产品，辅助购买决策，所以横测排行榜笔记仍能获取不少流量。

下面是近90天内美妆护肤和家居用品中互动量较高的横测排行榜笔记：

（图片来源：灰豚数据）

这些笔记中的单品横测对比和多产品结合横测对比有几个特点：

1. 相关横测会添加文字说明产品，主要是产品种草文案，介绍成分、使用效果和痛点问题，让笔记更客观真实。

2. 注重产品功效对比，如抗老、保湿、提亮等合理分类，不同产品针对不同痛点有不同效果。

3. 组合产品横测，用不同效果的一套产品对比，更显真实，用户有更多选择。

4. 短视频产品横测，通过短视频直观展示产品使用效果，内容真实。

现在的排行榜笔记比以往拉踩产品的更规范，以产品优势为核心，更真实可信。

所以品牌若选择横测排行榜切入，要从自身产品优势出发，强调独特竞争优势，建立用户对产品的认知，实现高效种草。

通过上述产品种草笔记分析，能看到发现页和搜索页笔记内容的差异。（注：之前也分析过发现页和搜索页的发布机制）

发现页：用户更易被有视觉吸引力、趣味性、娱乐性和情绪价值的内容吸引。

搜索页：满足用户关键词搜索（找答案）需求，增强用户体验和品牌信任度，用户已明确需求，想要获取与关键词直接相关的内容。

所以布局发现页内容要围绕用户需求和兴趣创作，提供有视觉吸引力和娱乐性的内容，注重触发用户情绪与兴趣。

布局搜索页内容时，要确保笔记与关键词高度相关，提供用户所需信息，如产品评测、比较分析、使用技巧等，这样可提高笔记在搜索页的排名，增加曝光率和点击率。

发现页笔记进不了搜索页是因为内容逻辑不同，为保证内容多样性，小红书不会在发现页推荐过多同质化内容。

发现页笔记基于用户互动行为和内容质量评估，素人和有影响力的博主只要内容优质，都有机会被推荐到显著位置。

搜索页主要基于用户精准搜索需求，以推荐合集、问题解答、产品解决方案、专业说明和实际使用体验为主。

商品销量

卖货类内容在发现页和搜索页都要围绕产品核心卖点推广，如使用方法、效果对比等，以吸引用户购买。

下面分析美妆类目中彩妆和个人护理两个品类近7天内订单量高的商销笔记：

彩妆品类

（图片来源：小红书聚光平台）

相关内容笔记形态相似：

1. 主要是达人展示产品使用效果的种草内容；

2. 少部分是产品测评内容，包括同品牌不同色号和不同品牌同一类型产品。

个人护理

（图片来源：小红书聚光平台）

相关笔记内容主要有：

1. 产品直接展示，用产品直拍图加夸张大字突出卖点；

2. 达人出镜种草，通过达人测评植入产品；展示痛点内容，围绕痛点推荐产品。

通过以上细分品类的卖货内容能看到内容形式的相似性。为更全面验证，下面分析不同品牌同一产品的高效卖货笔记：

（图片来源：小红书聚光平台）

这3款不同品牌的素颜霜产品都用使用前后对比图吸引用户，突出卖点。这类产品使用效果明显，用户能通过对比看到效果。此外，一些通过对比展示效果的产品（如高光粉膏、口红等）转化率也较高。

（图片来源：小红书聚光平台）

上述3款不同的去痘印产品，都通过简单产品直拍和直击痛点的标题吸引用户。长痘是常见困扰，用户对祛痘产品需求大，虽然这类产品难展示效果，但简单直拍能形成用户认知，实现流量转化。

卖货类内容在发现页和搜索页都要围绕产品核心卖点推广，如使用方法、效果对比等，吸引用户购买。品牌掌握产品卖点后，复制相关笔记内容形式就能售卖产品。

总结

1. 发现页和搜索页用户需求和行为差异明显。发现页用户更关注有视觉吸引力、趣味性、娱乐性和情绪价值的内容，搜索页用户期望获取与关键词直接相关内容以满足明确需求。

2. 品牌可借鉴成功卖货笔记的内容形式，如产品使用前后对比图、达人出镜测评内容等，传递产品核心卖点吸引用户购买。