2024 年哔哩哔哩（B 站）广告投放全攻略/B 站广告代理开户及投放指引

B 站是深受年轻人追捧的平台，其涵盖了诸如动漫、动画、原创、音乐、游戏、时尚、科技、生活、娱乐、小说等多元文化元素。每日的视频播放量超 1 亿，且有逾 1000 万的原创内容被投递。

一、B站的广告投放形式

B 站的广告投放主要存有以下几类形式：B站 信息流广告、B站 开屏广告、B站 视频起飞（包括商业起飞和内容起飞）。

1. 信息流广告形式

B 站信息流广告择取了首页推荐流、播放页以及 PC 端等优质资源位置，基于针对年轻人多样化兴趣的用户群体，在保障用户体验优良的前提下，助力广告主触及优质的广告受众与兴趣圈层。信息流广告的呈现形式涵盖信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位以及 Story-Mode 视频流等。

B 站信息流广告的销售方式

B 站运用了多种广告投放模式，包含 CPM 千次曝光、CPC 单次点击以及 oCPC 目标转化点击价格等竞价形式。不同行业及时期的竞价成本或许会有所变动。

二、商业起飞

B 站的「起飞」属于一种内容推广工具，能够将品牌的原生内容推送给更多感兴趣的用户，让品牌的内容被更多人阅览，拓展传播范畴，并提升内容营销成效。

「起飞」分为两类：「内容起飞」和「商业起飞」。它们在后台操作与定向维度方面差异不大，主要的区别在于所推广的「内容」性质不同。

依据 B 站官方规定，「内容起飞」仅能用于推广非商业化的内容，例如个人 UP 主的原创视频。而商业合作的推广视频则无法使用「内容起飞」，只能选取「商业起飞」。

「起飞」的展示形式丰富多样，包含信息流小卡、播放页推荐、竖版信息流、信息流大卡等。几乎能够在所有可见区域进行「起飞」投放，每种区域带来的营销效果各异，便于客户依照需求选定适宜的投放方式。

B 站视频起飞的售卖模式：

先充值而后消耗。依照 CPM（千次曝光成本）或 oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM 千次曝光 5 元起竞价，oCPM／稿件播放 0.2 元起竞价，用户关注 2.5 元起竞价。不定期，竞价成本存在波动，具体以后台系统提示为准。

二、B站 广告投放流程

若广告主欲在 B 站进行广告投放，首先需拥有一个账户。B 站开户需提供：一个 B 站账号的用户名和密码，可以是个人的，也可以是公司的，不影响开户使用，若没有，可用手机号临时注册；提供营业执照电子版、推广内容（如网址）以及其他行业资质，涉及商标的需提供商标注册证书等。

三、B站 广告投放案例

截至 2022 年 Q1，B 站月活达 2.94 亿，日活 7940 万，月均付费用户 2720 万，日均使用时长 95 分钟。其中，美妆爱好者增长迅猛，美妆护肤人群规模约 5000 万人（占平台月活近 20%），美妆护肤人群增速达 207%，超过其他行业人群增速。在注重功效的产品逻辑驱动下，渠道以及新兴平台，均有望带来产品需求的新增量。

口腔投放案例

眼科投放案例

美妆投放案例

最终的运营成果取决于众多因素，包括视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算以及素材自身等等。

就投放时间而言，可以在内容发布后即刻进行投放，以能迅速登上热门榜单，获取更多的自然流量。

在挑选稿件时，可优先选取互动率高、播粉比良好的稿件进行延长投放。

倘若广告主期望通过在 B 站进行推广来实现效益，那么上述提及的方式和要点均值得把控。若广告主时间紧张，面临不确定的盈利状况，可以联系我司精准获客，我司拥有专业的 B 站运营团队，期待合作！