第一时间亲身试用 B 站投放工具「必火」，实用干货尽在其中

在 2023 年，B站于商业变现领域中最大的增量转变，源自于广告领域。

依据 B 站所公布的数据而言，在 2023 年，全年的广告收入同比增长达 27%。与此同时，在去年的第四季度，广告收入在整体收入中所占的比例从去年同期的 25%提升到了 30%，其中效果广告的收入同比增长超过 60%。

这一数据趋势的背后，彰显出 B 站的效果营销已成为稳固的增长要点，众多早期的参与者已然打通了营销路径，并于投放效果端获取了正向的反馈。

更为可贵的是，与当下各个主流内容平台的广告渗透率相较，B 站的广告在整体流量里的占比依旧处于较低水平，这为热衷于流量探究的运营人员提供了一个珍稀的研究空间。

正巧，3 月 29 日，B 站上线了助力 UP 主和商家在移动端进行自助投放，提升投放效率的「必火推广」。

这是一种类似于抖音的 DOU+、小红书的薯条推广的官方加热工具，能够直接增强内容的曝光度和转化效果，它与 PC 端的「三连平台」共同构成了 B 站商业化的两大营销投放体系。

鸟哥基于自身的体验与理解，为各位呈上入门级的投放教程，期望能与各位一道，抓住 B 站的增长红利。

必火推广是什么？

「必火推广」是专注于移动端的自助投放工具。其操作更为简便，极大程度地降低了个人 UP 主以及中小商家的体验门槛。而 PC 端的「三连平台」则功能更为完备、专业性更强，主要面向代理商、MCN 等专业机构。

从功能的角度来看，「必火推广」主要满足两类情境：

对原生内容进行加热。借助「必火推广」工具的介入，提高内容的播放量、粉丝数，邀约用户进入直播间，加快账号的成长进程。

进行营销经营推广。B 站是一个开环生态，允许通过「蓝链」（位于 B 站评论区的转化组件）跳转至第三方电商平台达成交易转化。这化解了广大中小商家的经营难题。「蓝链」能够链接私域经营、课程售卖以及线索收集。凭借「必火推广」带来的新增流量，实现营收成果。

必火推广怎么用？

首先，「必火推广」向所有人开放，开启 B 站 APP，点击“我的”进入“推荐服务”，就能够使用该工具。

1.内容加热

在「必火推广」的界面，可以选择期望提升播放量、粉丝量、蓝链点击。

选择或者多项要推广的稿件，并挑选套餐，投放人群默认是智能推荐，也能够选择自定义人群参数（下面会提及），然后就可以等待稿件“必火”。

能够看到 B 站向新手推荐投放“播放量”，我们尝试过后认为，新手一开始就想要增加粉丝量和蓝链点击确实是相对低效的，因为 B 站用户通常是先观看过内容，产生兴趣，才会进一步愿意关注、愿意点击，从用户转变为客户。

在 B 站用户还不熟悉你的时候，优先投放粉丝量和蓝链点击就会显得“过于急切反而达不到目的”。而在前期优先投放播放量，不但能够更快地让人们看到，系统也能够分析人群的阅读状况，构建对你感兴趣的用户画像，提高长期的投放精准度，即“事先做好准备，不会耽误工作”。

当下，必火推广的投放效率极高，平均仅 1 小时启动视频曝光加热，相比此前缩短了 75%的时间。而在内容加热的两个关键指标“播放量”和“粉丝数”方面：

大盘播放成本降低 30%，某音乐翻唱 UP 主对比使用必火推广之前，成本降低 53.8%。

大盘涨粉成本降低 47%，某知识杂谈 UP 主涨粉成本降低 61.8%。

2.直播人气提升

在「必火推广」的界面顶部，点击「直播推广」，选择要推广的直播间（需要先开播创建），在投放人群方面新手建议选择智能推荐即可。

但通常来讲，对于那些拥有主播、场控、相关设备的中小商家，或者是经营某类商品有一定时长的情况下，已经非常熟悉自己的受众人群了。

此时，就能够基于自身的消费人群去选择性别、年龄、兴趣、地域，还能够锚定调性相近的 UP 主的粉丝，进行自定义人群投放。

在自定义投放 B 站的这些兴趣标签之前，最好先去对应的内容区逛一逛，瞧瞧 UP 主和弹幕里都在谈论什么，切实理解 B 站年轻人的喜好，有助于策划出更契合 B 站的直播内容。

由于平台调性的差异，照搬抖音/快手/淘宝直播间的 SOP 效果未必理想，建议针对 B 站直播间进行调研与适应，更好地发挥商业投放的助推作用。

在效果方面，投放直播间最为重要的无疑是时效性了。能否在主播最出彩的时刻之前，把用户都邀约进来？

必火推广目前启动曝光加热的时效平均仅 1 分钟，较升级前缩短 93%。

3.营销经营服务

首先，简要说一说什么是“蓝链”。

在许多 B 站 UP 主视频的评论区，能够看到置顶了一条蓝色的链接，点击能够跳转至淘宝/京东等购物平台，完成商品的购买。此外，也能够跳转至「课程中心」或者「线索表单」，满足个人和商家的商业经营需求。

蓝链本质上是一条“视频评论”，最好能够和视频内容相结合，例如在视频内进行引导和提及产品信息，让用户去评论区置顶评论中了解详情。

通过「必火推广」能够加热蓝链，在账号经营界面选择「蓝链点击」，选择作品，选择智能推荐或者自定义人群，并选择价格与时间即可。

蓝链本身具有高度的开放性，搭配「必火推广」，会衍生出众多玩法。比如构建多条蓝链，每条蓝链通过短期少量的投放测试，找出 ROI（投放产出比）最高的蓝链，随后再开展长周期的「必火推广」。

在效果方面，随着「必火推广」的升级，大盘蓝链点击成本降低 61%，某店铺商家的链接点击量提升 2.9 倍，点击成本降低 73.9%。

值得留意的是，蓝链依托于 B 站的中长内容本身，其生命周期极长。这与短视频平台的投流完全不同，一条蓝链可能在数月里都会持续产生点击，优质的内容甚至能够长达一年，长尾价值十分显著。

结语

「必火推广」工具的推出，为 UP 主和商家提供了一个更为高效、更为精准的投放增长契机。

通过本文的剖析和操作指南，我们期望读者能够更加笃定地运用「必火推广」，把握每一次与年轻用户群体互动的机遇。

我们也建议您持续关注「必火推广」的最新动态和功能更新，例如查阅官方发布的教程、案例、参考策略，当然，最为简便的方式莫过于打开手机上的 B 站 APP，进入“我的”，点开“必火推广”，花费少许资金尝试一下。