拼多多的全站推广，究竟怎样开启才是准确无误的呢？

随着搜索和场景的取消，标准推广得以更新，想必大家都察觉到了一个现象，那就是标准推广中，仅有一阶段出单相对较快，然而进入二阶段，数据却大幅下滑。我坚信多数朋友都碰到过这个状况，发现其整体的数据表现，不如全站展现的数据出色，所以就当下而言，全站依然是主要的推广途径。

首先我们需要明白，不管是何种推广模式，它所能给予我们产品的仅仅是展现和曝光，而点击率和转化率的高低，实际上取决于产品的内在功力。那么在这篇文章中，我将从全站的设置开始，逐步为大家讲解，如何进行调整，才能让全站的数据得以提升。

首先，将日线 额设定为 100，如果链接前期的推进速度较慢，也可以不设置日线 额。接着，目标投产比在前期不能设定得过高，过高的话容易出现没有曝光，或者曝光量低的情况。倘若一阶段没有曝光，那么到二阶段就更难以推进了。我通常会按照产品（持平投产比 + 1）来进行设置，如此设置既不会过高也不会过低。设置完成后，先观察几天的数据，一般会出现两种情况，一种是没有曝光或者曝光量少，另一种是存在曝光。那么，没有曝光该如何解决呢？第一种方法就是降低目标投产比，或许是因为产品前期存在冷启动期，致使你当前的出价无法获取到曝光，你可以适当降低，然后再观察数据。

要是降低之后依然没有曝光，那可能就是产品权重的问题。通常来说，权重较低的链接，全站不会给予太多曝光。我们可以在前期先通过突破层级，以及做出产品的 DSR 评分，来提升产品权重，然后再开启直通车，这样获取曝光的能力将会显著提高。还有一种情况，如果在完成上述两个条件的情况下仍然没有曝光，那就是产品的竞争力不足，需要进行降价或者开展防比价操作。那么第二种情况，即存在曝光，又该如何操作呢？

我们需要观察几个数据，首先是点击率，其次是转化率，再者是实际投产比。如果有曝光但点击率低，那么就需要查看产品的图片以及低价 SKU 是否完善，因为图片是影响点击率的关键因素之一。如果图片的点击率不达标，就需要更换图片，否则，以这样的点击率很难获取更多的流量。想象一下，在同等曝光的情况下，5%的点击率和 10%的点击率，流量差距就是一倍，也就是说点击率越高，流量也就越多。我在前面也提到过，直通车只能为你带来曝光，点击率越高，获取流量的成本也就越低。

然后是第二种情况，如果有曝光，点击率也不错，但转化率低，这就需要先检查产品的销量评价是否做好，轮播图有没有突出产品的卖点。因为大多数消费者都会先查看评论，然后再看轮播图，如果评论能够消除他们的疑虑，大概率就会有成交的可能。如果这两个方面都做好了，转化率依然低，再去看看是不是全站的曝光过大，因为有些产品的曝光会推送较多，这样就会导致系统没有足够的时间为产品匹配精准人群。

这种情形下，可以适当提高目标的占比，让全站的推进速度放缓一些，给系统更多的时间去匹配精准用户，这样转化率就能提高一些。还有一种情况就是，上述这些条件都做好了，转化率还是不理想，那么基本上就是产品价格的问题了。能降价就降价，如果降价会导致亏本，那么就更换产品进行推广，因为做电商并非要死死抓住一个竞争力不足的产品拼命推广。

接着是第三种情况，如果当前产品的点击率合格，转化率也合格，但是店铺进入了一个瓶颈期，想要突破并提高单量和曝光，应该如何正确操作？

如果数据稳定，投产比在保本以上，我们可以通过逐步增加日限额的方式来提升曝光。比如今天的日线 额是 100，在 6 点之前就能用完，而且数据表现良好，那么第二天就可以增加 50 的日线 额，也就是第二天设置 150 的日线 额。等 150 的日限额数据稳定了，再增加 50 的日线 额。这里可能有人会问，为什么不能直接增加 100 的日限额。因为增加日限额就相当于告诉全站，我给你增加 50 的日限额，你给我拉一些精准人群过来。那么全站看到你增加的不多，就会慢慢为产品匹配精准人群。如果这个时候你直接给它 100 的日限额，那么全站就会非常积极地为你拉新人群，但拉新速度太快，就会匹配一些泛流量进来，也就是不精准的流量。

到时候就会出现曝光高，转化率低的情况，因为目前我们的链接可能还无法承接如此多的拉新流量，所以 50 – 50 增加是最为合适的。当我们全站的曝光已经提升的情况下，想要获取更高的投产比，就可以提高目标投产比，但提高时也要注意不能一下子提高太多。

虽然经过前面的操作，我们的链接在全站中的权重提高了，但是全站也存在一个平衡点，这个平衡点就是我们目前能够以最少的花费获取最多流量的点。那么如何找到这个平衡点呢？这就类似于一个拖价的过程，我们每次只需提高 0.5 的目标投产比，然后观察数据。这里需要切记的是，全站不要频繁调整，每天调整一次就足够了，这个提高目标投产比可以每两天进行一次。根据数据，如果在调整之后，曝光量下降较多，那么就立即调回调整之前的数值，那么这个数值就是你目前链接的平衡点，再提升就会影响到链接的曝光了。如果你的链接达到了这一步，基本上单量都不会少。以上就是全站的操作方法以及调试技巧。

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