小红书KFS、KOL、KOS、KOC这些名词术语都是什么意思？

你分得清小红书KFS、KOC、KOL、KOB这些名词术语代表的含义吗，收藏本文，深度发掘了解其中的含义。

KFS

小红书KFS是一种组合营销策略，投流和内容的预算配比，根据不同阶段做不同分配，达到最大的投放效果。

K=KOL(达人博主）=通过找到跟产品匹配的达人，进行合作，产出高质量内容，需要用到蒲公英平台。

F=Feeds（信息流广告）=聚光平台投放信息流广告

S=Search(搜索广告）=聚光平台投放搜索广告

KOL

KOL（关键意见领袖），在一定领域有相当话语权，并被广泛认可的，能产生话题影响。

通俗点说就是有一定粉丝量基础、在某一方面有比较权威认可度的网红账号。

KOL一般需要在蒲公英后台挑选好网红博主后下单，这个有时间单出一篇文章讲下蒲公英后台达人合作的流程。

定位：专家、名人、明星、网红等

粉丝：分为底部KOL（5w-10w粉丝）、腰部KOL（10w-30w）以及头部KOL（>30w粉）

内容：有专业团队，内容精美，制作周期较长但专业。

特点：传播力更强

报价：高，按cpm计费

KOC

KOL（关键意见消费者），也是消费群体的一份子，通过分享生活经验和产品使用感受，影响所在圈层的其他消费者。

人设就是普通消费者，通过普通消费者视角的实际产品使用感受来影响其它消费者。

定位：朋友、普通消费者、转介绍者

粉丝：1k-5w粉丝

内容：没有专业团队，也没有文案和作图功能，主要体现点是日常、真实

特点：KOC传播离用户更近，更真实

报价：低，按实际销售CPS计费

KOS

KOS(关键意见销售)，具备大量垂类行业、品牌知识储备，在销售环节能帮助消费者解决疑问

人设是懂产品、懂品牌、懂客户的企业员工。

KOS也被称为企业员工号，在品牌专业号输出内容的同时，以一个企业员工的角度输出内容，离用户更近。

kos之前发过具体介绍文章

KOP

KOP(专业意见领袖)，与KOL相比，更能代表行业发声，提供更多专业内容，一般是研发人员或行业大牛

人设：专业性、权威性、学术大牛，在行业内有较高的人气和影响力

报价：高，适合有一定规模的企业

优势：具有丰富的从业经验和知识体系，内容垂直且专业，因其权威性备受用户信任，同时能给品牌做让人信赖的背书。

KOB

KOB代投模式指品牌主账户B通过代投模式，给门店/经销商b1、b2…进行营销推广，作为品牌扶持门店/经销商的手段。

B：指代投账号。如某品牌、某公司总部…（有专业号）
b：指被代投账号。如某门店、某经销商…（有专业号）

客户（B）可为旗下门店、经销商（b）通过聚光平台，进行不同主体的专业号笔记互投。

投放前提：KOB要求产生两个代投关系的账号必须已在聚光平台注册且认证通过！！必须是聚光账号！！

KOB也可以代投个人账号笔记，但是必须是在蒲公英产生过合作的达人才可以授权代投。