“凡与广告原理背道而驰的文案创作,皆为无稽之谈”。对此,您是否认同呢?
究竟何为广告?广告乃是因某种特定需求,借由特定形式的媒体,向公众公开且广泛地传递信息的方式。故而,广告文案的内容创作需以消费者能够理解领会为基础。
写好文案的核心要点在于能否明晰文案与媒体、受众、产品之间的关系。
M:媒介
媒介象征着场景,处于不同场景(媒介)中的用户,其接收信息的状态存在差异。
倘若您此刻需负责为宝马撰写文案,那么搜索引擎广告文案您将如何创作,电梯间广告文案您又会怎样编写,不同信息流平台的广告文案您打算如何落笔呢?
A:受众
一则优质的信息流文案能够助力您吸引符合要求的人群,同时排除不符合条件的人。
我们应将预算投入到那些最具转化可能性的人群当中。而所要投放的这个受众,需满足:
对您的产品/服务抱有兴趣的缘由;
具备购买您的产品/服务的经济实力;
拥有决定自身或他人购买您的产品的权利;
对您的产品/服务表示认可。
P:产品
市场上的同类产品繁多,文案怎样撰写方可崭露头角?
首先,您必须成为
![图片[1]-信息流文案的“三需”准则,助力化解信息流的各类效果欠佳问题-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/2.jpg)
自家产品的行家,要将产品的优势与用户的需求相互匹配,产品的优势通常可分为功能性优势和情绪性优势。
假设现在您要为一双跑步鞋撰写文案,此跑步鞋的材质为其特色。那么功能性价值您会怎样阐述?情绪性价值您又会如何表达?
文案是否奏效,取决于上述三点:了解媒介、知晓受众、熟悉产品。
倘若您也期望提升文案的销售能力,欢迎报名《信息流文案「三要」准则,化解信息流各类效果不佳问题》课程。
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