信息流广告账户的搭建与优化完整流程，投放者必备指南！

拥有了一个清晰明确的账户结构后，面对问题时该如何进行优化呢？

1、常被提及的营销漏斗：

漏斗的五层分别对应了营销的各个环节，体现了从展现、点击、访问、咨询，直至生成订单过程中客户的数量及流失情况。从最大的展现量到最小的订单量，这一逐步缩小的过程表明不断有客户因各种原因离开、失去兴趣或放弃购买。 

2、突然出现的宝塔模型：

宝塔模型与营销漏斗相辅相成，关于具体的理解，我们在之前的文章中有详细阐述，实际上其流程恰好与营销漏斗相反。具体是什么意思呢？

当我们统计数据、分析营销转化漏斗时，需要将正向和逆向结合起来看待。

换句话说，当我们关注曝光量/点击量等基础数据的同时，也需要关注转化量；结合转化量，再回过头去审视基础数据。

这是我们进行账户优化的原则和根本。

3、流量优化的问题与方法

定向需避免过窄、交叉、重叠：

1）避免过窄：兴趣关键词与app名称定向选择过少，导致用户覆盖范围狭小；自定义人群数量过少；错误地选择过滤地域（投放到偏远地区）；点击或转化人群包未进行拓展；

2）避免交叉：多重定向相互重叠，不同定向类型取交集；例如：选择某一城市后，再叠加分类和关键词；

3）避免重叠：同一账户内的多个计划选择了相同的定向，从而导致相互竞争。

优化方法：

1）依据目标受众：结合产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）进行设置，以提升效果转化。

2）根据效果数据进行优化：除必选定向外，进行全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布，分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

转化优化涵盖应用下载页优化、落地页优化以及转化工具优化这三个方面。

1）应用下载页优化：

▪ LOGO与简介需清晰醒目，建议采用与平台最为相近的色调；

▪ 突出核心卖点与优势，例如优惠活动等；

▪ 选用高清、具有特色的应用截图以及真实场景使用截图；

▪ 过滤掉已经安装过的用户，注意避免在非wifi环境下进行投放。

2）落地页优化：

▪ 遵循首屏原则，精简信息，吸引眼球并突出卖点；

▪ 表单要有吸引力，位置恰当，逻辑通顺，有理有据；

▪ 落地页整体长度建议不超过3屏，避免冗余信息；

▪ 落地页要承上启下，在文案和色调上与外层创意保持呼应。

3）转化工具优化：

▪ 设定1 – 2个转化目标为最佳，在设置转化目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会妨碍广告系统的智能学习。

▪ 落地页中的转化目标放置在首屏或设置为固定悬浮。若转化目标不突出，会影响落地页的转化率，导致无法起量，因此转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置为固定悬浮样式，以提高表单的转化概率。

▪ 表单字段以2 – 3个为宜。表单字段过多，会影响用户的提交体验，减少表单的提交量。使用视频素材投放广告时，表单必须设置为固定悬浮，以提升表单的转化效果。

在此为大家推荐极为经典的转化评估的四象限法则：

在这一四象限法则中，横坐标代表广告费用的消耗，纵坐标代表广告产生的转化量，我们依次来看：

第一象限：具有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。对于这一类数据，需要优化的因素较多，重点在于出价、点击率/转化率（在O系和CPA模式下需要分析转化率）以及文案创意的精准度。

第二象限：这一部分是最为理想的广告数据，转化高且成本低，可以持续进行观察，当然资金充裕的情况下也可适当扩大规模。

第三象限：很明显这部分广告的投放效果不佳，曝光量级过小，那么我们在优化时就需要优先考虑展现量的提升。（关于展现量的优化方法想必无需赘述）

第四象限：最后这部分数据的特点是转化量低、转化成本过高，我们在优化时首先需要考虑的是投放方案（包括创意/落地页/定向等）以及流量的精准度。