vivo 广告投放 | IAA 快应用投放自归因产品使用指引

IAA（In-App Advertisement）快应用是指通过广告变现获取盈利的快应用类型，其流量主要源于投放买量，商业模式的 ROI 等于变现回收与投放消耗的比值。

在 vivo 广告 IAA 快应用投放方面

当下，IAA 快应用主要依托

vivo 广告联盟

来实现变现，因此在 vivo 平台积累了完备的用户生命周期数据，涵盖投放所带来的每一位用户的广告曝光、点击以及明细收入数据。鉴于此，平台针对这一生态定制了关键行为代回传能力（ocpc 目标采用自定义激活），也就是自归因能力，具体逻辑如下：

1、当前，IAA 快应用在投放买量时采用 ocpc 投放模式，vivo 广告主需要构建数据中台，自行回传认可的转化用户，这些用户通常要完成一定深度的变现行为，比如观看或点击了几个广告，产生了多少广告收益等。

2、为实现高效投放，vivo 广告营销支持在后台设置回传事件管理，每个账户能够针对任意包名，配置自归因回传行为的标准，可选择用户的广告曝光次数、广告点击次数、广告收益这三个维度。

3、配置完成后，vivo 广告营销平台会统计每一次投放点击所带来用户的广告行为，若达成设置的关键行为回传目标，则认定为转化，归因于最后一次投放广告点击，由平台完成转化回传。

vivo 广告 IAA 快应用自归因能力逻辑

（1）点击授权链接，输入 vivo 广告营销平台的账户密码，点击立即登录后，再次点击同意授权。

（2）如果是新账户出现授权协议界面，下拉并点击同意即可，倘若未出现协议，则确认是否弹出第 3 步的授权成功提示。

（3）出现“授权成功”的提示即表明完成平台代回传授权，可进行第二部分——自归因关键行为配置。

（1）登录 vivo 广告营销平台，点击上方导航栏中的“资产”，进入事件管理页面。

（2）点击【添加事件源】，选择【快应用】，填写或下拉选择投放产品对应的包名，事件源名称默认为快应用/小游戏媒体名。

（3）找到添加好的事件源后，点击【添加事件】，下拉选择【自定义激活】，在右边选项里选择【广告变现 ROI】，然后点击下一步。

（4）设置回传事件信息，即代回传的考核标准，一共提供了三个维度进行阈值填写，可以只填写一个，或填写 2 – 3 个维度的考核阈值，需要注意的是，如果填写多个，意味着用户要在多个指标下都达到要求，才会被当作一个转化回传。

（5）设置完成后，仍可在事件管理页面编辑自归因的回传标准设置，请注意不要删除配置（删除后平台代回传仍生效！）如需取消代回传，请使用上一节提到的【取消授权】。

（6）配置完成后，观察投放启动后是否产生转化，若产生转化，数据源状态会从【未接入】转变为【已接入】。

（1）【前提条件】投放产品依靠广告变现而非内购，同时对于快应用产品而言，在变现广告预算方面主要依赖 vivo 联盟，而非三方广告。

（2）在进行买量投入之前，要将产品的广告变现尽可能调整至 arpu 最优状态，可以对比 vivo 快应用、小游戏大盘中相同品类是否达到均值水平；建议单媒体人均曝光次数达到 5 次以上，arpu 达到 0.05 以上；变现调优可考虑合理增加广告点位，提升高 ecpm 广告位类型的曝光机会，优化广告样式以提高 ctr 等。

（1）产品选择：优先选择变现 arpu 较高的品类，建议选择 3 – 5 个产品进行测试。

（2）广告计划：

●前期日耗控制在单产品 1k/d – 3k/d 即可，测试周期为 2 – 4 周。

●投放目标选择 ocpc – 自定义激活，投放链接要求为 hap 格式，ocpc 转化出价建议设置在 1.5 – 3 元之间。

●测试流量可涵盖信息流、联盟。

（1）提炼历史投放数据效果：如果历史上有投放归因经验，并积累了一定数据，可以分析特定包名首日 roi≥1（或其他 roi 考核标准下）的用户特征，统计这部分达到 roi 要求的用户变现行为的平均表现，例如人均曝光次数、人均点击次数等，作为初始的关键行为阈值。

（2）如果客户没有详细的数据分析，可参考整个包的变现均值表现，将人均广告曝光、人均广告点击次数及人均广告收益提升 3 – 5 倍，作为各个行为的初始阈值。

（3）如果缺少整个包体的数据表现，可按照平台通用口径先行设置（广告点击次数≥3&广告收益≥0.4），再根据效果进行调整。

（1）在测试阶段，单品可先选择一个关键行为进行测试，建议首选广告点击次数&广告收益这两个行为指标进行双考核。

（2）如果有计划同时或扩大关键行为的测试范围，建议按照点击次数&广告收益(双指标)、曝光次数&广告收益(双指标)、广告收益(单指标)这三个行为进行测试。

如何进行 vivo 广告 IAA 快应用自归因投放测试

第一步：配置初始阈值，度过冷启阶段
①完成投放产品选择、关键行为、转化出价的配置， 配置建议 如 上述第 2 点	②完成 vivo 广告基建，建议覆盖所有可选的创意类型	③通过调整关键行为、出价确保达到一定的消耗， 度过冷启动， 创意维度转化数至少积累 30 个/天 单次调整，建议曝光次数/点击次数逐次±1，arpu 逐次±0.05~0.1 如关键行为维度配置有 2 个及以上，在调整时建议分开上调/下调
第二步：调整关键行为阈值，实现 roi 打正
④如果度过冷启，但 roi 无法达标，考虑出价是否偏高， 如果是， 先合 理下调出价； 如果否，则合理收紧关键行为阈值 单次调整建议如第③点所述	⑤如果 roi 可优化达到考核标准，但跑量有限， 建议在 roi 有空间的情况下， 进一步提价， 每次提价幅度建议≤20%	⑥如果不管怎样调整关键行为和出价，roi 仍难 以达到考核要求 (或 roi 达标却不出量)， 建议回到变现场景调优上进一步提升 arpu， 其次是更换关键行为测试，回到步骤①
第三步：ROI 达标，扩大基建，提升消耗规模
⑦再次确认流量场景、分创意类型的基建是否完成覆盖， 素材是否 覆盖图片、视频	⑧roi 是否有空间，可进一步溢价抢量，拉高消耗； 联盟投放可针对高转化率版位以系数溢价竞争	⑨增加投放产品品类和数量，带动规模效益

A1：目前无法进行增扣回传，相当于设置完成后，只能依照真实达成的用户数据进行回传。

A2：由于这块 API 的对接只针对账户，所以只能在 vivo 广告主账户上设置授权，不能进行二代账户的授权。

A3：会出现重复回传的情况，如果设置了关键行为回传并授权，还填写了客户的点击监测链接，那么两边的回传都会累加进行回传，客户的回传会扣费，我们的回传也会扣费。

A4：通过投放的广告 1 次点击带来的 1 个用户，在 24 小时内产生的变现收益都会累计计算为这个用户的收益 ARPU 值。

A5：目前无法进行增扣回传，相当于设置好之后，只能按照真实达成的用户数据进行回传。

A6：如果该用户今天产生了 0.3 的收益，明天产生了 0.1 的收益，这种情况会被判断为他只产生了单次 0.3 元的收入，那么他就没有达到变现 Arpu 值 0.4 的门槛，不会纳入转化回传。

A7：不是的，这个 ARPU 值只是一个大概的基础值，具体还要看这个产品的变现效率。而第二个问题，因为是回传关键用户行为，广告收益实际上包含两部分，一部分是达成关键行为的用户的收益，另一部分是未达到关键行为或者未达到门槛的用户收益，这部分没有回传不代表他们没有变现，转化行为设置越深，这部分用户的比例越高。

A8：按照正常的阈值设置，基本转化率约为 5%左右，这个转化率不算低，整体账户的量级足够的话，这个转化量是足够的，其他方面还需要依照常规的投放逻辑进行优化。

A9：变现 ROI 后续可能会做，但是做了之后跑量能力可能不会更强，本质上来说这种达成目标的压力会更大。至于转化目标底价的下降，后续要看整体情况，比如像应用其他产品在市场的平均值来评估，我们现在的快应用实际上这个出价在大盘中并不是很占优势。

本文重点讲解了 vivo 广告 IAA 快应用投放自归因产品的使用说明。它主要依赖于 vivo 广告联盟来变现，那么在 vivo 投放联盟广告的效果究竟如何呢？目前有众多客户在投放 vivo 广告，转化效果颇为不错。当下 vivo 广告的开户费用是 5000 元，而且开户速度很快，1 到 3 天即可完成。想要进行 vivo 广告推广的老板，可以联系我们精准获客哦！我们能够承接 vivo 浏览器广告、vivo 商店广告、vivo 信息流广告等业务。有大量的数据可供广告主参考。想要了解更多关于 vivo 广告的内容，随时咨询我们即可！