在信息流盛行的时代，搜索广告是否依旧是宝贵的营销途径呢？

当下进行信息流广告投放时，诸多问题令人头疼不已，诸如流量匮乏、转化成本高昂、质量欠佳、审核缓慢且严格、素材制作困难、广告投放难以掌控等，此类问题林林总总，不胜枚举。这些问题不单是对优化师能力的考验，更是对其耐心的磨砺。广告投放能否取得良好成效，不仅依赖于能力，有时心态也起着至关重要的作用。虽说不必秉持“广告虐我千百遍，我待广告如初恋”的态度，但起码要有“天下无难事，只怕有心人”的积极心态。

接下来探讨一下信息流广告投放中流量少且成本高的问题。当遭遇此种状况时，应当从哪些方面探寻原因呢？

实际上，从eCPM的公式中，我们能够察觉到，广告效果不佳，主要归因于三个方面，即价格、创意点击率（素材）以及落地页转化率（页面）。

倘若转化效果不尽人意，我们首先应从价格方面找寻缘由。在信息流广告的设价与调价方面，存在一些既定的方法。

设价：

1、通常情况下，我们在设定价格时，可采用梯度出价的方式，为不同的广告设定各异的价格，进而观察哪一个的效果更为理想；

2、对于系统给出的建议出价，是否参考均可。若选择参考，可将价格设定为比建议出价高10%-20%。倘若不想参考，便可运用梯度出价的方法；

3、以高价抢夺流量是一种行之有效的办法，然而有时高价可能会导致消费陡然增加，因此建议高价抢量时需搭配表现出色的优质素材；

调价：

1、切勿频繁调整价格，一天内的调价次数应不超过2次，每次调价的幅度应控制在3%-10%以内，部分平台对调价颇为敏感，调价幅度需在5%以内；

2、对于运行良好的广告，切勿轻易变动价格，否则可能会导致其效果不佳；

3、对于新上线且无展现的计划，可以尝试提高价格，而对于一些老计划，若依旧无展现，便无需再提高价格，因其基本难以提升流量；

4、若转化成本过高，可适当降低价格，幅度为5%-10%；

5、关于价格与转化成本的平衡问题，通常情况下，若某条广告的转化价格为平均转化价格的1.5倍，便需要对该广告进行调整。当达到2倍时，需考量这条广告是否仍有希望，若有希望则可先保持现状继续观察，若无希望则需暂停。当达到2.5倍时，这条广告基本可以考虑停止投放。

例如，您的平均成本为100，a广告的成本为150，此时该广告可继续投放。若转化成本达到200，则需思考该广告是否还有前景，若有则先暂不操作继续观察，若无则需暂停。当转化成本达到250时，该广告基本可考虑暂停投放。

若广告效果欠佳，八成原因在于素材。一般而言，在制作与使用素材时，也存在一些惯常的方法。

1、除了抖音和快手仅可投放短视频素材外，其他媒体均可投放图片素材与短视频素材。不过就目前整体情况来看，短视频素材所占的比重日益增加，因此应尽可能先制作以及投放短视频素材，而后再考虑制作以及投放图片素材；

图片方面，尽量制作一些大图和组图，如此转化率相对会更高一些。至于图片内容，越贴近原生、越具吸引力则越好；

2、素材必须包含能够满足用户痛点的内容，许多优化师的素材是由专门的美工或剪辑人员提供的，或许素材内容并未经过细致的查看，这是极为不妥的。优化师一定要仔细查看并分析素材内容，倘若内容平淡无奇，又怎能产生高点击和高转化呢？

倘若您未能实现转化，不妨先审视一下自己的素材是否质量低下，您的图片或短视频是否过于平庸且缺乏新意；

3、当素材缺乏方向时，可多参考同行的作品，多浏览他人的广告，以汲取长处，弥补不足。

倘若您设定的价格合理，素材的点击率也较高，但落地页过于简陋，必然难以取得理想的效果。不仅无法达到预期效果，还会浪费引入的大量流量。所以，在整个信息流广告投放中，页面的重要性仅次于素材，其重要程度高于出价。您的页面直接决定着最终的转化效果。

1、信息流页面的长度需适中，既不能过长，也不能过短。一般而言，以手机屏幕为参照，信息流页面应不超过4屏。第一屏主要为banner和表单组件，第二屏是能够满足用户痛点的内容，第三屏是自身优势以及价格优惠等信息，第四屏则是次要信息和二次转化（次表单或吸底转化）。落地页的重点在于前两屏；

2、与素材相同，落地页必须包含能够满足用户痛点的内容，要具备营销性和转化能力。倘若一个页面，作为专业优化师的您都觉得平淡无奇，那么用户又怎会喜欢呢？

所以，落地页必须力求完美，具备较强的转化能力；

3、当对落地页的方向感到迷茫时，可参考同行的页面；

4、落地页可以营造出一种伪官方的氛围，以官方和严肃的风格作为主要定位。若有一些优惠活动，一定要在页面的第三屏或第四屏予以体现；

5、一般建议制作2 – 3个页面，以便进行测试；

6、多采用图片，减少文字的使用，转化组件要醒目，表单选项应不超过3个。

看完上述内容，您是否清楚自己账户存在的问题了呢？不妨对照检查一下，看看您的账户是否存在这些问题。

对了，新一期的信息流特训营即将开课，如果您还在为流量提升困难、转化效果不佳等各类问题而困扰，不妨参加特训营，让导师为您排忧解难。