快手广告素材的理解标签阐释（8） | 快手推广代运营

八、快手广告投放素材道具

8.1 场景氛围 – 豪车

特殊说明：豪车在素材中必须清晰呈现车标，车展中的豪车若作为产品则不能视为道具。

8.2 场景氛围 – 飞机

举例：

正向 case 举例：

8.3 场景氛围 – 洋酒

特殊说明：卖酒店中陈列的洋酒若作为产品则不认定为道具。

举例：

正向 case 举例：

8.4 场景氛围 – 游艇

8.5 场景氛围 – 其他道具

九、商品主打卖点

9.1 商品主打卖点 – 价格低/性价比高/免费

定义：宣称商品价格实惠、免费或具有较高性价比。

特殊说明：限时、限量、抢购等存在不确定因素，或故意营造危机、焦虑感的情况不能算作性价比，例如“两人同行，一人免单”因有限制条件，单独一人无法享受折扣，不能算性价比。一般情况下的“免费咨询”不算，除非是专业咨询服务的“免费咨询”才可算。

9.1.1 商品主打卖点 – 价格低/性价比高/免费 – 完全免费

定义：完全不收取任何费用，可免费使用。

举例：

正向 case 举例：

负向 case 举例：说明每月 1 元不算完全免费。

9.1.2 商品主打卖点 – 价格低/性价比高/免费 – 付费 1 元

定义：仅需支付 1 元，即可享受产品或服务。

负向 case 举例：说明免费读全本，无需付费，不算付费 1 元。

9.1.3 商品主打卖点 – 价格低/性价比高/免费 – 其他价格且性价比高

特殊说明：需要给出准确数字，或进行价值类比。

举例：

正向 case 举例：

负向 case 举例说明：免费申请算完全免费，不算其他价格且性价比高。

9.2 商品主打卖点 – 质量好

定义：直接通过使用效果或各种旁证来表明质量优良，比如权威的设计、获得 XX 奖项等。

9.2.1 商品主打卖点 – 质量好 – 防水

特殊说明：若产品主要功能本身即为防水，则不算，例如防水漆。

举例：

正向 case 举例：

负向 case 举例：

9.2.2 商品主打卖点 – 质量好 – 老品牌/权威/经验丰富

定义&特殊说明：具有多年行业经验、xx 年、otc 认证、由 xx 批复、获 xxx 证、xx 专利、xx 机构认证、清北博士名师、从业 xx 年、多年专注 xx 行业、德国红点设计奖、xx 和 xx 联合推出研发、xx 旗下、符合国标、多年研究、500 强、国妆特证。但保险公司推出的保险由 xx 保险承保、十周年、第 xx 界活动、自卖自夸不算。

举例：

正向 case 举例：

9.2.3 商品主打卖点 – 质量好 – 用料来源正宗

特殊说明：产自、来自、出自、原产地、原生头发。格式为来自/产自+地点+产品，例如：来自云南的普洱、产自新会的陈皮、芡实的原产地 。只说正宗，不算。

举例：

正向 case 举例：

负向 case 举例：

9.2.4 商品主打卖点 – 质量好 – 不易坏/稳定

定义：效果可达 xx 年、耐高温、耐砸、不易变形、可维持多久、经久耐用、不会 xxx 不会 xxx、中国心十佳发动机、不起球不掉色、能用好几年。

举例：

正向 case 举例：

负向 case 举例：

9.2.5 商品主打卖点 – 质量好 – 销量大

定义：超过 xx 万人加入。

举例：

正向 case 举例：

9.2.6 商品主打卖点 – 质量好 – 好评度高

定义：满意度、五星好评、无差评、转介绍率 xx%、高口碑、口碑好、深受喜爱、广大客户认可。

举例：

正向 case 举例：

9.2.7 商品主打卖点 – 质量好 – 其他质量好

9.3 商品主打卖点 – 功能强

特殊说明：

只针对非服务类的有形实体和抽象实体（比如小说、漫画、游戏），而非服务。

该标签为功能强，顾名思义，必须存在一定的功能性。

只有产品才能命中功能强的标签，例如实体产品：实物商品 虚拟产品：app、保险、电子书。

9.3.1 商品主打卖点 – 功能强 – 时间长/耐久度高

定义&特殊说明：一次修复维持时间很久，多数体现在商品的质量上，可归属于质量维度的不易坏/稳定。相关词汇有待机时间长/使用寿命/续航时间长、经久耐用 。化妆品、洗发水不考虑时间长/耐久度高。

9.3.2 商品主打卖点 – 功能强 – 兼容性强/好搭配

定义&特殊说明：产品能适应各种设备、场景。相关词汇有多种型号兼容（手机）、百搭款/好搭配（服饰） 。流量包属于特例，流量包兼容 2G、3G、4G、5G 可以认定为兼容性强。

9.3.3 商品主打卖点 – 功能强 – 速度快/耗时短

特殊说明：相关词汇有见效快、24 小时抢修、快速修复。

9.3.4 商品主打卖点 – 功能强 – 数量多/备选方案多/多样

定义&特殊说明：数量多、备选方案多，必须明确表述或文字展示， 比如：多种款式可选、多种方案可选。 相关词汇有车型选择多、可供选择、选择多多。

9.3.5 商品主打卖点 – 功能强 – 吸湿/透气（服饰）

举例

正向 case 举例：

面料透气清爽算吸湿/透气。

舒适透气算吸湿/透气。

9.3.6 商品主打卖点 – 功能强 – 性能强/能力强

定义&特殊说明：性能强指的是该商品本身的【主要功能】的【能力强】。

9.3.7 商品主打卖点 – 功能强 – 其他功能强

9.4 商品主打卖点 – 设计得好

例如科学、合理、美观、效率高、人性化，需求人群甚至愿意为了设计上的新意，牺牲一部分产品的质量。偏向于科技上的突破或者美学上的理解。

9.4.1 商品主打卖点 – 设计得好 – 节省时间/流程

特殊说明：相关词汇有一天一片（医疗类）、VR 看房。

举例：

正向 case 举例：

VR 试衣服，不用去实体店 可以算节省时间。

在线 VR 看房 ，可以算节省时间。

负向 case 举例：

一件代发，不算节省时间。

9.4.2 商品主打卖点 – 设计得好 – 节省空间/在家即可/手机即可

举例：

正向 case 举例：

无需囤货可以算节省空间。

磁疗贴在家就能调理算在家即可。

随时用手机就能 VR 看房。

负向 case 举例：

居住空间大 不算节省空间。

9.4.3 商品主打卖点 – 设计得好 – 节省人力

定义：一人/少人即可操作

无需雇人

1 人即可创业

1 人即可经营

9.4.4 商品主打卖点 – 设计得好 – 节省能耗

举例：

正向 case 举例：

智能模式自动开关机。

一天仅需一度电。

节能。

9.4.5 商品主打卖点 – 设计得好 – 个性化定制

定义&特殊说明：相关词汇有专属方案、量肤定制、量肤搭配、一对一为你搭配根据你的情况搭配、根据你的皮肤问题给你方案可以针对你的需求定制一套服务这种有针对性的给你的方案都可以。但是，【单独说一对一】，不给个性化定制；一对一搭配，一对一定制，可以给个性化定制。

举例：

正向 case 举例：

针对你的豆豆情况制定的 可以算个性化定制。

分肌肤定制 算个性化定制。

量肤定制 算个性化定制。

负向 case 举例：

肌肤测试 不算个性化定制。

专为脱发人群精心研制 不算个性化定制。

车子的座套定制 不算个性化定制。

9.4.6 商品主打卖点 – 设计得好 – 安装简单/操作简单

特殊说明：相关词汇有轻松上手、半成品操作。

举例：

正向 case 举例：

操作简单方便。

负向 case 举例：

输入手机号即可办理不算操作简单。

9.4.7 商品主打卖点 – 设计得好 – 设计化繁为简

特殊说明：相关词汇有八大解题思路，双卡双待。

举例：

正向 case 举例：

五合一集成灶。

一抹三色口红。

3 合 1 的剃须刀。

9.4.8 商品主打卖点 – 设计得好 – 便携

特殊说明：比如电饭锅的提手、自行车可以折叠（自行车折叠也可以标节省空间）。

举例：

正向 case 举例：

随身携带。

轻便。

负向 case 举例：

体积小巧 不算便携。

9.4.9 商品主打卖点 – 设计得好 – 噪音小

举例：

正向 case 举例：

静无声。

静音。

减震 降噪音。

9.4.10 商品主打卖点 – 设计得好 – 其他设计得好

9.5 商品主打卖点 – 服务周到

定义&特殊说明：偏向于给用户的体验，能否让用户有享受或舒适的感受，能否及时解决用户的麻烦和困难。服务周到一般有该产品工作人员的介入，为用户提供特殊关怀，解决使用产品过程中遇到的问题。服务周到需与商品买点的其他标签区分，特别是售后，售后本身属于服务的一部分。

9.5.1 商品主打卖点 – 服务周到 – 一对一/专属客服

举例：

正向 case 举例：

负向 case 举例：

说明：专属方案不算一对一指导，没有体现出一对一。

9.5.2 商品主打卖点 – 服务周到 – 免费上门

举例

正向 case 举例：

负向 case 举例： 说明：限时免费上门不算免费上门，有限定条件。

9.5.3 商品主打卖点 – 服务周到 – 一站式服务/全程代办

定义：尽最大努力满足消费者的需求，让消费者无需东奔西跑。商家有能力让消费者不需要第二家服务商。一站式等说到全程扶植的都可以算是 一站式。

举例：

正向 case 举例：

9.5.4 商品主打卖点 – 服务周到 – 包邮包送

举例：

正向 case 举例：

9.5.5 商品主打卖点 – 服务周到 – 提供货源渠道/派单（商务服务、招商加盟）

举例

正向 case 举例：

9.5.6 商品主打卖点 – 服务周到 – 免交押金保证金

举例

正向 case 举例：

9.5.7 商品主打卖点 – 服务周到 – 安全/质量/资金有保障

特殊说明：otc 等类似的质量认证不能算到保障，这些都是产品前期制作投入，与“服务周到”定义不符。签订正规合同，可以算保障。

举例：

正向 case 举例：

9.5.8 商品主打卖点 – 服务周到 – 其他服务周到

9.6.1 商品主打卖点 – 维修方便/售后好 – 不满意随时退款

定义：不满意包退、7 天无理由退款、没效果全额退、买贵拒收。

举例：

正向 case 举例： （不满意包退） （7 天无理由退换 ） （买贵了包退，不好用包退 ）

负向 case 举例：

9.6.2 商品主打卖点 – 维修方便/售后好 – 满意再付款

定义：修不好不收费、后付款、再付款、货到付款、不好不收钱。

举例：

正向 case 举例： （先装修，后付款 ） （货到满意再付费） （修不好不收费 ）

负向 case 举例：

9.6.3 商品主打卖点 – 维修方便/售后好 – 维修方便

定义：上门维修、全国联保、包xxxx（售后维修保养类，装修包建筑材料不算）。

举例：

正向 case 举例： （包拆洗护理 ） （全国联保）

负向 case 举例：

9.6.4 商品主打卖点 – 维修方便/售后好 – 保修期长

定义：10 年保修，终身质保，终身售后，质保一年。

举例：

正向 case 举例： （十年保修） （终身质保）

负