百度竞价中怎样借助 OCPC 投放策略来管理账户？

OCPC 究竟是什么？

Optimized Cost Per Click（简称：OCPC，以目标转化为优化方式的点击出价），当下是一种颇为主流的出价形式。其对点击付费进行优化，本质上依旧依照 CPA 付费。OCPC 运用更为科学的转化率预估机制，精准性得以提升，能够助力广告主在获取更多优质流量的同时，提高转化的完成比率。系统会基于广告主的出价，综合多维度、实时反馈以及历史积累的海量数据，依据预估的转化率以及竞争环境，智能化且动态地调整出价，进而优化广告的排序，帮助广告主获取最为适宜的流量，并降低转化所需成本。

何为转化出价？

广告主能够进行选择并设定投放广告的目标，给出目标转化的价格，广告系统对预估的点击率和转化率进行投放，向最有可能产生转化的用户展示广告，确保转化成本尽可能地或者低于广告主设定的目标出价。在此概念中牵涉到三个方面：转化目标、转化价格、点击率与转化率预估，共同构成了转化出价的四大核心要素。

1、转化目标

既然称作转化出价，为“什么”出价，又该怎样出价？首先需要明确什么是转化，广告主应当如何标记转化，这个过程被称为转化跟踪。依照广告主的目标，通常将转化划分成两类：应用下载类、线索类广告计划。

应用下载类依照转化漏斗可细分为 6 个转化目标：下载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。

线索类广告计划的转化目标相对丰富多样，主要涵盖：表单提交、电话拨打（点击拨打、确认拨打、有效接通）、在线咨询（点击咨询、有效咨询）、微信复制、商品购买等。

2、转化出价

在广告主标记好对应的转化目标之后，就能够为该目标出价了。目前在部分平台上，出价包含两种方式：智能投放，两阶段投放。这两种投放方式的差异在于是否需要 CPC 投放的冷启动阶段，智能投放仅需要为当前的转化目标出价，两阶段投放则会存在两个出价，一个是点击出价，另一个是转化出价，点击出价用于 CPC 冷启动投放阶段。

智能投放依托于平台在转化率预估能力方面的持续增强，对于投放成熟的广告主而言，某些信息流平台已经能够出色地预估相应的广告计划转化率，如此一来便能够选择智能投放，规避第一阶段的高探索成本。

转化出价基于两项基本准则：价值出价、稳健出价。价值出价即对广告投放的 ROI 目标范围进行评估，换算得出出价范围；稳健出价则是在可接受的出价范围内进行小幅调整，避免大幅修改。

3、点击率与转化率预估

点击率=click/show，转化率= convert/click，以头条为例，当下采用的是两阶段预估。最有可能产生转化的用户：convert/show 概率最高的用户。

越来越多的人在投放竞价时开始运用 OCPC，这种出价模式为竞价员减轻了数据分析的困扰，让竞价投放变得愈发简便。然而，当使用 OCPC 出价模式出现效果波动时，许多竞价员却不知如何着手优化账户。下面就由精准获客为您揭晓，怎样玩转百度竞价的 OCPC 投放。

百度竞价怎样运用 OCPC 投放策略优化账户

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我们先来探讨一下 OCPC 的投放原理，竞价 OCPC 分为两个阶段：

1、数据积累阶段

第一阶段主要用于积累数据，旨在让模型学习哪些流量对于账户而言价值更高，更易于产生转化行为。在这一阶段，系统依据我们设定的 CPC 点击出价参与竞价，与以往的传统投放方式毫无差别，仅仅是积累数据。

2、智能投放阶段

当转化量积累达到标准则进入第二阶段，系统根据前期的数据转化行为进行分析，对高转化词提高出价或者扩大匹配方式以获取更优质的流量，对低转化词降低出价或者不出价，提升转化效果，控制成本 。

其中，数据积累阶段是通过账户转化数据来构建转化模型，所以通俗来讲，建模指的就是第一阶段——数据积累阶段。

进入二阶之后会存在一个波动期、稳定期和瓶颈期，这三个阶段是依据推广过程中的真实数据反馈所总结得出的，并非官方所定义的名词。

2.1、波动期

刚进入这一阶段时，数据积累量相对较少，为了更出色地构建模型，还会不断进行新的尝试，例如新的关键词、定向方式、出价和匹配方式。

在这一阶段会出现成本上升、转化不稳定等一系列状况，通过数据积累、重新建模或者手动控制等操作，会促使账户进入稳定期。

2.2、稳定期

稳定期与预算大小有关，预算越大，稳定期越长，预算越小，稳定期则越短；同时也与行业相关，行业受众人群较大的稳定期长，反之则越短。

例如游戏行业受众人群庞大，系统能够依据年龄段、历史搜索等更多行为拓展出更多的流量；而一些小众行业，受众人群较少，系统跑完这部分人群后，没有更多的人群标签可供抓取，会导致更快地进入瓶颈期。

稳定期无需过多操作，因为其转化数量较为稳定，整体消费和转化成本也相对稳定。

2.3、瓶颈期

经历稳定期后绝大多数账户会进入一个瓶颈期，会出现一些数据上的变化，比如展现降低，没有流量可供拓展，同时点击率升高，均价升高，但是转化不变或者下降的情况。

那么应当如何突破 OCPC 的瓶颈期呢？瓶颈期的突破有两种解决办法：

2.3.1、增加更多流量引入

不断拓展新的关键词和需求，为这个模型构建更多元的流量，更多元的搜索需求。这里给大家一个建议：智能加词要开启。

需要注意的是，通过加词操作突破瓶颈期的效果可能仅有 30%-40%，还有一点需要强调的是新增页面。

2.3.2、建立更多转化数据

新增页面是帮助我们突破瓶颈期的最佳方式。比如当下仅有一个页面，这个页面可转化的关键词是有限的，想要获取更多的转化，就需要增加转化词，积累更多的人群标签。

另外还有一种方法就是优化创意，尝试加入人群标签，这会对 OCPC 未来的放量有所帮助。

想要 OCPC 始终保持良好的效果，您需要不断地增加转化页面，让更多的关键词实现转化后，才能够获取更多的流量。

这三个阶段是不断循环的，到达瓶颈期后会拓展一部分新的流量，就可能会进入新的波动期。

OCPC 和 CPC 之间存在哪些区别？

CPC（Cost Per Click） 点击成本，即每产生一次点击所耗费的成本这是网络广告中另一种收费模式，即按照点击进行收费的一种广告模式。在广告执行的过程中，每个广告主的诉求各不相同。有的广告主希望提升知名度，或者由于媒介转化率较高，所以采用 CPM 的方式更为划算。然而有的广告主，需要将广告效果精确到点击，只有点击了，对于广告主来说才是有价值的。因此产生了 CPC 广告收费模式。在现行的网络广告中，典型的按点击收费的模式便是搜索引擎的竞价排名，例如谷歌、百度、360、搜狗的竞价排名。在 CPC 的收费模式下，无论广告展现了多少次，只要不产生点击，广告主是无需付费的。只有产生了点击，广告主才按照点击数量进行付费。监测方式与 CPM 相同。就搜索引擎广告而言，通常情况下是由媒体提供的数据，即为广告主开放数据后台，让广告主能够实时看到投放广告的数据。

从这两点能够看出，oCPC 比 CPC 更符合企业主对于转化效果的需求，但实际上两者的结算方式是相同的，都是按点击计费，不同之处在于 oCPC 的智能化，所谓的智能化就是平台通过估算广告的 CTR、CVR，协助广告主合理出价（点击计费的价格）。

对于平台而言：oCPC 的本质是对流量价值进行量化，实现最为精细化的广告投放。

oCPC 是一种 AI 智能投放模式。系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解，智能实时预估每一次点击的转化率，并依据竞争环境智能出价，强化高转化率流量的获取，弱化低转化率流量的展现，以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。

简单来说 oCPC 就是搜索广告以 CPA 为目标的新模式（CPA=CPC/CVR，CVR=conv/click）它是为了提高转化行为而推出的新的智能推广方式，也就是智能化的 CPC 推广方式，分为第一阶段和第二阶段。这两个阶段的本质依然是以 CPC 的付费方式进行推广，只是第一阶段需要做的是积累足够的点击和转化数据，当满足条件时就会激活第二阶段，到了第二阶段平台会依据第一阶段的数据以转化为目标智能优化 CPC 以提高转化率，也就是要将优化的重点放在 CPA 上面。

用一句话介绍 oCPC 的原理：如果广告平台发现 A 用户 对 B 广告的转化概率高，广告平台能够适当提高 B 广告主的出价，使得 B 广告主更有机会获得 A 用户的曝光机会；如果转化概率低，则需要调低出价。

例如 : 您想对您销售的智能马桶进行 CPA 出价，该系列智能马桶历史的 CPC 出价约为 5 元，CVR 约为 4%，CTR 约为 1%，那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到 CPA 出价为 125 元，您可在 128 元左右进行出价，以获取流量，实现转化；若您想更好地实现转化，可尝试在 125 元的基础上提高出价。

下面我们来详细剖析一下：

历史 CPC 为 5 元

CVR 为 4%

那么计算 CPA 为 125 元（公式 CPA*CVR=CPC）

——125 元就是转化出价。

通俗来讲，通过广告主预设 CPA，然后广告平台（媒体）通过 CVR 预估，然后动态地调整 CPC 出价。假设 CPA 一定，广告平台（媒体）对受众（看广告的人）预估的 CVR 更高，则 CPC 出价更高。CPC 出价更高，则该广告主的广告更容易获得展示机会。这里介绍的是 OCPC 广告。

历史 CPC 为 5 元

CTR 约为 1%

CPM 为 50 元（公式 CPC*CTR*1000=CPM）

——50 元就是每千次展示出价。

通俗而言，通过广告主预设 CPC，然后广告平台（媒体）通过 CTR 预估，然后动态地调整 CPM 出价。假设 CPC 一定，广告平台（媒体）对受众（看广告的人）预估的 CTR 更高，则 CPM 出价更高。CPM 出价更高，则该广告主的广告更容易获得展示机会。这里介绍的是 CPC 广告。

这就是 oCPC，它并非单一的一种付费方式，而是一种基于以 CPA 为目标的智能投放模式，它的前期是在以 CPC 推广获取流量的基础上进行优化后才开始的，当进行 oCPC 推广的时候，CPC 出价和匹配方式已经不再生效，此时不要再去人工调整 CPC 出价以及关键词匹配方式 等，而是要将关注点转移到 CPA 的效果上，才能够获得更高的 ROI。

综上所述，OCPC 与 CPC 的区别有以下三点：

1、oCPC 是一种基于 CPC 以提高转化为目的的智能化付费推广方式，

2、oCPC 的推广方式涵盖 CPC 和 CPA

3、oCPC 在推广初始阶段是无法使用的，必须在以 CPC 推广积累到一定数据的时候才能激活。

总结：oCPC 是为了提高优化而推出的计费方式，分为第一阶段和第二阶段，本质依然是 CPC，这是与 CPA 最大的不同之处。

头条在 2018 年上半年推出了 oCPC，其解释为：让广告主更科学且有目标地投放广告，帮助广告主获取更多优质的流量，从而提高转化。

另外，竞价投放还应当遵循以下几个策略

1、重点关键词投放策略

在推广期间，我们每天都会统计出转化效果良好的词，并进行积累和统计，这类词既然每天都能够产生转化，就需要重点对待。

2、地区加特定词投放策略

我们都清楚，搜索地区加特定词这类词的转化效果是最为出色的，搜索人群也是最具意向的。

3、推广时间段投放策略

由于每个时间段的搜索人群存在差异，最终产生的转化也会有所变化，利用一个新的账户选择在适宜的时间节点进行针对性投放。

4、关键词低价跑广泛投放策略

这种投放方法被许多人所采用，我们也不例外；一方面是在搜索引擎能够获得更多的展现，另一方面是争取获得更多的潜在客户。

5、遵循行业规律原则

比如：辅导班这个行业可能在寒暑假是旺季，而搜索人群可能大多为 30 岁以上已婚妇女，搜索场景大多为晚上等空闲时间。

竞价的最终目标是转化，如果只是一味地降低价格，未必会带来预期的效果。所以，在提升效果的基础上出价时，小编也建议大家在操作前

不妨思考一下：这样的操作是否能够带来效果？我们怎样达到开源节流的目的？

CPA、CPM、CVR、CTR、ROI 分别代表什么意思呢？

CPM（Cost Per Mille） ：展现成本，或者称为千人展现成本这是衡量广告效果的一种基本形式（不管是传统媒体还是网络媒体）。指的是广告每展现给一千个人所需要花费的成本。按照 CPM 计费模式的广告，只关注展现量，按照展现量收费，不管点击、下载、注册等情况。通常情况下，在网络广告中，视频贴片、门户 banner 等极为优质的广告位常常采用 CPM 收费模式。

那么，广告主是怎样得知广告展现了多少次的呢？

在网络媒体广告中，一般通过两种方法获取数据：

一、是所投放的媒介提供数据，或者媒体为广告主开通一个后台账户，广告主能够在数据后台中看到广告投放期间展现了多少次，数据来源为该媒介广告页面的点击量（PV），产生一个点击，默认算展现一次广告；

二、由于被投放广告的媒介处于利益相关方之中，为了获取较为客观公正的数据，广告主通常采用第三方监测机构的数据。即由第三方监测机构在投放的广告中放置监测代码，来监测广告的展现、点击等数据。

第三方监测机构收集到投放的数据，整理后提供给广告主，此数据为广告主、代理商、媒介三方所认可的数据。目前，国内网络广告第三方监测公司有秒针、admaster、Double Click 等。

CPA（Cost Per Action）：每行动成本。即按行动收费实际上上面有的答案不够准确。CPA 中的 A，指的是 action，即行动，但是行动的种类繁多。具体是哪一种行动，需要在投放广告时，广告主与代理公司和媒体约定好。通常情况下，A 可以是注册、互动、下载、下单、购买等，在执行广告投放的过程中，只要不产生约定的行动，无论展现了多少次或者产生了多少点击，都是不收费的。只有产生了约定的行动，即效果，才按照量收费。上面的很多答主补充了 CPS、CPR、CPP 等广告形式，实际上都属于 CPA 的一种，只是将其具体化了。监测方式与 CPM 相同，只是监测代码不仅要部署到投放的媒介上，可能还需要部署到广告的落地页（如网站、活动页），具体部署到哪一层，需要依据 A 约定的内容而定。

CVR（Conversion Rate）：转化率。是衡量 CPA 广告效果的一个指标，CVR=(转化量/点击量)*100%。简单来说就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率。

转化量在此需要一个明确的定义，根据不同人的定义有所不同，一般指广告行业甲方（通常指广告主），也就是广告主考核乙方（通常指渠道）的标准，如果此标准是一个有效的手机号码注册用户，那么转化率（点击到有效用户的转化率）就是：CVR=渠道带来的手机号码注册用户数/渠道带来的点击数，通常而言，0≤CVR≤100