ocpc 出价账户的搭建及优化指南

力挺原创！接下来，本文将为您深度剖析在百度推广 oCPC 出价模式下账户的构建、优化以及常见问题。由于要做到深入且详尽的解读，文章篇幅较长，

请您耐心阅览。此文系敖游在竞价实践后所著，若有文字相似纯属巧合，如需转载，请务必注明作者（敖游）及出处（jingzhunhuoke.net），尊重他人的知识产权，也是对自己的尊重！

伴随 SEM 的持续演进与逐步成熟，ROI 已成为各企业追寻的终极目标。怎样有效扩充转化量？如何把控转化成本？转化量骤降，

又该如何应对？在这一系列问题亟待解决之时，OCPC 应势而生，OCPC 自出现至今，蓬勃发展，越来越多的企业选用这一投放模式，以拓展自身的转化量，抢占更多的市场份额。或许是因为在 oCPC 出价模式下进行计划搭建时，有几个关键词较为复杂的缘故，众多小伙伴仍不太清楚该怎样创建此计划，敖游在网络上搜索了一番，基本没有完整的搭建教程，为助力企业获取更多的线索量，一同来学习吧！

要保证 oCPC 出价计划的搭建行之有效，首先，我们得明晰以下几个问题。

一、

oCPC 究竟是什么

OCPC（Optimized Cost Per Click）从字面上来看就是依据转化来出价，这种出价方式在搜索渠道已探讨多年，当下普遍应用于信息流平台

。那么究竟什么才是依据转化出价呢，一同来探究一下。

进行转化出价，首先需要依据自身的推广目标设定广告的转化目标，再按照可接受的转化价格给出报价。

转化目标依据转化类别通常有两大类别，即应用下载类以及线索提交类。其中应用推广的目标一般包括，下载、安装、激活、APP 内的行为(注册

、付款等)；而线索提交类通常涵盖，线索收集(表单提交)、在线咨询、添加购物车、结算付款等。在实际的竞价过程中，系统还会预估点击率和转化率，最终确定将广告展示给目标受众。在此，点击率和转化率的预估是十分重要的因素，需要为系统提供足够大量的数据积累，以提升数据的准确性。

当然，转化目标以及目标价格的设定也尤为关键，是决定广告投放成败的重要因素。这就要求广告主对某一平台的效果较为明晰，以及

不同产品在该平台的效果差异。倘若为新的产品或者新的投放渠道，建议前期依旧按照传统的出价方式进行测试，测试出平台的基本效果后，再转为依据转化出价。

理论上依据转化出价的推广效果更为出色，但由于其本身存在数据积累的门槛，对于规模较小的客户而言，或许在实际应用中并非实用，同时广告主需

要关注投放规模的变化，适时构建不同目标的广告计划来实现流量的平衡。

二、搭建 oCPC 计划具备哪些优势

基于长期积累的人群画像，通过共建深度转化数据，助力广告主优化转化；突破传统关键词/出价的限制来触发广告，在更广泛的范围内筛选优质的高转

化流量。

三、oCPC 的出价原理是什么

简单来说，oCPC 即为以 CPA 为目标的搜索广告新模式，CPA = CPC（平均点击成本）/CVR（转化率）=消耗/订单，它是为了提升转化行

为而推出的新型智能推广方式，也就是智能化的 CPC 推广方式，分为第一阶段和第二阶段，这两个阶段本质上依然是以 CPC 的付费方式进行推广，只是第一阶段需要做的是积累充足的点击和转化数据，当达到特定条件时便会激活第二阶段，到了第二阶段，平台会依据第一阶段的数据以转化为目标智能优化 CPC 以提高转化率，也就是要将优化的重点置于 CPA 之上，可能听起来还不是特别清晰,

咱举个例子（如下图）：

例如 : 您打算对您所销售的智能马桶进行 CPA 出价，该系列智能马桶过往的 CPC 出价约为 5 元，CVR 约为 4%，那么通过“CPA = CPC/CVR”换算

后得到 CPA 出价为 128 元，您可以在 128 元左右进行出价，以获取流量，实现转化；若您期望更好地实现转化，可以尝试在 128 元的基础上提高出价。

这便是 oCPC，它并非单一的一种付费方式，而是一种基于以 CPA 为目标的智能投放模式，它的前期是在以 CPC 推广获取流量的基础上进行优化

后才开启的，当进行 oCPC 推广时，CPC 出价和匹配方式均不再生效，此时不应再人工调整 CPC 出价以及关键词匹配方式 等，而是要将关注点转移到 CPA 的效果上，方能获得更高的 ROI.

四、oCPC 能够解决哪些问题

4.1、怎样提升有效转化量

4.2、如何控制转化成本

流量的价值存在差异，传统的 SEM 在 CPC 计费模式下，难以区分流量的价值，点击计费后，有效转化可能无法达到预期。

oCPC 智能投放，凭借 AI 技术的突破，智能区分流量价值，对于高价值流量给出较高的出价，对于低价值流量给出较低的出价甚至不出价，在直接优化转化环节以及投放效率

的同时，降低成本，将资金投入到最有可能转化的流量上。

五、搜索推广 OCPC 的前期准备工作与投放包搭建步骤

搜索 oCPC 的准备工作应当如何开展？投放包又应当怎样搭建呢？oCPC 在推广的初始阶段是无法使用的，必须在以 CPC 推广积累到一定数据的时

候才能够激活。

5.1、前期准备工作

第一步：明确账户投放包的搭建结构

规模较大的账户：可以依照关键词以及业务类型成本相近的计划进行，搭建多个投放包（注意：不可过于分散，要确保投放包的转化量充足，满足模型正常学习）；

规模较小的账户：可以在整个账户仅搭建一个投放包，但要保证成本一致。

第二步：明确适配的接入模式

结合投放包的转换量情况选择适配的模式（线索量较为充裕，可选 oCPC；线索量较为稀少，可选 eCPC）。

第三步：明确数据的接入方式

结合开发能力及广告主的诉求选择数据接入方式（支持 APP 激活、API 回传、JS 代码检测、咨询工具授权、基木鱼/商家号、百度智能小程序

、中间号）。

第四步：明确适配的转化类型

根据广告主的真实诉求进行转化类型深浅的选择（如电话点击、电话拨打、表单提交等)，不可为了进入二阶而选择浅层转化，导致模型学习后

，无法满足广告主的真实诉求）。

第五步：完成数据接入方式的技术开发 以及转化类型的监控工作。 可参考链接：

ocpc.baidu.com

5.2、开始投放包的搭建

第一步：新建转化追踪(*未搭建，无法选择转化类型)

第二步：创建投放包

选择流量来源→转化类型→优化模式(oCPC/eCPC)→设置 CPA(系统推荐值为行业均值，建议填写实际成本，但不可低于推荐值 80%)→选

择自动定向(推荐均衡拓量)→智能加词(建议开启)→完成

第三步：完成数据核对

可通过链接确认回传数据：

http://ocpc.baidu.com/developer/d/tool/js/detect

第四步：进入二阶稳定投放

六、oCPC 推广的两个阶段分别有何特点

第一阶段：

在广告投放的过程中，对“已转化”人群的特征进行归纳、判断和总结。

第一阶段主要是积累数据，用于系统模型学习哪些流量对于账户价值更高，更容易产生转化。

在一阶状态下能够进行哪些优化？

6.1、选择与账户适配的出价方式。当线索量充足时，以控制转化成本为目标的广告主可以选择目标转化成本（oCPC）； 当线索量较为稀少时，以增

加线索量（CV）、提升转化率为目标的广告主可以选择点击出价系数的方式（eCPC )。

6.2、依据账户业务的相关程度分别设置投放包，或者按照业务类型进行分组，适用于业务分类明显的大客户，如果账户规模较小，建议进行全账户投放。

6.3、在一阶阶段尽量避免对所开启的计划进行较大的变动，减少人为的干扰动作（如下调 CPA，大量增删关键词、修改创意及着陆页等），大幅

的调整会影响账户模型学习的准确性。

那么第一阶段是从哪些方面收集转化数据的呢？

代码监测：需要在网页上添加代码

API 回传：需要 api 开发能力

咨询工具授权：在线咨询工具，无需开发能力

APP 激活

基木鱼：无需开发能力

百度智能小程序：拥有小程序、推广范围为移动端

第二阶段：

系统对前期积累的数据进行总结，针对高转化率的人群提高出价、拓展匹配，对低转化概率的人群降低出价、缩小展现。

当转化量累计达标则进入第二阶段，系统分析前期的转化数据，对高转化词提高出价或者扩大匹配方式以获取更高质量的流量，对低转化

词降低出价或者不出价，提升转化，控制成本。

七、oCPC、eCPC 适用于哪些竞价账户

目标转化成本（oCPC）：线索量较为充足，以满足转化成本且使转化量最大化作为首要诉求的广告主；通过机器自动出价的方式控制转化成本

（CPA），最终达成目标。

适合转化数据充足、优化目标明确、成本明确，同时又期望控制转化成本，能够满足进入第二阶段门槛的账户。

使用门槛：连续 3 天以上，每天 10 个以上的转化。

点击出价系数（eCPC）：适用于线索量较为稀少，以增加线索量（CV）、提升转化率作为首要诉求的广告主；通过机器自动出价的方式优化转

化率（CVR），最终达成目标。

无需对转化目标出价，系统根据广告主设定的点击出价，结合页面所有转化行为数据预估转化率，动态调整出价，优化转化成本，提升转

化量级。适合转化数据少，对均价有控制要求，无法进入第二阶段的账户。

使用门槛：7 天累计转化量，不少于 20 个

八、oCPC 智能投放的范围

8.1、整个账户：将账户整体的投放方式设定为 oCPC 智能投放

通常不太建议对整个账户进行这样的设置，因为许多账户中都在推广多种产品，如果整个账户都运行 oCPC，投放目标难以选择。这样一来，无论建立多少

计划，只要进入第二阶段，系统就会自动调整价格。

例如三款产品：汽车、车内坐垫、抱枕，三种产品的利润必然不同，此时给新添加的关键词哪怕出价只有一元，也可能导致点击价格变为

十元、二十元等。

8.2、单一计划：仅针对账户下的某一计划设置智能投放，其他计划仍然采用 CPC 传统出价。

8.3、多个计划：指定多个计划进行 oCPC 智能投放，其他计划仍然采用 CPC 传统出价。

九、oCPC 投放流程

进入【推广管理】页面，新建转化追踪→开启 oCPC→数据积累（第一阶段）→智能投放（第二阶段）→oCPC 数据报告

了解大致的搭建流程，以防误操作，避免带来不必要的麻烦！

十、oCPC 出价计划的搭建

10.1、准备工作，找到 oCPC 入口

账户后台（凤巢后台）→工具中心→优化工具→oCPC

10.2、创建转化追踪

在新建 oCPC 之前需要先建好“转化追踪”，如果未建“转化追踪”，则在建立 oCPC 投放包时，会有提示，也可以根据提示跳转至转化追踪的

建立。

账户后台（凤巢后台）→工具中心→优化工具→转化追踪（如下图）

当点击新建转化追踪时，会跳出《百度转化追踪工具在线协议》，勾选同意并确定，然后进入新建转化追踪界面。

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