案例 | 机械设备领域基木鱼营销实例

在此，为大家带来的是有关机械设备行业基木鱼的投放实例分享。

客户在传统领域深耕许久，已然塑造出良好的企业形象。不过，借助基木鱼的运用，使得企业的销售范围和客户群体显著拓展，并且出色地承接了企业品牌推广、产品能力展现等多方面的推广需求。

一、客户概述

某食品机械有限公司创建于 2004 年，是一家专注于生产及销售各类面、米制品，蔬菜、肉制品、冷饮加工系列设备、水果榨汁机、冷藏柜工作台系列设备等各类食品机械的大型企业。当下，其在全国设立了 18 家分公司，销售网络不但覆盖全国，还延伸至全球 40 多个国家和地区，属于国内食品机械行业的知名企业。

1、推广业务

各类食品加工机械设备，例如包子机/饺子机/榨油机/面条机/冰淇淋机等等

2、受众群体

主要面向食品加工厂/个体商户等

主要是中大型食品企业的采购人员，以及准备创业的个体户

3、业务规模

在行业中处于领先地位，拥有 15 年食品机械行业的经验，在业内颇具声誉

4、营销目标

· 日预算：2000（优化后提升至 8000）考核标准：留电成本<300

· 需求 ：增加转化线索量 ，同时把控线索成本

·推广策略：主账户以 CPC 为主，重点推广机械设备。子账户采用 OCPC，拓展流量并稳定成本，转化方式为表单线索收集+电话拨打

二、账户策略

1、账户搭建策略

· 依照机械设备的名称来划分计划，并依据不同业务展开推广

· 按照客户所提供的关键词，依据词性统一的原则进行单元划分，后续再结合搜索词报表予以调整。

· 合理配置预算及业务设定。当下重点推广包子机

思考：

A – 为何要为包子机单独设立品牌词的单元？

B – 饺子机为何要设置行业词？

A：由于客户在行业内具备一定的知名度，且包子机属于拳头产品，所以需要单独投放并重点关注。

B：饺子机所适配的采购需求类型、应用场景更为广泛。

食品机械设备账户：

2、买词策略

保留高点击词：双高——积极竞价，低展现——拓展流量以获取最大转化

优化低点击词：双低——适量删除，高展现——优化创意并收缩匹配范围

3、创意策略

广告创意优化方向

策略：依据用户需求点及行业痛点梳理创意素材，选出测试阶段中，转化效果良好的创意，预算投放此条创意

文案：衔接优质关键词，衍生出相关性较强的长句，贴合用户关注点或者相关疑问

1）根据用户诉求点：食品机械设备人群主要关注设备

价格、品牌、产品优势

等。

2）对比市场上不同机器设备的优势，针对差异化进行分析，突出企业优势或者设备的特有优势

三、落地页优化策略

1、落地页制作思路

2、落地页优化策略

优化前

：原网站页面信息承载过多，繁杂且无规律，用户难以迅速找到所需，同时影响打开速度，弹窗过多过杂，容易导致用户跳出。

优化后

：依据不同业务的推广，搭配垂直衔接的落地页，增添 banner，用户能够快速获取设备亮点，页面内容板块清晰，设计思路符合用户的决策路径，打开速度

快，增强用户的行动力， 降低跳出率

以上就是本次 B2B 机械设备投放案例的分享内容，源自百度营销中心。