常见的 SEM 推广误区，您有经历过吗？

相信诸多同学在开展 SEM 推广的进程中，都会陷入一些误区，今日师妹就来跟大家谈一谈在推广里，常见的若干误区。

1、首位方能凸显我的卓越。

您可能会问首位是啥，它可是地位的象征哟，老板强调了，我们就得争首位，唯有排在首位方可彰显我司的地位，才能展现我出色的 SEM 推广水平，所以我必须要位居首位。

然而，实际情况往往会告知您，为人处世不可过于张扬，

排在第一并不意味着效果就是第一

，有时第二第三位反倒转化更优，最佳的转化排名，还是需要诸位进行测试才行呢。

不同的关键词应当采取各异的排名策略，例如：高转化意向的词力争排名，低转化意向的词保证展现，转化意向处于一般水平的词采用中等出价和中等排名即可。

2、要买就买流量大的词，有流量万事皆通。

为啥要购置如此多的词？我买一个流量大的词用于推广就足矣啦，把这个词的匹配设置得宽泛一点，那和它相关的流量不就都能够搜索到我的广告了嘛？

抱有这种想法的人不在少数

，特别是中小企业的账户，格外喜欢推广某些通用词，诸如贷款、厦门律所、英语培训等等。这些词流量大吗？那当然了，日均搜索量多达几千上万。效果好吗？不太理想，竞争激烈、消费高昂、成本偏高。

大家都不愚笨，自然知晓大流量词要争抢，争抢的人多了，竞争也就愈发激烈了，原本这个词的价值为 10 块，可往往需要 20 块、30 块才能竞争到手。可作为中小企业，自身的广告预算本就有限，这种高价竞争的词，容易致使账户能够获取的点击量较少，即便每个点击所能获得的转化率再好，如此少的点击量，所能产生的转化也是有限的，甚至容易致使账户效果出现波动。

因而

买词并非一定要选购流量词，在预算有限的状况下，运用长尾词的推广策略或许效果会更出色哟。

3、关键词肯定是越多越好啦！

那么问题来了，上面提到不要仅仅推广流量词，那是不是我多找寻一些关键词，把每个类别都全面涵盖就好了呢。

预算充足的自然没问题，想怎么折腾都行，资金充裕就任性。但预算少的呢？您折腾不起呀，词那么多，消费的重点在哪里，转化的重点又在何处？在

添加词的时候，建议

先挑选一些转化意图良好的词进行推广，

倘若预算花不完，再依据账户转化效果较好的词的方向进行拓展，所有操作都要以效果作为依据。

4、为确保流量精准，我必须精确！

什么短语、智能我统统不要，全是搜索平台弄出来骗钱的，为了保证我的流量精准无误，我就使用精确匹配，必须是我购买的词才能展示我的广告。紧紧捂住我的小钱包，感觉全世界都想骗我的小钱钱！

确实精准了，您的小钱钱也的确捂得严实，可是，钱花不出去，流量进不来，那您就更难以赚到小钱钱啦。

匹配方式的运用是需要策略的，比如前面提到的流量词，由于流量大，匹配到的词也众多，可能会产生不相关的情况，也容易造成消费的偏移，因此

流量词通常建议采用精确匹配

。而一些

产品的核心转化词，建议运用短语匹配+否词的策略

，既保障了流量又确保不在不相关的流量上胡乱花费小钱钱。而

长尾词

，本身流量就不大，再精确的话，十天半个月也难以获得展现，这个词就相当于作废啦，

建议采用智能核心+否词的策略

，广告能够展现出去，还是以低价展现，说不定成交一单的收益是花费的好几倍，这小钱钱花得就相当值了。

5、关键词随意放置，一个单元更简便。

一个单元不是能够容纳好几千个关键词吗？把所有词都放在一起更简单，不像其他人那样，计划单元众多，看起来眼花缭乱。

就如同整理衣柜一般，哦，您把春夏秋冬四季的衣服揉成一团塞到一块，想换衣服的时候怎么找呢，不费劲吗？衣服要按照季节、用途分类放置好，单元也同样需要精细划分，目的是为了便于管理，让我们清楚不同产品、不同类别的词在何处，并且围绕产品及类别进行有针对性的创意撰写。

不同的搜索词，用户所关注的要点不一样，比如 SEM 课程价格词，用户关心的是 SEM 这个课程的价格是多少，此时创意应当围绕 SEM 及价格这两个核心要点展开描述，落地页也应当与之相关，相关度越高，用户的转化也就越好。因此，

单元应当划分得细致一些。

6、有创意能够展现就可以了，搞那么多干嘛？

创意有啥用处呀，一条就足够了，弄那么多留着过年呀？而且您瞧瞧这创意弄的，不行，要体现出我们品牌的高端大气，用语也要专业一些，什么什么技术都要添加进去，这样看起来才有点样子。

做营销是围绕用户为核心展开的，所以在创意方面，也要以用户体验、用户的痛点为核心，

围绕用户体验及痛点展开并解决用户的疑问点

，才能够更吸引用户的关注。并且为什么我们建议大家多准备几条创意呢？因为刚开始进行推广的时候，我们不了解用户的点击偏好，多写几条进行测试，等知晓了用户的偏好，我们再按照这个方向进行优化，这样我们就能够创作出优质且令用户感兴趣的创意了。

这里

建议创意的条数在 3 – 5 条

，其中，建议

移动端设备偏好创意 2 条

，移动端创意能够展现的字数相对较少，移动偏好创意

以简短的创意为主

。

7、广告没效果，肯定是推广做得不好，与网站无关。

广告效果好不好，就看推广工作做得怎么样，这和网站有啥关联呢，网站上有电话，广告做好了，用户进来看到电话就拨打了。

大多数人觉得，网站对推广效果的影响微乎其微，但凡效果不佳，就一个劲地排查账户，看看推广的哪个环节出现问题了，这里需要优化，那里也需要优化。实际上并非如此，

网站才是承载用户转化的关键因素。

用户看到创意，对您产生兴趣了，点击进入网站进一步了解相关产品，网站上的文案有没有切中他们的痛点，图片的配色是否美观，网站上的转化路径是否便捷，都会最终影响他们是否进一步转化。因此，落地页的优化也是推广工作中重要的一环，千万要记住！

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