小白问道：“SEM 方案应当怎样进行定制？” 实操案例剖析

小白询问

：SEM 投放的方案究竟应当如何去做呢，是否存在相应的模板？

师妹回应

：不存在，去聆听《SEM 黑马特训营》，听完之后你就明白了，乖乖。

好啦，本文至此结束！

醒醒吧师妹，你就是个负责问答的工具人，赶紧起身去梳理方案。

好吧，我明白了，小白赢了，不管小白提出什么问题，工具人都必须予以回答，我赶忙去梳理方案和思路。

——以下是严肃的正文分割线——

开展推广工作，首先需要明确的是核心推广目标以及推广平台。故而方案制定的首要步骤，是确定推广目标及推广平台，鉴于 SEM 最具代表性的平台是百度，在此我们以艾课网于百度平台的推广作为示例。

1、明确推广目标

以销售艾课网的课程为主，其形式包含单独课程、特训营课程、VIP 会员、SVIP 会员这四种。

辅助目标为增强精准获客品牌的影响力，让更多优化师从业者了解精准获客。

目标转化的方式是用户表单的收集。

2、确定目标受众

潜在受众

：处于从业迷茫状态，不清楚进入哪一行业的小白，就像前文提到的那个小白；

目标受众

：想要入行的新人，期望提升的老人，有意学习营销的老板；

精确受众

：渴望升职加薪、月收入达 2 万 5 千元、还想抱得美人归的优化师。

3、确定投放平台

投放平台为百度，投放方式选择关键词，投放结构为账户 – 计划 – 单元 – 关键词 – 创意 – 落地页。

4、确定投放信息

每日预算设定为 500 元，投放区域覆盖全国，表单收集方式不受时间约束，投放时间能够 24 小时全天在线。

5、账户推广策略

由于预算有限，前期主要以单账户的搜索推广为主，后续依据转化效果来决定是否增加投入。

6、推广投放模式

品牌模式：

品牌产品的费用高昂，投入过大，当前预算有限，不适合以品牌宣传作为目的。但能够在

创意中进行品牌展示

，增强目标客户群体对品牌的印象，良好的创意形式，能够让用户在三次接触后就记住您，这对于品牌也是有着特殊加成的。

效果模式：

搜索推广能够自行设定关键词，按照点击付费，而且用户是主动进行搜索，精准程度较高，并且投入较小，只要进行合理控制，就能够实现快速收益，以目前的预算情况来看，搜索推广关键词投放最为适宜。

7、账户搭建策略

定位

关键词的选取决定了推广的精准程度以及推广的效果，所以关键词需要慎重抉择。

关键词定位依照目标受众来进行：

拓词

拓词工具涵盖：百度关键词规划师、SEO 关键词工具（例如 5118、爱站网）、精准获客拓词工具、搜狗、360 选词工具、搜索下拉框词以及底部相关词、百度指数等等

分词

计划划分

：依据不同的产品，将 SEM 或者信息流进行计划区分。

单元划分

：依照关键词的词性，例如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元的划分。

单元词数

：其中核心单元例如机构、费用、培训等，建议每个单元放置 15 – 30 个词左右，不宜过多。

关键词长度

：倘若关键词数量众多，可以再依据关键词长度比如 16 个字符以内，16 – 24 个字符、24 个字符以上等等。

创意

飘红

：短词可以运用通配符飘红，长词建议自然飘红。

相关

：不同的产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题

进行创作，提升相关性。

通顺

：文案前后的描述要通顺且相互关联，并且不管通配符里被替换为单元内的任何词都能够通顺。

吸引

：拒绝自我陶醉型文案，文案描述要围绕用户的痛点，比如需要 SEM 培训的同学，他们期望的是能够上手实际操作，能够学会优化，能够帮助他们降低成本，提升他们的优化能力。因此文案可以撰写的要点是：7 天学会实操，14 天进阶高级优化师，课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑等等

。

要具备差异化的创意文案，比如精准获客的课程是由一群拥有 6 年以上实际操作经验的讲师精心打磨，拥有 15 万 + 学员等等。

落地页

F：描述产品特征

：采用录播学习 + 直播答疑的方式，具备基础 + 进阶的体系化课程

A：描述产品优势

：课程实时更新，能够终身观看，采用小班制教学，老师在群内进行答疑

B：呈现与用户利益相关的要点

：7 天学会实操，14 天进阶高级优化师

E：拿出说服用户的证据

：拥有 15 万 + 学员，学员给出好评等等

C：给出用户的联系方式

：进行表单收集，并且表单与模块主题相符合，例如：送资料模块，则表单为立即免费领取资料；优惠券模块，表单文案为下单领取 99 元优惠券

推广端口

PC、移动端分别进行推广，若以 PC 为目标则移动出价比例为 0，若以移动为目标则 PC 出价比例为 0。

8、账户基本设置

预算：500 元

地域：全国除港澳台，排除新疆、西藏地区，后续依据转化效果进行系数的调整

时间：先进行 24 小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调整

否词：预先预判否词，例如下载、自学等等

追踪：设置 URL 转化追踪标记，追踪转化效果良好的词、排名、创意、落地页等等

9、效果监控

监控：通过百度统计、CNZZ、自家 CRM 后台等

报表：日报、周报、月报（展现量、点击量、消费、点击均价、转化、CPA 等等）

工具人师妹：

方案梳理完毕，大家能够依据思路，分别应用于 SEM 或者信息流，信息流与 SEM 有所不同的是，信息流需要限定的是定向范围，总之，思路是一致的。

小白：

好了，师妹使用结束，回到工具箱待着吧。

哦，对了，小白是公司新入职的有点精神分裂的小哥哥，虽然他的身体里住着 24 个小白，但看在他是个面容清秀的小哥哥的份上，我原谅他了。

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