怎样进行创意的撰写方可提高点击量？

进行竞价推广时，除了确保选词的精准度，还有一项需要着重优化的要点便是创意。

出色的创意，短短三秒钟就能引发人的共鸣，一个月内看到三次便能留下深刻印象；然而普通的创意，至少得看上五遍才可能记住内容，并且还不一定能让人产生共鸣。

我们创作创意，目的是让用户一眼便能留意到，并且点击创意进入落地页，只有这样才有可能实现对用户的转化。所以，编写一条高质量的创意显得极为关键，一条卓越的创意文案在于对消费者的揣摩，要精准命中消费者的内在需求。

揣摩消费者的心理能够从以下三个方面着手：

一、用户点击广告的原因

用户搜索关键词，意味着他们存在这方面的需求，从关键词我们能够判断用户需求的强弱程度。

例如，当师妹首次听闻水光针时，内心充满好奇，此时使用的搜索词为【水光针是什么】；

当师妹对水光针有了初步认识，并对这款美容产品产生一定意向时，师妹会考虑用【水光针有没有副作用】进行搜索，使用美容产品需谨慎，何况是用在脸上的，所以了解有无副作用、会不会对脸造成影响十分必要，毕竟师妹是靠脸吃饭的；

当师妹发现，这个没什么副作用，还能让人变美时，师妹更为心动，此时会想要了解【水光针价格】，由于经济因素会进行比价，如果在比价过程中有令其心动的，那师妹仍会有顾虑，这家美容机构是否正规、有无资质、口碑如何？这时会搜索【XX美容机构怎么样】，了解清楚没问题后，那就下单啦，一想到能变得美美的、水水的，瞬间心情愉悦。这便是一个水光针购买的心理过程。

在不同的心理阶段，用户搜索的词有所不同，需求的强弱程度也各异，这在我们选词时要特别留意，用户为什么会用这个词来搜索广告，他们想要了解的内容是什么，他们为什么会存在这些顾虑，这是第一步，弄清楚

用户想要点击广告的缘由。

二、用户点击你的广告的缘由

此时你需要思考，同行竞争如此激烈，众多的广告创意当中，为什么用户要点你的广告？是你的广告创意更具吸引力，还是你的图片更美观，或者是你的广告样式比他人更独特？就搜索广告的创意形式而言，能够下功夫的主要有三个方面：

① 文案：

文字方面要有能够吸引用户的亮点，例如飘红、数字、百分比、特殊符号等。

所以在撰写创意文案时，可以通过通配符以及关键词近义词组的合理运用来保证创意飘红；至于数字、百分比，要注意符合新广告法的规定，如果不确定是否违规，可以在百度上查找违禁词检测网站，将内容复制进去进行检测。

在此为大家提供一个网址：http://www.ju1.cn/ 记得进行检测，当下有许多利用违禁词勒索的情况，风险要提前规避；另外，不同的平台，能够使用的特殊符号有所不同，大家可以通过百度搜索特殊符号，若发现不错的符号，可以尝试使用并上传。

② 广告图片：

要关注清晰度、相关度、合规度、美观度。

清晰度方面，图片不能模糊，记得进行预览。模糊的图片会导致用户无法清晰获取我们想要传递的信息，并且会给人一种山寨的感觉，所以，清晰度必须得到保证。

相关度方面，图片的内容要与关键词、创意内容相关，比如SEM培训，图片最好是SEM相关的内容，不要放置信息流、数据分析等不相关的内容，用户对此兴趣不大，会浪费展示的机会，错失高相关用户。

合规度方面，尺寸要合规，内容也要合规。尺寸要按照平台要求提交，保证清晰度、不被截断。内容要合规，同样要符合新广告法，做到正规合法。

美观度方面，配色不要过于繁杂，文字要精炼，并且建议使用大号字体，这样在展示时，一眼就能看到，而且能够重点突出我们在创意上想要重点强调的内容。

③ 创意形式

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如下截图，如今广告的展示都是通过样式组合来实现的，第一条创意凭借两条闪投创意样式组合，几乎占据了第一屏的半壁江山，由此可见，创意样式对推广具有重要意义。

创意样式

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不论是创意组件还是闪投创意，最好都进行提交，前台展示是个性化的，我们不清楚每个用户的点击偏好，因此全部提交，系统会根据用户的偏好，择优展示。而且各创意样式还能够组合展示，展示样式也就更多了。

样式素材

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各组件、闪投样式的文案、图片建议按照我们上面所述进行提交，避免无意义的文案、图片，比如下图截图中的几个图片，完全不清楚是什么产品、也没有重点突出，这实际上是一个失败的样式素材。

三、用户此刻点击你的广告的原因

你的广告创意中的哪个点触动了用户，促使其立即行动，点击了你的广告？在此建议运用 FAB 法则来分析你的创意。

F 产品特征

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告知用户你从事的业务，比如精准获客是从事推广营销培训的

A 产品优势

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向用户阐述你的产品相较于其他竞品所具备的优势特点，比如精准获客从事多年，堪称营销培训的元老级产品，并且课程均由业务大佬产出，全是干货毫无水分

B 产品利益点

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对于用户而言，他们更为关注的是这个产品能为他们带来什么利益点，比如精准获客经营许久，那又怎样？精准获客积累了丰富经验，课程是纯实操易上手且紧密联系实际而非理论空谈，清楚我们关注的重点所在。而且课程价格相较于同行较为低廉，能够帮你节省时间和精力，少走弯路。

此外，思考这个利益点能帮助用户达成怎样的目标？学习完精准获客的课程，可以立即上手优化账户降低成本。用户为什么在乎这个目标？因为老板不再责骂自己了呀，甚至还夸赞了自己，年底给自己升职加薪，不久之后就能迎娶白富美、结识小奶狗了。

再通过一个例子为大家总结一下：我从事羽绒服行业，我这款羽绒服是鸭毛轻羽绒服，衣服轻巧美观，穿上这款羽绒服后，保暖且不显得臃肿，让爱美的你在冬天也无需像只熊一样，既保证了温暖又展现了你的风度。

如此一来，大家是不是清晰了许多，在创作创意时，要依据每个搜索词用户的意向关注点，将 FAB 这个法则融入到文案当中，这样用户就能立即点击你的广告了。

以上是有关撰写创意的一些浅见，大家可以尝试了解一下。