预算仅为 150 的小账户，怎样去进行竞价优化？

在 10 月的时候，接手了一个小客户的百度竞价账户，所涉行业为机械，每日预算设定为 150 元。或许在很多

规模较大的团队眼中，面对如此少的预算，可能都不会愿意承接。然而，鉴于合作的朋友态度诚恳，我便将其接手了。一天 150 元用于大搜推广，说实话并不好操作，但总归还是有应对之法的。从 10 月 10 号开始运作，直至 31 号，以下是转化的情况，不算特别出色，在此分享一下个人的部分经验，看看能否对你有所助益。

1、定位策略

1.出价策略

对于每日预算仅 150 元的小账户而言，只能选择 CPC 模式，如果尝试 oCPC，进入二阶之后，一个词的点击价格或许就高达七八十元。

所以针对这类小账户，最为适宜的办法就是低价搭配较宽的匹配模式，把均价压低。均价降低了，点击量就会增加，点击量一多，自然转化的概率也就更高了。

瞧瞧我这边的数据，在 10 月 15 号之前，有 4 天的均价高于 1.9 元，不过到了 10 月 26 号之后，均价已经降至 1.2 元左右。所以就均价这一环节来看，是颇有成效的。

2.设备策略

所操作的机械行业，众所周知，PC 端的流量虽然相对较少，但其质量相对更高。移动端虽说流量丰富，但质量实际上较为一般。我原本的想法是只投放 PC 端，不投移动端，然而账户被基木鱼托管了，由于基木鱼的移动页效果优于 PC 页，再加上预算有限，所以没办法，策略变更为主投移动端，计算机出价比例设为 0.3，以确保 PC 端能够有一定的展现和消费。

3.时段策略

进行搜索推广毫无疑问，白天的流量质量相对较高，晚上的流量质量相对较低，所以在时段设置上，白天要高，晚上要低，凌晨则要更低。我之所以在凌晨投放，其实主要是为了提升质量度，并非是因为凌晨会有线索产生。

下面是我的时段比例，早上 8 – 9 点，中午 12 点至下午 2 点，晚上 7 点至 12 点均采用相同的比例，凌晨 0 点至早上 8 点是一个比例，工作时间段又是一个比例。如此一来，能够保证预算在上班时间内至少能够得到消耗。

上述内容便是基于预算，从出价策略、时段以及设备方面所做出的调整。 

2、细节策略

实际上就是三个要点：出价、匹配和否词。这堪称大搜的三把利器。

1.出价策略

鉴于只有 150 元的预算，没必要去争抢高价。也无需在意其他竞品的出价高低，你所需要关注的仅仅是自身的排名位置。

150 元的预算，通常来说，排名在 2 – 4 位即可。关于排名，你可以参考数据报告中关键词报告里的平均排名，这个相对来说是比较准确的。前端搜索得出的排名以及实况查询的排名都不是特别准确，不用过多参考。

另外需要补充的一点是，oCPC 出价就无需关注排名了，没有任何实际意义。CPC 出价，则可以重点留意排名。

一般查看排名数据，需要下载三天及以上时长的报告，不要仅仅查看一天的，一天两天的数据并非十分准确。然后依据你的排名状况进行微调，优质的词保持在第二三名，一般的词排在四五名即可。

意向较高的词如果排名靠后，就加价 5% – 10%。意向较差的词如果排名靠前，就降价 5% – 10%。每一次调整，均价便能够逐渐降低。

2.匹配策略

匹配在 CPC 出价中属于最为核心的一环，不仅关系到流量质量，也关乎均价。前面已经提及，针对小账户，最为合适的方式是低价加上宽匹配模式。这里所说的宽匹配，主要涵盖短语和智能。对于小预算账户，你也可以设置精确匹配，但是数量不要过多。你看我这个账户，根本就不会设置精确匹配，即便设置，也不会超过 10 个。账户也不能全部设置为智能匹配，否则匹配效果会非常糟糕。

短语和智能该如何进行设置呢？一切都要依据展现数据。

设置短语匹配之后，一周或者半个月，如果某些词仍未展现，我会将其匹配模式调整为智能匹配，同时降低 10%的出价。对于智能匹配的词，如果展现量过大，就收缩为短语匹配，同时提高 5%的出价。

这是一种怎样的思路？很简单，没有展现的词自然不可能有点击，所以要放宽匹配模式，以提高展现和点击量。而在智能匹配模式下，展现量过大的词，很容易出现乱匹配的情况，所以必须要收缩。如此方能确保匹配效果不至于太差。

（如图，选择短语，没有展现的改成智能，只要有一个展现都可以改成短语，所以图中短语匹配的词，至少有一个展现） 

（如图，选择智能匹配，展现量大的词要缩成短语匹配，所以图中智能匹配的词展现再大也不会太大，高展现的智能词都要改成短语匹配）

通常一周对匹配进行一次微调即可，每次调整的词量无需过多，主要依据展现数据。当然，你调整匹配也可以参照其他维度，例如匹配度等等，都是可行的。而从我这几年的投放经验来看，首要考虑的是依据数据，其次是匹配度，然后才是其他维度。 

3.否词

在百度搜索优化中心的定向类建议中，有两个建议相当不错，一个是移除冲突否词，另一个是移除冷门否词。这两个功能我使用得较为频繁，账户中存在冲突的否词和冷门否词，我通常都会将其移除。清理掉无用的否词，这样能够扩大否词库的容量。还有一点需要注意，存在冲突的否词，会导致账户的关键词无法展现，所以必须及时进行清理。

否词策略方面，一般是 3 天或者 5 天否一次词，对于一些不相关的流量词及时予以否掉。这一环节没有太多需要赘述的。

需要补充的一个要点是，扩量存在三种模式，不开启/匹配智选/自动扩量，如果选择 CPC 模式，要么不开启，要么选择匹配智选，不要选择自动扩量，否则搜索词会较为混乱。如果选择 oCPC 模式，那就开启自动扩量。针对小账户，我建议不要开启，本身预算有限，不要再额外增加一些劣质流量。

3、转化策略

通过账户定位以及细节策略的实施，账户基本能够确保三项工作完成得较为出色，其一，均价会逐渐降低；其二，质量度会逐步提升（全天投放）；其三，流量会逐渐精准（匹配优化+否词优化）。 

接下来要做的就是提升转化。提升转化主要是从页面着手。由于页面投放选择的是基木鱼，所以涉及到两个优化要素，一是页面内容的布局，二是转化组件的设置。 

在页面内容布局方面，我们以手机屏幕作为标准，大搜页面通常长度在 4 – 6 屏，第一屏主要是 banner 加上表单组件，第二屏是能够满足用户痛点的内容，第三至四屏是自身优势以及价格优惠等信息，第五至六屏是次要信息和二次转化（次表单或者吸底转化）。落地页的重点在于前两屏。除了页面内容布局，页面内容本身也极为重要，所有内容都要围绕用户的痛点来制作。

其次就是转化组件。一般来说，进行大搜推广，移动页面上需要具备表单、咨询、电话以及微信，PC 端还可以添加回呼。基木鱼的组件还包括卡券、抽奖和百家号。但这些仅仅是在活动页面和推广百家号时使用。因为我所操作的账户没有咨询人员，所以咨询功能没有添加，但是表单、电话和微信都添加了，这样能够提高转化率。 

针对小预算账户，只有将每个转化组件都充分利用到位，才能够提高转化率。这是很多竞价员容易忽略的问题。倘若制作活动页面，那么卡券和抽奖也可以加以运用。

经过 21 天的优化，账户能够明显看到，三天之后产生了一定的效果。然后从 19 号开始，除了个别天数没有线索，其他天数都有线索，线索量相较于投放初期有了显著的提升。所以实际案例足以证明，这种方式是切实有效的。

在当前的状况下，还能够提高线索量吗？我觉得仍然存在提升的空间，一是进一步降低均价，二是对页面进行优化，制作新版更具营销性的页面，这样转化应该还能够有优化的余地。倘若预算提升到三五百以上，效果想必会更好。 

以上是我们团队操作的一个小账户的实际案例。可以为你提供一个参考，期望那些负责小预算账户的朋友能够从中获取启示。 

我曾经操作过日消费一两万的医疗账户，也打理过日消费 150 元的账户，不管是大账户还是小账户，实际上都要根据账户的具体情况制定策略。有些行业即便预算较少确实难以产生任何效果，但有些相对冷门且传统的行业，其实效果与预算真的没有太大的关联。