单条广告的曝光量达到 15 万次以上，瞧留学机构怎样巧妙利用朋友圈来引爆品牌推广-精准获客

隐形贫困父母、恐辅症、补习班自由、顺义妈妈……这些在 2019 年曾一度刷爆朋友圈的热词，无一不折射出家长们对于孩子教育的关切。伴随家长群体素养的提高、中产阶级的兴起以及严峻的升学态势等要素，父母们对孩子的教育愈发重视，由此促使教育市场迈入了蓬勃发展的阶段。

置身其中的教育机构，若要在竞争愈发激烈的教育市场中崭露头角，除了勤修内功，怎样巧妙运用推广工具，拓展品牌影响力同样至关重要。

一、案例背景

于 2018 年创立的益通留学，是一家专注于提供马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰、加拿大、英国留学规划、游学服务以及留学监护的专业机构。在 2019 年，该机构借助腾讯朋友圈广告打响了品牌推广之战，提升了自身的知名度。

益通留学接待大厅

深圳地处沿海，又是一座创新型国际化都市，其留学行业起步较早，竞争激烈，留学服务机构众多，其中不乏一些全国连锁的知名机构。作为后起之秀的益通留学，其目标用户主要为对留学感兴趣的初中学生家长群体。不过，初中留学的需求客户相对较少，而且留学学费较高，一般家庭难以承受，如何让更多有留学实力的家长和学生了解其优质的留学服务，是推广过程中的一大难题。

在成立初期，益通留学通过转介绍等线下推广方式招收学员。随着机构的稳步前行，益通留学期望通过线上推广进一步提升品牌影响力。“我们首先想到的就是微信朋友圈广告，微信已然成为人人必备的交流工具，辐射人群极为广泛，冲着它的影响力，我们毫不犹豫地选择了它。”广告主表示。

学生及家长向工作人员咨询留学事宜

基于这样的信念，2019 年秋季开学季，益通留学开始尝试朋友圈推广。经过定向投放，单条广告曝光量超过 15 万，日访问客户量达到 1 万以上，提升了品牌形象，同时拓展了业务渠道。

二、投放策略

选准平台意味着成功了一半，而全局的胜利则需要依靠有的放矢、步步为营的战术来支撑。在品牌广告具体投放的进程中，益通留学的招生、运营团队与腾讯广告的优化团队共同深入剖析，首先为目标客户群体绘制了清晰的画像，通过关键词锁定高品质用户，接着综合运用多种投放技巧，并依据投放状况实时调整，吸引了更多潜在客户的关注。

1、善用定向功能锁定高品质用户

借助腾讯大数据定向功能，将用户年龄精准定位在 35 至 50 岁，精准锁定学生家长人群；巧妙运用兴趣行为定向，精确瞄准对出国留学感兴趣的家长人群。

输入 100 多个关键词，例如：出国留学、留学备考、低龄留学、留学机构，国外留学等，将行为时效设定为 30 天，从多个维度精准定位高意向用户。

2、契合受众习惯锁定高频时段

依照家长用户使用手机的高频时段，设定投放时间段为 12:00 – 14:00，17:00 – 22:00，从而保障了广告的曝光量，使得平均每条广告的曝光量能够达到 15 万以上。

3、针对潜在客户痛点定制特色文案

针对中考结束后存在出国留学潜在需求的学生定制文案。

在外层文案中，着重突出“更换教育模式，升学畅通无阻，变换方法，海外名校任您挑选”，在落地页首图下方，明确表明：“

升学全依赖中考？换一种方式，让孩子升入海外名校

”，外层文案与落地页相互呼应，消除家长的顾虑，进而提高了客户广告的点击率。

4、生动场景图片吸引关注

采用常规的四图拼图形式，多为中学生与外国学生在一起的画面，均为校园场景图，在展现学校氛围的同时，让目标用户更具代入感，进一步激发对留学的向往之情。