怎样去挑选适宜的广告投放途径？以下这几点必须首先明晰！

本文由精准获客在线

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时至 2019 年的当下，伴随头条、小红书、快手等平台的迅猛崛起与日臻成熟，用户的决策路径已在不知不觉中发生变化，用户的注意力（流量）分散至多个平台。每个平台似乎都拥有庞大的流量，皆可加以利用，然而正由于可选择的平台数量众多，在各类客观条件的制约下，反倒让人不知究竟该选取哪些渠道进行广告投放。

渠道如此繁杂，企业到底该怎样抉择适宜的广告投放渠道呢？

要化解这一难题，我们需要明晰以下 8 个问题。

1、

我们要为哪类人群解决哪些问题，即目标人群包含哪些？

从用户的视角出发，厘清他们的基本用户画像，在怎样的场景下存在怎样的痛点与爽点，将这些弄明白，较为细致的目标人群便清晰可见。

用户画像：

指您的用户是谁，他们的状况如何，通常从以下要素加以考量

基本属性：

性别如何、是否已婚、所属星座、处于何种年龄阶段（90 后，00 后）、学历高低、收入状况怎样…

社会/生活属性：

从事何种行业，从事何种工作，孩子是在上小学/大学还是尚处婴儿阶段，使用的手机是何品牌及价位…

行为习惯：

常住地在哪里，作息规律如何，入住的酒店是经济型还是中高端，

兴趣偏好：

购物时偏爱哪些品牌，喜欢何种风格的衣物，钟情什么样的电视电影，喜爱何种类型的音乐..

心理属性：

这一点相对较为隐性，一般需依据前面的相关内容进行总结，例如生活方式（作息是否规律，喜欢化妆可得出爱打扮，经常观看养生节目可表明关注健康等）；个性怎样（是小清新还是文艺工作者，从平日的穿着及工作内容等能够总结得出，）还有价值观（平时购物更倾向于物美价廉，说明其对性价比较为关注等）

场景/痛/爽点

：在何种情形下需要该产品，何事令我感到不适，理想状况如何。例如我在下雨时没有雨伞会被淋湿让我十分难受，拥有雨伞就能解决当下会被淋湿的问题，不再因此而烦恼

2、 自身产品的特性如何？

指那些具体的特质，比如具体的产品功能特性或者特殊工艺、功效……等值得留意的细节；例如：小米手机性价比高，外观美观等皆属于小米手机的产品特色

3、 市面上常见的渠道有哪些（如下图）

（图片来源精准获客直播分享，直播链接 www.aikewang.com/course/139 ）

4、 每个平台具有哪些具体的属性，特点是什么？

此处能够从每个平台覆盖的人群数量，男女所占比例，性别比例，地域分布、使用时间、内容具备何种特点等方面展开分析。具体的分析细节在本文第一点关于目标人群分析的部分大纲中也可供参考，更多更详尽的平台数据可参考精准获客每月整理的相关数据（点击查看：最新 59 个信息流平台数据）

以抖音为例：

从下图能够略知一二，一二线城市最为活跃，虽然男女比例近乎均衡，但活跃用户中女性更多，并且主要是 8090 后……另外平时大家自己也会刷抖音，可以了解到抖音走红的内容多为较为实用、时尚、精美、有趣的，在视频制作方面也颇为讲究技术（比如拍摄技巧的运用、特效的使用）

5、 目标人群与平台人群是否契合

例如我们的某类职业教育，目标人群基本均为在职人员，年龄在 25～40 岁之间，并且在工作时间更为活跃，主要人群集中于 pc 端，移动端的转化效果不佳，那么我们在选择平台时，像信息流相关的广告，pc 端的 360 展示广告必然会被选中，而像小红书信息流这类流量主要集中在移动端的平台暂时就不会予以考虑，或者将计划延后，除非是要抢占平台的红利期先行占位。

6、 预算分配的限制

虽然我们期望投放的平台众多，然而需要考虑预算的分配，为不同的渠道给予不同比例的预算，主要渠道可分配更多，但倘若整体预算不够充裕，建议果断舍弃那些有数据但成本高昂的渠道，即便它是热门渠道；或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争较小且价格低廉。

依旧以我们的职业教育为例，起初知乎上的同行投放较少，并且价格实惠，在我们预算不够充足的情况下，就会考虑选择这个平台，享受流量红利。

或者我们在已有的竞争激烈的渠道中改变策略，比如百度搜索广告，在我们预算不足的状况下，我们能够在不影响整体局面的情况下，将之前计划的关键词排名向后移动。

7、 转化路径以及目标

首先思考当下消费者的决策路径（

注意到你→被你种草→搜索确认→购买→分享评价

），在整个转化路径的链条中，不同的节点，所涉及的渠道会有所不同。

例如我在刷抖音或者在某内容平台阅读某 kol 相关内容的时候，看到您的广告（注意到你），恰好符合我某个潜在的需求，便对您产生了兴趣（被你种草），随后我想要深入了解您，就会去百度上搜索更多与您相关的信息（搜索确认）。

从注意到您然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径来看，所涉及的渠道包括内容 kol 或者信息流相关（微信+抖音…）+搜索引擎（百度+360+搜狗…）

然后还需要结合实际的考核目标，企业在不同的阶段有着不同的考核目标。

例如我们公司在某个阶段的重点是品牌，那段时期集中精力进行品牌宣传，做曝光，在这个阶段我们的选择就会更为多元化，百度、360、微博等与品牌曝光相关的产品如百度品专、百度百科、微博品牌广告等，我们都会进行操作。

另外像护肤品这类产品，在集中精力进行线上带货的阶段，那么小红书、抖音等这样的平台都建议予以考虑

8、 A/B 测试：

也就是对比实验，通过一轮又一轮的对比实验能够

a、总结找出问题的真正根源：

例如通过 a/b 测试能够解决何种着陆页的转化效果更优，首屏放置什么内容转化率更高，按钮放置在何处转化更多等问题。

b、是数据积累的过程，有助于降低重复踩坑试错的成本，持续优化以达到更为健康的状态

c、消除不同意见的争执，依据实际效果确定最佳方案

注意事项：在实施过程中为了保障数据结果的精准性，测试过程中尽量确保唯一变量，

例如我们用两个计划分别测试两条创意哪一个更好，两个计划设置时除了创意不同，其余全部保持一致。

以上是我在选择广告渠道时会全面考虑的一些要点，在具体实施时还需结合公司的实际客观情况，依据消费者的决策路径，目标人群的特性等，筛选出适合自身企业的渠道组合投放策略。

非常感谢大家的阅读与付出的时间，粗浅的观点，期待能有更多不同角度的声音与见解（可直接在评论区表达哦）；如果觉得有所收获，欢迎分享给更多对此存在疑问的小伙伴，共同进步！

以上便是我们的新锐作者 – alisa 此次为大家分享的内容。

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