近些年来，人工智能与互联网发展迅猛，少儿编程开始受到家长以及社会的高度关注。在政策方面，编程教育逐步被纳入日常教育体系之中，部分省份地区甚至将编程列入高考考试范畴，少儿编程教育的发展前景极为广阔。然而，从另一个角度来看，少儿编程教育机构如雨后春笋般涌现，市场竞争愈发激烈，获客成本持续攀升，获客的难度也不断加大，少儿编程企业迫切需要借助营销手段来寻找突破困境的途径。
一、品牌介绍
傲梦编程于 2014 年 3 月创立，专注于少儿编程教育领域，拥有处于行业前沿的科研及师资力量，服务的学员超过 10 万名，曾先后被 CCTV 与上海教育电视台进行专题报道。在过去的五年里，傲梦从无到有，直至成为行业领先者，这不仅得益于其过硬的教学水平和师资实力，也离不开微盟盟聚在营销方面所给予的支持。
那么，傲梦是怎样在竞争激烈的编程教育行业，凭借线上推广崭露头角的呢？在广告推广过程中，又是如何通过不断地优化，使客资成本降低 50%的呢？
二、三招强力引流，朋友圈广告助力高效获客
傲梦编程的授课模式主要为线上，自主研发了在线一对一互动式编程教育平台，为每一位孩子提供独一无二的 VIP 定制教育服务。在宣传渠道方面，傲梦编程同样主推线上推广。“相较于线下推广，线上推广的获客速度更快，效果更为显著。”傲梦编程推广负责人墨总坚定地表示。
在与优化师交流后，傲梦选择将微信朋友圈广告作为主要的投放资源。朋友圈覆盖的人群广泛，广告的呈现形式多样，在朋友圈投放广告，就如同朋友发布的一条动态，能够轻松地“扎根”在年轻父母的手机里。
1、4 宫格组图强力吸引眼球
先后尝试了常规式大图、基础式卡片式广告、4 宫格轮播等形式，傲梦重点推广 1V1 的线上编程课程，依靠出色的课程品质和专业的教学质量来吸引用户，所以在广告外层选用学生课程的实景图片，凭借专业的教学品质吸引年轻父母点击并留下资料。
2、外层文案巧妙引导流量
“
每天四十分钟，在家学编程
”，在家就能学习课程，消除了家长因没时间带孩子外出学习而产生的顾虑；“
免费招募 100 名
”，用“免费”字样吸引客户，同时限定 100 名的人数，促使客户抓紧时间报名参与。
3、优质定向精准锁定客户
为了获取更理想的投放效果，在优化师的建议下，傲梦提供了已转化人群的数据进行 DMP 人群数据分析，确定潜在人群的精准兴趣行为组合，结合以往的投放经验，优化师运用了“教育行业关键词+竞品词”的定向标签组合，精确圈定潜在客户。
三、优化四重奏 客资成本降低 50%
不同的行业在广告投放中都存在相对热门的投放时段，少儿编程教育行业也不例外。随着广告投放的推进，暑期前流量进入紧张阶段，广告效果出现了一定的波动，墨总与优化师积极沟通，从四个方面着手对广告进行优化。
1、外层素材：从图片转变为视频
经过优化师的调研分析，客户更容易被有趣的短视频内容吸引注意力，因此，优化师提议使用视频素材替代图片素材，出镜人尽量选择父母和子女，从对话中展现傲梦编程的优势，增强代入感；同时，搭配更具吸引力的文案，引导客户点击，广告点击率提高 60%。值得一提的是，短视频素材从拍摄、创意策划到运营投放均由微盟短视频中心负责。
（点击观看创意视频）
2、落地页优化：从表单转为直购
傲梦编程前期的落地页采用表单+图片的自由拼接形式，客户填写表单后，傲梦的销售人员再通过电话跟进，确定客户意向并引导客户下单购买。改为直接购买后，缩短了转化路径，客户能够直接在朋友圈为孩子购买课程，提升了客户体验并提高了转化率。
落地页从表单到直购优化示意
3、定向优化：锁定高收入群体
在定向标签的优化上，结合傲梦编程的品牌特点，优化师建议增添金融、房地产等高消费人群定向标签进行广告投放。中高消费人群更加关注子女教育，对少儿编程的课程价值也更为认同，增加相关定向标签，能够更全面地覆盖高转化人群，提升广告的转化效果。
4、资源位拓展：腾讯视频、腾讯新闻
除朋友圈广告外，傲梦希望拓展新的资源位以获取更多优质流量。根据调研，腾讯新闻覆盖了大量高学历、高收入人群；腾讯视频同样覆盖了众多中青年人群，他们是消费的核心力量。他们更能理解少儿编程教育对孩子的重要性，也更能了解傲梦的出色教学品质。所以，傲梦选择在腾讯新闻、腾讯视频等资源位投放广告，同样取得了良好的投放效果。
傲梦编程腾讯视频、腾讯新闻等广告预览
通过这四步优化策略的“组合拳”，在暑假期间，傲梦编程单月的朋友圈广告曝光量突破 2400 万+，收集有效客资 3200 多个，客资成本降低了 50%，效果超出预期。
四、优化总结
1、少儿编程培训机构的热点投放时间主要集中在寒暑假和开学季，应当提前一个月做好准备，合理规划营销策略。
2、教育培训机构的客户大多是父母，广告素材要重点抓住父母对于培养孩子的关注点，突出课程内容和价格优势；图片或视频素材建议选择学生模特或者课程实景，通过真实场景打动客户，刺激其做出决策。
3、在定向标签的选择上，可以通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等进行定向，锁定目标客户。同时，可以参考傲梦编程的定向策略，选定金融、房地产等高消费人群，贴合品牌特点，提升广告效果。
4、少儿编程等教育行业的广告主可以借鉴傲梦编程的投放策略，采用多资源位联合投放的形式，增加广告曝光，形成广告传播矩阵，全方位抓取目标潜在客户。
以上为本次案例分享，来源微盟盟聚。
暂无评论内容