以下是一份教育领域“理财培训”的营销进阶宝典，敬请接收！

近

段时间以来，伴随国民可支配收入的持续上扬，民众对于理财投资技能的学习渴望日益高涨。特别是在今年整体环境的驱动之下，人们对财务管理的重视程度进一步加深，对于资产保值、增值的需求也变得更为急切。

另一方面，在这相同的时期，在线教育实现了更广泛的普及，数量众多的人开始认同通过在线课程的形式来提升自身能力。多种有利因素为理财培训行业的发展构筑了坚实的根基，同时也指明了前行的方向。

大众对个人财务管理观念的重新审视给理财培训行业带来了巨大的流量红利，理财培训行业能否充分借助数字化营销，迅速拓展目标用户、抢占市场份额，推动业务实现新的突破？这里给出了一份“参考解答”。

一、开启多维能力矩阵，

激发营销增长动力

理财

技能培训行业的全面剖析：

从业务层面来讲

，理财培训实质上属于知识付费类产品，它为用户提供了除第一职业之外的更多个人价值提升的引导；

从课程的受众角度来看

，理财培训的受众与 IT 培训、语言培训这类职业技能拓展的受众存在高度的重合性；

从广告投放的侧面来看

，该行业需要重点关注的是具有进取精神并且能够接受线上教育的成年人。针对这部分用户，能够借助视频类素材来激发并引导其理财增值的需求。

综合上述多个方面的深入剖析，腾讯广告充分发挥平台的优势，从用户群体的定向、场景的选择以及产品的功能出发，分三步解决触达-场景-转化的难题，助力理财培训行业的广告主实现简便、高效的投放，获取更理想的投放成效。

1、精准至上，广泛触达目标人群

理财类的投放定向主要分为两大类，其一为常规基础+行为兴趣定向，其二是定制人群包。

基础+行为兴趣定向的方式较为常见，广告主能够将年龄区间、学历等用户属性当作基础定向，例如定位 24 至 45 岁的中年人群，专科及以上学历的人群等，展开跑量测试。与此同时，结合兴趣和行为这两大维度进行精准性的调节，比如精确锁定对金融、投资、理财、证券感兴趣的人群，进而更精准地触及潜在的目标人群。

此外，为了更有效地协助理财类广告主获取优质的用户群体，腾讯广告还提供了超过 100 多个已验证效果的相应人群包，例如标签广场中对旅游、成人英语培训等感兴趣的人群包，参与投资理财、财经考试的行业优质人群包。另外，一方数据拓展人群以及平台提供的扩量种子人群功能等等，能够使投放更加省时、省力、省心。

tips：建议广告主优先运用第一方数据包以及教育行业优质的大健康、IT 培训等相关人群包。

依据当前的测试数据来看，一方数据拓展包以及教育行业侧的成人培训相关人群包，效果积极且稳定，感兴趣的广告主可以直接向腾讯广告行业运营经理申请推送使用。

2、需求为先，挑选最优流量场景

理财培训行业在不同流量平台的活跃人群也展现出差异化的特点，广告主需要结合自身的营销产品、营销目的，选定重点投放的版位。

3、产品相辅，助推账户迅速起量

在投放的初始阶段，建议理财培训广告主运用一键起量、跨账户模型复用、拓展目标人群这三大起量产品工具，分阶段助力账户迅速度过冷启动阶段。

二、高效产出优质创意，

破解获客转化难题

优质的广告创意决定了用户的点击比率，并且在很大程度上决定了最终的转化效果。通过对过往数据以及优质素材的分析能够得知，视频创意的形式相比图文更能够迅速吸引理财培训用户群体的注意力，直接戳中其需求及痛点，从而达成高转化的效果。

另外，在创意视频制作的过程中，依据视频拍摄的六大要素，精准切入职场形象、家庭形象这两类人群的痛点及需求点，在不同的生活场景和情感氛围中传递产品的利益点，占领用户的心智，也更易于获得目标用户的实际购买行为。

根据近期优质素材创意的数据反馈表明，当前

口播类，剧情类

这两大类创意视频效果最为出色。

1、口播引导，让转化更高效

相较于传统口播，新形势下的 VLOG 类口播方式在起量及成本控制方面都有着更优良的表现，可着重加大此类视频的产出和投放。

2、剧情共鸣，占据用户心智

主要围绕多种类型的主题，以不同的叙事方式积累并传递情感，在直接触及用户痛点之后，顺势引入课程的利益点，促进用户转化。

tips：以上两类视频均能够通过腾讯创意订制（TCC）平台进行定制。理财类广告主可以选择擅长不同方向的创意供应商，迅速制作出内容优质、跑量出色的广告素材。

案例：

以低价课作为主打产品的某理财培训广告主，初期采用常规定向+图文素材进行投放，投放量级始终难以提升。

优化师建议广告主施行“先精准覆盖目标人群建立模型，后放宽定向智能跑量”的策略。

在投放初期，运用年龄+学历+兴趣行为+人群包（职业 IT 人群、职业培训人群、旅游人群）的精准定向覆盖目标用户，搭配一键起量功能，使广告在初期迅速起量，从而建立稳定精准的预估模型；后期逐步放宽定向限制，仅使用基础定向搭配扩量目标人群的能力，并同时开启自动扩量功能由系统智能跑量，达成放量的目标。

投放期间，持续不断地测试和迭代各类素材，根据六大拍摄要素，紧紧抓住劳务人员赚钱难的用户痛点，以 vlog 口播类、剧情类等多种素材搭配使用，成功突破量级提升困难这一障碍，账户量级提升 70%，下单成本降低 35%。

以上即为本次分享的全部内容。