信息流广告的优化，其本质究竟在于优化哪些方面呢？-精准获客

信息流广告优化的关键究竟何在？其效果的核心又是什么？

当下，信息流广告适用于众多行业，暂且不论其效果与质量怎样，它已然成为极为重要的广告投放方式。

不少人认为信息流广告充满神秘色彩，仿若玄学，实则不然。信息流广告自有其内在的底层逻辑，只要依循这一逻辑进行优化，便能较为顺利地将其做好。

1. 信息流广告的呈现逻辑

首先，我们来了解一下信息流广告的展现原理：

当用户使用APP时，每一次刷新操作，系统会从广告库中依据用户的属性来匹配相应的广告。这些广告会依据其eCPM（每千次展示所获得的广告收入）进行排序。在刷新之后，用户将会看到排序位居首位的广告。

eCPM值越高，广告的竞争力就越强，其排序也会越靠前。然而，这并不意味着eCPM值越高，转化效果就一定越好。广告效果的优劣取决于多个因素。但可以肯定的是，广告的eCPM值高相较于低，会更具竞争优势。

若按照CPA/oCPM/oCPC出价，eCPM = bid（转化出价）* CTR（预估点击率）* CVR（预估转化率）* 1000

若按照CPC出价，则eCPM = CPC * CTR * 1000

若按照CPM出价，则eCPM = CPM

通常情况下，我们投放信息流广告时，多以转化出价的方式进行，出价方式主要为O系列，即智能出价。因此，优化信息流广告的核心在于对三大要素的优化：转化出价、预估点击率以及预估转化率。预估点击率主要与素材和文案相关联，预估转化率则主要与落地页、转化组件相关。

2. 优化转化出价

虽说现今许多平台的智能化程度颇高，转化出价、定向等的作用已逐渐减小。但转化出价依旧是颇为重要的一个环节。

一般而言，在优化转化出价时，我们可以这样操作：

1. 进行定向通投时，出价可稍作降低；

2. 当定向范围较窄时，出价可适当提高。此外，不同的版位应有不同的出价。高竞争版位应出价较高，低竞争版位则出价较低；

3. 可以设置梯度出价，如a计划为x价格，b计划为x + 10，c计划为x + 20，d计划为x + 30，依此类推；

4. 主流的出价方式有两种，即oCPM和oCPC，可以分别对这两种方式进行测试，查看哪种效果更为理想。在投放oCPC时，可以多搭配一些词汇进行投放；

5. 调整出价的频率，只需进行微调即可，一天调整次数应不超过2次，每次调整幅度在3% – 20%之间，具体需根据实际情况而定。

在出价方面存在诸多细节，但总体来讲，出价的影响力已不如往昔，因此我们需要对多种方法进行测试。

3. 优化素材与文案

当前，素材已成为信息流广告的核心所在。当下主流的四个信息流平台为巨量（字节系）、百度、腾讯以及快手。其中，巨量和快手属于短视频信息流，而百度和腾讯则属于资讯信息流和社交信息流，相对更偏向图片一些。

依据渠道的属性，素材的属性也应有所差异。在投放巨量时，应以短视频为主，图片为辅（图片多用于投放今日头条）；对于快手，应投放短视频；百度和腾讯，则可以主要以图片素材为主，同时也可以投放短视频素材。

倘若您不擅长制作素材，每个平台的后台都配备有创意工具。以百度信息流为例，您可以运用后台工具中心中的创意工具的图片工具和视频工具，从而制作出优质的素材。若平日有空余时间，也可以学习一些ps和pr的基础知识，这对制作素材大有裨益。

此外，文案也是重要的一环。素材与文案是相互辅助的关系。素材要力求完美，文案也要具备吸引力。关于信息流广告文案的撰写方法，网络上有众多文章，在此便不逐一阐述了。建议您可以查看一下同行的文案写法，并进行模仿。

您可以将同行的信息流文案进行摘抄并保存，时常进行拆解分析。这样一来，便能逐渐提升自己的文案写作能力，创作出优质的文案。

若找不到素材，行业内存在第三方素材网站。若不知如何制作视频，除了后台提供的工具外，还有许多第三方视频合成工具。若扩量存在困难，可以尝试使用第三方信息流批量工具，快速批量搭建计划，提升人员效率，有助于增强广告效果。

4. 优化落地页与转化组件

巨量拥有橙子建站，百度有基木鱼，腾讯有蹊径。制作落地页并非难事，如果您对此不太了解，可以尝试做以下三件事：

1）在每个广告平台的营销学堂中查看相关教程，巨量有巨量学，百度有百度营销学堂，腾讯有腾讯营销学院等；

2）在行业网站上浏览相关的干货文章和资料，精准获客SEM公众号和官网就有许多优质的文章，您可以反复阅读，并将实用的技巧加以应用

；

3）可以收集同行的落地页，剖析其优势，然后进行学习并制作；

转化组件方面。广告投放是否能够实现转化，与转化组件的设置有着紧密的关系。其设置是否恰当，直接影响着转化效果。

以百度信息流为例，百度基木鱼提供的转化组件包括：咨询、表单、电话、回呼、微信，此外还有卡券、抽奖和百家号。

就百度信息流而言，咨询、表单、电话、微信较为常用。回呼，更多地应用于百度搜索广告投放。卡券和抽奖，多在活动页面中使用。百家号，主要用于引流，吸引用户关注百家号。

1）在位置安排上，咨询组件通常放置在右下角，微信组件通常位于顶部，主表单一般在第二屏，次表单一般在底部。电话组件，一般也在底部。

2）在配置方面，表单和电话是标准配置，咨询则可有可无，一般信息流的咨询率相对较低。微信，如果是从事加粉行业，页面可直接制作软文页并添加微信。若并非加粉行业，微信则可加可不加。

3）关于验证码。现今平台多以智能验证为主，建议按照智能验证进行设置即可。一般情况下不设置强制验证，只有在遇到刷量或假量较多的情况时，才考虑进行设置。

4. 批量工具

对于投放量较大的行业，可以运用第三方批量工具来实现扩量。第三方工具种类繁多，在此为避免有广告之嫌，便不提及具体的某一款了。信息流批量工具的批量功能颇为实用，能够在短时间内批量新建数十条乃至上百条各不相同的广告，在帮助广告主提高人员效率的同时，迅速提升投放量。行业中也存在素材工具，但目前这方面尚不够成熟。所以，要制作素材，仍然需要依靠策划和制作。

总结

信息流在国内的发展已逐渐趋于饱和状态，若想要做好信息流广告，就必须了解其原理和核心要点。若从重要性的角度来看，素材是最为关键的，其次是落地页，再次是出价，最后才是其他设置。

制作信息流广告的关键在于素材。素材是一门深奥的学问，笔者也在持续学习和实践当中。同时，建议平时多关注平台的营销学院以及精准获客SEM公众号，其中有许多不错的内容，值得仔细研读。

以上便是我们的明星优化师 – 队长此次为大家分享的内容。

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