本文对当下部分日化洗护类热门素材的特性予以剖析，涵盖护发、假发、美发工具、染发、染发工具、洗发、洗发护发套装以及造型等日化洗护产品类目，以供众人参阅。
1、素材特征解析：巨量千川素材
素材 1 ：
1. 形式：体验式种草
2. 视角
用户视角表述：
您的头发是否过于油腻？
想必你们未曾目睹过此般情形吧？
不得不说，头发一旦变得蓬松，人着实会好看许多
头发只需多增添 1 厘米的蓬松度，脸庞便能即刻显得小上一圈
3. 开场
故事性场景引入以吸引受众：
参考抖 + 风素材，借由塑造角色场景（如闺蜜推荐或情侣日常）作为开端来吸引用户，进而引出相关场景
自然且亲切的陈述方式：
1）开启包裹
2）以冷知识分享作为起始
3）我们一同来瞧瞧宝贝，这便是辫子压出的痕迹
提问式以吸引关注：
引发好奇、刺激痛点、圈定人群，通过自我叙述的形式呈现：
夏季来临，头发细软扁塌该如何是好？
您是否渴望成为一名美女？
这是 xx 的发型，而这是您的发型！
4. 画面
居家风格，可提升生活品质，画面给人以舒适之感
务必要传递出美好体验：注重利用外貌出众的网红美女帅哥/富二代等人物画面，营造出美好的景象，增进用户的好感度
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5. 配音
自然且亲切的安利风格：
被称作发根小弹簧的 Sevenplus 丰盈蓬松洗发水，堪称头发细软扁塌的救星，其内部提取了天然植物的 6 倍蓬松因子，可使您的发根立体而不扁塌，轻松塑造出丰盈蓬松的发型，从视觉上为您增高 3 厘米，头发蓬松后脸庞会显得更小，使人显得更为年轻。使用该洗发水清洗后，即便睡一觉醒来头发依旧保持蓬松，使用过后会感觉头发如同做了水光护理一般，头皮清爽，发顶蓬松，发尾柔顺，头发细软扁塌的姐妹们务必要尝试一下
自然且亲切的陈述风格：
我周遭的小姐妹们对头发蓬松的保养格外注重，我尝试了一次，彻底颠覆了我对洗发水的认知。每次洗发时，只需在头发上挤出少许，便能产生丰富浓郁的泡沫，这种具有蓬松空气感的洗发水使用起来着实畅快。洗完后的三四天，头发依旧保持蓬松状态
冷酷且自然的逼单风格：
张柏芝正在使用的 Sevenplus 蓬蓬小黄瓶，只需清洗一番，简单吹干后，头发的蓬松效果即刻显现，效果极为直观。头发变得蓬松后，整个人的精神状态都好了许多，无需担忧头发出油的问题。他们家所专注研发的是角蛋白科技，并且能够让您的头发长时间保持蓬松状态，除非遭遇暴雨，否则您的蓬松发型全天都不会塌陷。姐妹们，赶快囤积起来吧。
6. 配乐
青春风格的曲调：甜蜜可爱且轻松欢快
抖音流行风格：富有节奏感
7. 体验
情景描述类型：
散发着淡淡的清香，由法国调香师研制，适宜在约会时使用
缓和安利类型：
通过故事场景的引入，自然而然地过渡到产品的推广
夸张对比类型：
前后进行夸张的对比，并结合产品特写以及性能测试
8. 转化
间接引导：
你们也可以购置来尝试一下
与我一样头发细软扁塌的女生务必要尝试一下
姐妹们/兄弟们赶快抓紧时间囤积起来
素材 2:
1. 形式
功能型素材的混合剪辑
2. 视角
用户视角与明星信任背书相结合：
别说头发变得蓬松后，整个人都显得瘦了不少
3. 开场
吸引型：
以美女的秀发作为开场
提问吸引型：
您是否想要成为美女？
引发焦虑型：
夏日的“战争”已然打响，若头发再不变得蓬松，就来不及了
4. 画面
居家风格，素材质量颇高
明星的占比有所降低，主要以达人、素人的种草为主
素人的口播、产品展示等方面都有着不俗的表现
素人主要倾向于在普通人群的场景化生活中进行种草以及使用过程的展示
5. 配音
以自然亲切的安利式作为开头，搭配明星达人的口播配音以及素人的口播产品
6. 配乐
青春风格的曲调：甜蜜可爱且轻松欢快
7. 体验
将明星直播场景进行混合剪辑
以室内场景为主，包含安利、种草、功能展示等内容
8. 转化
间接引导：
你们也可以购置来尝试一下
与我一样头发细软扁塌的女生务必要尝试一下
姐妹们/兄弟们赶快抓紧时间囤积起来
2、爆款素材拆解
公式一：纯粹的画面展示（令人舒适的画面） + 字幕对产品信息的介绍 + 口播阐述产品卖点
解析：
引发好奇：
多运用一个具有吸引力的问题或画面来留住观众，提升前 3 秒的播放率
纯粹的画面展示：
通常多采用纯色画面，或者是让人感觉极度舒适的画面，使人观看时会感到极度惬意
提升价值：
借助明星的影响力来提高用户对品牌的信任程度
公式二：优质的开头选择 + 明星素材 + 素人口播产品的混合剪辑 + 软性安利
解析：
优质的开头选择：
挑选受众人群喜爱的美女或帅哥作为开头，展示头发，呈现洗护效果的画面，提高前 3 秒的播放率
一小段明星素材：
利用明星效应来增加观众的信任背书，提高留存率
对鲁班爆款视频进行测试：
对表现良好的鲁班视频进行测试，去除价格、引导点击等硬性营销词汇和画面
3、巨量千川素材制作指南
1. 爆款内容框架推荐
日化洗护的通用模板
2. 爆款 BGM 推荐
（筛选维度：消耗 TOP 素材的 BGM）
推荐 BGM.mp3
标签：富有动感、活泼
适用视频类型：口播、混剪、产品展示
推荐 BMG2.mp3
标签：抒情风格
适用视频类型：vlog、混剪、产品展示
风吹一夏.mp3
标签：抒情、活泼
适用视频类型：口播、混剪、产品展示
3. 爆款文案推荐
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