2025年美妆行业的全新趋势-精准获客

近日，Exploding Topics 发布《2025 – 2026 年美妆行业六大趋势》报告。此报告依据最新行业调查数据和企业动态，归纳出 2025 至 2026 年美妆行业的六大关键趋势。下面将深入分析这些趋势，探讨其对电商运营、品牌策略和消费者行为的实际影响。

随着科技发展和消费者审美观念的转变，美妆行业正发生深刻变革。预计 2025 年，美国美妆行业营收将达 1047 亿美元。品牌为适应消费者新需求，积极探索高效电商策略。在快速变化的消费环境中，美妆品牌借助技术创新、环保理念、多元包容和社交媒体营销，构建新的竞争格局。

### “纯净美妆”成主流
据 Environmental Working Group 数据，普通消费者每天约用 9 种个人护理产品，四分之一的女性每日使用超 15 种，9 种产品中含约 126 种独立化学成分。

调查表明，越来越多女性担忧产品成分的安全性和环保性，促使消费者关注成分来源与安全。数据显示，超 65%的消费者倾向选择环保品牌，55%愿为可持续产品付更高价。68%的消费者关注“纯净（Clean）”标签，59%倾向选“天然、有机”产品。这一趋势使“纯净美妆”成为主流，预计到 2031 年，全球天然美容和化妆品市场价值将增至 590 亿美元。

近期，沃尔玛上线专属清洁美容商店“Clean Beauty Shop”，销售 900 种不含甲醛、全氟化合物等成分的清洁产品。

此外，“可持续护肤”（sustainable skincare）搜索量在过去五年增长 100%，反映出消费者关注度大幅提升。

目前，全球约三分之一的美妆产品贴有“纯净（Clean）”标签，预计到 2027 年该比例将增 12%。这些数据显示，未来天然成分将在电商平台形成稳定、高溢价的消费细分市场，成为品牌建立信任、传播环保理念的重要载体。

### AI+AR 推动美妆个性化
麦肯锡研究显示，71%的消费者期望个性化购物体验，近 80%表示若品牌提供定制服务，会更可能重复购买并推荐他人。在美容行业，58％的购物者更愿在提供线上测验并推荐特定美容产品的店铺消费，45%的受访者更可能在提供在线试用产品或人工智能体验的店铺购买。

AI 与 AR 技术让品牌实现从推荐系统到虚拟试妆的全流程数字化，满足消费者对产品适配度和体验感的需求。

以护发品牌 Prose 为例，它邀请消费者参与 25 道题问卷，结合 80 项变量定制洗护产品，搜索热度五年内上涨 208%。Pure Culture Beauty 提供 20 分钟居家皮肤测试，收集皮肤状态和生活习惯数据，实现高度个性化护肤方案。

同时，Murad、Living Proof、Ulta Beauty 和 Schwan Cosmetics 等美容品牌与 Revieve 合作，提供个性化推荐的 AI 护肤顾问和逼真的 AR 化妆试用功能。

AI 皮肤分析工具在美容和护肤领域愈发受欢迎。丝塔芙、欧莱雅和 Perfect Corp 等头部品牌开发 AI 皮肤扫描分析工具，即时分析皮肤状况并推荐产品。数据显示，“AI 皮肤分析”搜索量在过去 12 个月增长 201.5%。

更先进的微生物皮肤测试服务，通过检测皮肤表面菌群实现科学护肤匹配。如 Elsa Jungman 博士推出的微生物检测方案，用棉签采集面部皮肤样本，寄回检测后获个性化护肤建议。这些皮肤测试创新了用户使用路径，为电商平台提供新的差异化竞争维度。

### 生物科技兴起
传统化妆品大规模生产带来环境破坏、水资源消耗与污染问题。自 2019 年以来，“可持续美容”搜索量增长超 200%。生物科技的应用使天然成分可在实验室复制并规模化生产，兼顾环保与供应链稳定。

如护肤品公司 Algenist 从藻类提取海藻酸（Alguronic Acid），藻类用此化合物保护和再生细胞。Algenist 将其用于唇膏、胶原蛋白精华等产品，数据显示可在 12 周内提升 51%皮肤健康，减少 35%皱纹。

另一护肤品品牌 Evolved By Nature，品牌关键词搜索量比 2019 年增长 225%。该品牌研发活性丝蛋白，替代石油基成分，成为护肤保湿新材料。2022 年，Evolved By Nature 完成 1.9 亿美元融资。

生物技术在大型个人护理公司也流行起来。联合利华与生物科技企业 Geno 合作，用发酵工艺替代美容产品的表面活性剂。2023 年，欧莱雅加入合作，推动美妆产业链向可持续方向发展。这些合作体现未来原材料的环保趋势，电商平台可借助新技术强化“绿色消费”板块。

### 社交种草力爆发
2025 年，近一半社交媒体用户预计在社媒平台至少购买一次，平均年消费 800 美元，18 至 44 岁用户是消费主力。美妆产品是社媒平台热销商品之一，仅次于服饰。2020 年，“TikTok 彩妆”搜索量猛增并保持高位。

数据显示，57%的用户在社媒看到美妆产品后购买，在 TikTok 平台该比例达 89%。TikTok 美妆 KOL 平均互动率达 7.52%，远高于 Instagram 的 1.87%。健康和美容品牌推动用户参与度，是 Instagram 平台第二大产品类别，仅次于服装。

Truly Beauty 是利用 TikTok 成功打造 DTC 护肤业务的品牌之一。过去 5 年，其品牌关键词搜索量增长超 433%。2020 年起，Truly Beauty 在 TikTok 以 ASMR 内容和用户 UGC 营销走红，两年内粉丝增长百万，截至 2025 年粉丝达 260 万，总点赞超 8100 万。品牌社媒内容结合 ASMR、敏感肌护理、用户种草推荐等话题，强化真实感，推动销售。

另一案例是美妆博主收到 Soft Services 品牌赠送的护肤产品后，在 Instagram 发非广告帖子，获超 54,000 个赞，品牌销量达预期 3 倍。当前 Instagram 有 1200 余名活跃美妆博主，为电商品牌提供精准人群定位和内容投放空间。

### 男士美妆消费崛起
调查显示，56%的男性比五年前购买更多护肤品，15%的 18 – 65 岁美国男性使用化妆品，17%表示愿意尝试。男性关注美妆主要为改善肤质、延缓衰老和提升外貌，社交媒体推动了观念转变。

“men skincare routine 男士护肤日常”搜索热度五年内上涨 857%。#mensskincare 标签在 TikTok 有近 190 万次观看，表明男性用户在社媒平台参与度提升。

预计到 2030 年，男性美容市场规模将增至 1100 亿美元。品牌和电商平台应关注男性消费动机，提供贴合其生活习惯和心理需求的产品组合。

男士护肤品牌 Atwater 于 2022 年创立，为男士提供简单有效的产品，入门套装含面霜、面部磨砂膏、身体皂和保湿霜。近期还与摩托车品牌杜卡迪合作推出限量洁面皂，部分电商销售所得用于公益捐赠，强化品牌价值。

Manscaped 品牌最初卖剃须工具，现扩展至男士护肤系列，包括身体喷雾、润唇膏、除臭剂等护发和护肤产品，以纯素成分打造环保形象。品牌关键词搜索热度五年内增长 253%，是男性电商品牌转型代表。

### 多元化审美上位
Mintel 调查显示，43%的消费者希望在广告中看到不同类型美妆产品，但 19%的用户觉得在美妆广告中被忽视，25%的 Z 世代消费者认为美容广告未体现其个性。消费者呼吁品牌推出更多非传统美的类型和标准，如不同体型、性别、性取向及文化背景的模特。

美容品牌的种族偏见令消费者担忧。麦肯锡数据显示，黑人消费者占美妆消费的 11%，但黑人品牌收入仅占 2.5%。黑人消费者对现有美容产品种类的不满程度是其他群体的 3 倍。同时，黑人消费者对维生素 C、E 类护肤成分的关注度高于其他人群，与美国消费者相比，对维生素 E、C 的兴趣分别增长 18.6% 和 11.9%。