小红书白牌清仓玩法，真的很能卖货！

2025年，小红书流量红利见顶，香薰品牌「予闻公式」以近乎零预算，借“闭店清仓”逆向营销策略狂销180w +，堪称小品牌突围的教科书案例。

任何看似不可思议的成功背后，都有其必然逻辑。对品牌而言，做出“撩拨人心”的内容，才能让用户轻松下单。

今天，我们来拆解香薰品牌「予闻公式」，看它如何剑走偏锋实现销量走俏。

一、清仓玩法促下单

常刷小红书的人，大概率会刷到打着清仓捡漏旗号卖货的笔记，出于好奇，大家都会点进去看看。有了高点击率，又发现价格便宜，销量自然就上去了。这种场景很常见，谁家附近没个常年清仓的店铺呢。

「予闻公式」也采用了这一策略。主理人主页简介标明是清仓店老板，笔记用煽情文案诉说创业艰辛，封面图堆满“骨折价”“亏本甩卖”的爆炸贴纸，还用live图直拍仓库打包。这一以退为进的策略，让其销量可观。

此招虽冒险，但胜算大。它规避了传统种草内容的高成本，通过反复触达营造出“机不可失”的紧迫感。即便消费者识破“清仓一年仍在售”的套路，「予闻公式」也大方承认是大家的热情让小店起死回生，还能顺势再追一波流量清库存。

没声量没关系，抓住用户好奇和贪便宜的心理，精准制造「稀缺焦虑」与「捡漏快感」，销量自会提升。

二、不走高端，接地气

当香薰香水都在走高端路线时，「予闻公式」成了用户的生活搭子，能和用户一起追星玩梗，与消费者深度共鸣。

1）噱头引关注

基于低客单价定位，予闻公式锁定20岁左右年轻女性这一核心群体，根据她们的内容偏好设计笔记选题，巧妙结合热门IP。

无论是追星女孩喜欢的张凌赫、爱玩的乙游，还是大热电视剧《甄嬛传》，能关联话题就关联。比如将《甄嬛传》中安小鸟用的依兰香和店内产品类比，让“不愧是安小鸟严选”为店内香薰加分。

用户买的不是香薰，而是「我在热点中心」的即时满足感。

2）情绪促购买

翻阅「予闻公式」的笔记会发现，它不仅蹭流量，还打情感牌。从情侣约会必备到让人想起奶奶的艾草香，都用情绪加场景唤起用户购买欲。

从算法角度看，这是高明做法。情绪化标题易获用户赞转评，触发平台二次推荐，获得更多流量曝光。毕竟，最贵的不是产品，而是让人付费的情绪瞬间。

3）UGC成助力

它专业号公布的聊天记录，是精心策划的「信任凭证体系」。用户反馈并非简单好评，而是像咖啡店主采购大量咖啡味香薰这样的第三方背书，增强信任感。

评论区表现出色，老客用夸张手法表达使用感受。有人写小作文“自从点了这款香薰，我家猫把前任送的玫瑰叼去埋了”，有人晒出香薰配酒的氛围感图片。评论区互动热烈，吸引新用户。

三、巧用避雷笔记

用户抵触硬广，但“精准吐槽”却能打开信任缺口。

一位素人发布“避雷！昏睡过去错过早八”的笔记，反向种草了大批失眠人群。笔记不讲产品成分多能安神助眠，只说能一觉睡到第二天。这说明用户抵触的不是产品，而是说教式营销。

这篇笔记通过场景化叙事，将香薰助眠安神效果转化为可感知的“生活事故”，用避雷口吻隐性植入产品价值。

数据显示，该笔记让品牌登上小红书购物榜热搜第二，评论区高频词从“广告嫌疑”变为“求链接”，本质是用户对“真实受害者”身份产生信任迁移。

对资源有限的中小品牌而言，营销要找到用户痛点，才有机会在小红书实现转化。清仓策略虽野，但也是流量杠杆，有流量能卖货，就是好打法。

以上

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