收藏！100条可直接使用的抖音直播话术

“直播带货开场白怎么说能留住粉丝？”“主播如何说开场白，才能展现自身魅力？”“主播开场白怎么讲，能让粉丝对自己产生好感？”——这可是众多带货主播颇为头疼的问题！

实际上，直播带货的整个过程就是不断说服他人“买买买”的过程，所以话术至关重要，参考他人总结的标准话术会非常有效。本文精心整理了各类常见的抖音直播话术，涵盖主播欢迎话术、留人话术、开场白话术以及商品话术等。下面为大家详细罗列每种情况下的适用场景、话术公式、话术模版和案例展示，十分详细实用，建议收藏！

### 欢迎语话术
1. 欢迎xx的姐妹们回家。
2. 妮妮（主播名字）家的宝子们晚上好。
3. 欢迎某某宝子来到我的直播间，好多宝子是第一次来，关注我，领取新人专享优惠券。
4. 某某某，这名字好文艺，父母肯定很有文化。
5. 某某某，名字看着像个帅哥，我这儿美女多，帅哥跟大家打个招呼呗。
6. 欢迎大家，喜欢主播的点个关注，马上发红包啦。这么多新宝子支持我，今天必须发个大红包。
7. 欢迎欢迎，进来的朋友别走开，马上进入抽奖环节。
8. 某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼下大家。
9. 某某来了，他是咱们直播间的老熟人，是个帅哥哦，帅哥跟妹子们打声招呼。
10. 欢迎某某某，点击上方可领取优惠券。
11. 欢迎某某某，从下方框框点击进去能查看已直播过的商店，有疑问都能问我。
12. 欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。

### 自我介绍话术
1. 这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，微博小红书过来的老粉都清楚，世上就没有我搞不定的妆。
2. 我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。
3. 这里是小子穿搭某某的直播间，和我一样身高不超过160的妹子看过来，跟我学穿搭。
4. 欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这儿的每件衣服都能让你显瘦20斤。
5. 千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。
6. 我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢大家对我这个宝妈的支持。

### 直播开场话术
1. 不多废话，咱们先抽波奖。
2. 进来的别走开，主播给大家发红包啦。
3. 进来的朋友点个关注，关注到1000，主播就发红包。
4. 今天直播间人气超旺，很多老粉（某某 某某）每次都在，新人也不少，感谢大家支持，今天我要发个大红包，现在发还是过会发呢？
5. 感谢宝子们一路相伴，先进入激动人心的抽奖环节。今天奖品超诱人，主播拿到时就心动不已，这奖品平常买要花不少钱，今天抽出几位幸运观众，免费带回家。
6. 咱们直播间每个整点都抽奖，记好时间，别错过。
7. 没抽到奖的宝子别失望，今天直播有5轮抽奖，后面还有机会，别离开。
8. 今天奖品太吸引人了，没抽到的宝子会有点遗憾，但没关系，这奖品也是今晚重点推荐的商品，关注主播，加入粉丝团，领主播粉丝专属优惠券。
9. 没抽到奖的宝子别走开，今天准备了30款产品，每款都有小惊喜。大家还能关注主播，明晚接着参加抽奖。
10. 没抽到奖的宝子别着急，更大惊喜在后头。下面介绍一款秒杀商品，大家打起精神，就500份，抢完就没了，上次直播间30秒不到就抢光了。
11. 抢到红包的宝子晒一下，看看谁手气好。
12. 你们准备好抽奖了吗？我们等后台抽奖哈！三个女生有机会抽到手机！天呐！256GB，最新款苹果手机。所有女生准备好！有女生问怎么抽，我教大家，点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕弹出【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。手速快的女生能抽到手机哦。疯狂点击，这抽奖方式最公平。因为截屏抽不公平，很多人改名字，我都分不清谁中奖了。（李佳琦）
13. 恭喜三位中奖美眉，赶快把姓名、电话、地址给宝贝链接的一号客服哦。美眉们，把信息给一号客服，客服15个工作日发礼物，行不？（李佳琦）
14. 很多粉丝希望我直播南瓜，我把村里的南瓜品种都找来啦，有青皮的、橙黄的，还有接近红色的。看看大小，最小的拳头大，不是没长熟，是品种问题。这是村里最大的南瓜王，我特意找隔壁王叔借过来给大家看看，这南瓜上百斤呢。直播间有没有比这南瓜还重的，打个666。
15. 各位仙女，现在最火的电视剧是哪部？没错，我最近也在追，天天盼着更新。好多妹子说剧里衣服好看，特别是改良版旗袍，美若天仙，关键是改良后生活中也能穿。今天推荐的商品里，有几款超美的改良版旗袍，折扣超低，大家期待不？期待的刷666。
16. 来了先分享，再抽大奖，分享直播间且关注过的人有机会抽奖哦。

### 开场白话术
1. 今天要直播的化妆品牌有……具体是这些品牌的哪些产品，我先保密，正式直播时一个个揭秘。不过能告诉大家，今天直播的商品爆款多，折扣超低，值得期待！
2. 今天直播产品超丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待已久的香奈儿某爆款香水也搞到了，折扣让你满意，赠品超多。除了香奈儿，还有很多大牌产品，也有网红爆款平价商品，比如……最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过可惜。但折扣低的商品，品牌方为宣传，数量不多，手慢无。大家一定要守在直播屏幕前，关注商品信息。
3. 今天所有商品都是厂家直采，优惠力度空前。给大家大致介绍下今晚要推的30款商品……总之，今天很多产品优惠超乎想象，千万别错过。
4. 今天有款惊喜商品，是某大牌爆款产品，专柜价599元，直播间只卖299元，还有大量赠品，赠品是啥先保密，待会揭晓。
5. 大家千呼万唤的某网红产品搞来啦，今天直播间有500份限时抢购，抢购价是多少呢……这三个价格，猜猜是哪个？
6. 除了准备大量好东西和惊喜价，今晚直播还安排了实用测评，比如：
– 如何5分钟画好一个妆
– 21种____（画眉/阴影等）小技巧
– 关于10/20款____（粉底/口红）的评测
– 黄瓜的9种吃法……大家别错过。
7. 今晚有5轮抽奖，大概每40分钟一次。出去逛逛的宝子提前回来，别错过抽奖。
8. 咱们直播间每个整点抽奖，出去溜达的宝子准时回来。
9. 今天直播间商品丰富，包括：____最好/实用的家庭小工具
– 意想不到的____（如：简约耳钉）
– 传说中美味的____
– 大牌产品网红款
– 9.9元实用好物
– 某某最新款商品，惊喜价
– 明星同款
– 今年夏天最流行的一款___宝子们守在屏幕前，别错过。
10. 今晚有款超惊喜商品，是某某家王牌产品，优惠大，赠品给力。上次价格比今天贵点，不到1分钟就抢完了，今天可能更快。喜欢这款商品的宝子别乱跑，提前等着。

### 引导关注话术
1. “关注主播不迷路”，“点亮上方小红心”
2. “喜欢小姐姐的，双击屏幕点个关注”
3. 我的直播间每天有抽奖和秒杀，点个关注，接收直播预告。
4. “点个关注，教大家避雷，买合适化妆品，每年至少省几千块”
5. 新进来的朋友点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管是化妆小白还是想提升化妆技术，关注我不后悔。
6. 马上抽奖了，没关注的赶紧点亮关注，不然没法参与。
7. 各位朋友，抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，没点关注的赶紧，万元大奖等你拿。
8. 关注超1000主播发红包，没点关注的赶紧点。
9. 关注我，领主播粉丝专享优惠券，这是主播贴钱做的，不关注领不了。
10. “关注我，私聊留地址，主播免费送试用装，包邮”
11. 关注我，加入粉丝团，活跃账号，增加账号权重，发作品更容易上热门。
12. 谢谢大家，喜欢xx，多多关注直播间！

### 引导私域话术
1. 好多宝子咨询化妆问题，因直播节奏没法全回复，可私聊加好友，我慢慢教。
2. 对服装搭配感兴趣的宝子，私聊加好友，私下探讨。
3. 提问宝子多，有不清楚的私聊加好友，单独回复。
4. 想了解更多产品信息的宝子，私聊加好友。
5. 不放心的宝子私聊主播加好友，有问题找我，主播负责到底。
6. 对售后有疑问的宝子加主播好友，有问题直接联系。
7. 喜欢主播发福利吗？喜欢的宝子加好友，保持联络，主播不定时发福利。
8. 主播爱交朋友，觉得我还行的朋友，加好友长期联络。
9. 这里有我的老铁粉丝吗？加好友，别失联。
10. 加入粉丝团，领专属优惠券。
11. 加入粉丝团，参加粉丝团专属抽奖。
12. 下面要秒杀的商品，粉丝团成员有专属优惠价，没加入的赶紧加入，享后续福利。
13. 今天直播只针对粉丝团朋友，折扣低，是给粉丝团的专属福利。
14. 喜欢我的宝子加入粉丝团，加入后购买商品可参与积分，积分抵现金或换优惠券、礼品。
15. 我们粉丝团的某某宝子，你的问题我来答。
16. 我们粉丝团某某宝子，粉丝级别到5级了，你的问题我优先答。

### 留人话术
1. “别走开，我们直播间都是源头货品，超便宜，看看有没喜欢的”
2. “进来的朋友别离开，马上有超低折扣价大牌产品上架”
3. “别走开，后面还有好多好东西”
4. “进来的朋友别溜走，等会有盲盒抽奖”
5. 这是美妆达人某某某的直播间，有美妆问题都能在评论区留言，主播稍后回复。
6. 这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友有要求跟主播说，一定给你推荐好看搭配。
7. 新进来的朋友别走开，直播间点赞到1000，主播发红包。
8. 进来的朋友别离开，粉丝到1000，主播抽奖，快到1000了。
9. 进来的朋友别走开，接下来有锦鲤活动，抽中免单。
10. 直播间呆超20分钟的新人朋友，待会抽两位送惊喜礼品。
11. 新进来的朋友别走开，点个关注，送大额优惠券。
12. 新进来的朋友别走开，有新人福利，首单超低折扣。
13. 有女生说：头次看直播好紧张。谢谢你！等下抢口红更紧张！今晚上口红真值得买！好不好？（李佳琦）

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