抖音商家怎样进行推广呢？

年初调研时，我留意到一个现象：不少抖音商家在推广商品时，对「商品全域推广」极为重视，且收获了不错的成果。

在实战群里，很多商家跃跃欲试，有几位操盘手甚至打算未来推广商品时，只采用「商品全域推广」。

起初，群里其他人觉得这是激进策略，但深入探讨后，大家迅速达成共识：「商品全域推广正迎来难得的产品红利期，一定要抓住这个机会。」

我从巨量千川的朋友处了解到，「商品全域推广」在去年助力众多商家实现了生意爆发。2024年，超70%的商家在推广商品时会优先使用「商品全域推广」，GMV平均能提升20%-30%。

因此，我更加确定，2025年「商品全域推广」是抖音商家推广商品必须把握的增长契机。

当然，我的这一论断主要基于当前商家面临的困境以及该产品本身的优势。

如今推广商品，难在哪里呢？

推广商品时，抖音商家的核心痛点在于有限资源与碎片化流量的矛盾。下面从流量获取、素材生产和商品三个维度详细说明。

流量场景割裂，人力配置断层

从流量维度看，商家的痛点集中在「双场运营和人力匹配」上。

杭州汉服摄影商家沐沐的例子很有代表性。她表示，自己的小团队要同时运营内容场（短视频/直播）和货架场（商城/搜索），每天既要完成3场直播（早中晚各1小时），又要制作15条短视频素材，这让运营人员不得不「分身作战」。

素材生产依赖人工经验，成功率低

素材问题一直是困扰众多商家的一大难题。新素材测试成本高、跑量效率低、冷启动慢，优质素材难以持续放量。

一位童装商家告诉我：“以前我们团队每天至少更新30条素材，可能只有2条能跑量。头疼的是，好不容易有一条爆了，没多久就衰退，又得重新测试素材。” 此外，素材生产过于依赖人工经验，导致试错成本更高。有商家曾模仿爆款脚本爆量，之后一直按此思路制作素材，结果半年下来，投入不少，效果却不升反降。

投放维度：多品投放复杂性，难以捕捉数据拐点

很多商家存在SKU多、投放计划分散的问题，这使得团队在素材制作和计划调整上疲于奔命，难以聚焦核心品。同时，新品冷启动周期长、爆品衰退速度快，导致不同阶段ROI波动大。

某母婴品牌电商总监说：“我们团队现在管理着40多个SKU，每天光是盯着不同产品的投放计划就令人崩溃。”

我发现，不少商家的人力配置难以匹配素材消耗速度，这让很多商家的运营岗位比工厂流水线还忙碌。而且，在高频操作下，营销团队难以及时捕捉数据拐点，容易错过最佳投放窗口。

现在推广商品，必须全力投入「商品全域推广」

上述种种问题，归结起来就是：传统投放模式已进入瓶颈期，获取增量愈发困难。

面对人工操作与算法响应的效率差距，我建议商家在推广商品时，全力投入「商品全域推广」，原因如下：

「商品全域推广」效果更佳，能更好地撬动自然流量

如果70%的同行都在使用同一工具，说明它必有不可替代的技术优势。

从技术底层来看，「商品全域推广」依托One Uplift Model全域一体化增效模型，能精准判断自然和付费转化率。通过自然推荐就能展示的流量不收费，只有在自然推荐无法获得展示机会时，才叠加付费竞争，这样能确保商家的每一分钱都有增量价值。

可以说，「商品全域推广」重构了自然流量与付费流量的关系。

有个做袜子的商家，借助巨量千川「商品全域推广」，实现了店内多个产品的极简投放，既降低了投放成本，又实现了商品的全域爆发。去年双11大促结束时，该商家的GMV登顶行业TOP1，日均GMV增长超3倍。

素材探索能力更强，跑量更多

一位做投手的朋友曾说：流量为王，素材是皇。意思是在内容电商生态中，优质素材的密度决定生意流量的宽度。

本质上，素材是生意效率的燃料。谁能做好素材，谁就能引爆生意。

举个例子，去年双11大促期间，流量竞争激烈，很多商家都在想办法抢流量。

母婴品牌袋鼠妈妈不仅想提升抢量能力、撬动更多自然流量，还将推商品的策略重点放在素材迭代上。

在「商品全域推广」的支持下，袋鼠妈妈一方面不断更新素材，用明星直播高光时刻、工厂溯源、双11大促福利等内容吸引关注，提升商品种草潜力。

另一方面，叠加使用“素材追投”，既加速新素材的冷启动测试，又对已验证的高效素材进行规模化放量，实现“素材即定向”的精准人群触达，推动销售转化提升。

从效果来看，袋鼠妈妈大促期间GMV环比提升超40%，同时撬动自然流量带来超55%的GMV增长，新客占比提升12%。

这个案例证明了「商品全域推广」的优势：通过系统底层能力的全面升级，实现素材探索效率最大化，释放素材跑量潜力。数据显示，客户自主上传的素材起量率较标准推广提升7%，对于做过商品推广的人来说，这是个了不起的数字。

巨量千川的朋友表示，系统还会基于素材新颖性和探索效果，叠加专属资源扶持，进一步放大优质素材的破圈势能。

投放里的「高级智驾」，ROI稳如老司机

如果说传统投放模式是汽车的“手动挡”，那么「商品全域推广」就是智能汽车搭载的L4级自动驾驶。

它用系统预判替代手动调参，让商家在推广商品时，从“脚踩离合紧盯仪表盘”的疲劳驾驶，升级到“设定目标后全程托管”的智能巡航。

以前投放100条素材需要建100个计划，现在一个计划就能投放500条素材，效率大幅提升。系统会自动进行“素材赛马”，筛选高潜内容。

「商品全域推广」还有一项黑科技：One AI Campaign单项目智能托管投放，能自动探索商品的适配流量，在最大化GMV的同时保障ROI达成。也就是说，商家无需额外设置定向，无需实时盯盘，就能持续提升成交规模。

这个「高级智驾」还配备了安全系统：ROI全周期保障，能满足商家商品在不同成长阶段的ROI需求，加速商品成长。系统以One Uplift Model全域一体化增效模型为底层支撑，实现从流量冷启、精准放量到长效稳增的全链路护航，商家无需人工干预就能提升GMV增长。

巨量千川的朋友称，未来巨量千川在商品推广方面的先进功能与技术，都将率先应用于「商品全域推广」，所以越早迁移的商家越能享受效果和生意的提升。

说了这么多，我想对商家们说：

所有生意效率的关键，在于用系统的确定性对抗人性的波动性。当70%的商家在推广商品时选择「商品全域推广」，后来者要思考的不是“要不要用”，而是“如何借助这个智能座舱，开启下一个生意增长周期”。

无论你是推广经验少、人力不足的新手，还是经营能力强、想探索更多增量的商家，我都建议你今后推广商品时，只使用「商品全域推广」。