怎样衡量小红书达人的种草成效呢？

你是否也碰到过这种状况？在小红书找了一堆达人铺笔记，点赞和收藏数量看着很可观，但一问销量，却没什么起色。也不清楚问题出在哪里，不知道投放到底有没有效果。

究竟该如何判断达人种草是否真正带动了销量增长呢？特别是在小红书这种难以准确评估投放转化率的营销模式下。

今天就来和大家聊聊，怎样评估自己在小红书的种草效果！

01先看“大家能不能搜到你”

社区声量是品牌在小红书生态中的基础存在感，就如同线下商圈里的门店位置，位置太偏就没人会进去！

除了自然流推送带来的声量，我们还需关注搜索词沉淀，尤其是一些关键搜索词前排中我们内容的占比。

为何一定要重视搜索呈现呢？

用户行为惯性：

72%的小红书用户只浏览搜索结果的前8页，排名靠后的笔记曝光量会急剧下降。

长尾效应法则：

一篇进入前10的优质笔记，能在6 – 12个月内持续带来自然流量，拉动销量，提高种草投产比。

建议大家在投放期内持续做这些事：

• 每周用3台手机（自己、同事、朋友的）搜索核心词，查看自家笔记在第几页
• 若发现排名靠后，就让达人下次发笔记时多带上这些词，同时查看近期笔记的互动情况，互动量低的笔记很难在搜索前排占位

02看“大家愿不愿意聊你”

讨论度是用户对内容的主动回应，是判断内容价值的核心指标。点赞和收藏代表“轻度认可”，而评论咨询则意味着“深度兴趣”。

就像菜市场里最热闹的摊位，大家都围过来问价才会有生意！如果笔记下面全是“沙发”“路过”，没人问“怎么买”“适合XX吗”，说明用户根本没用心，你的种草内容也没真正吸引到他们。

起码他们的关注点不在产品上

之前我们做过一个测试，对比两组投放数据。

A组平均互动率22%，但评论中70%是“沙发”“打卡”“真好看”“接好运”等内容。

B组互动率4%，但45%的评论涉及产品咨询，如“怎么买”“有没有小伙伴用过蹲反馈”等。最终B组的进店转化率是A组的3.2倍。

所以，讨论质量远比数量重要。

不过要注意，这里对比的前提是两篇笔记曝光流量相当，但如果一篇是高传播大曝光的笔记，另一篇是垂直种草但流量平平的内容，这样对比就不太公平。

而且，这还会影响小红书的推荐算法。

小红书给笔记的第二波流量推送，往往基于首轮互动的用户参与质量。比如评论中带有“怎么买？”“适合40岁吗？”等问题的笔记，会被判定为“高转化潜力内容”，获得额外曝光。

高讨论度内容能获得流量加持，但如果笔记本身质量不佳，用户还是会“看过即走”。

这两件事一定要做好：

• 看到差评，24小时内必须回复！
• 达人评论区前3条一定要有产品问答，可以用小号提问和回复，吸引粉丝关注你的产品

03重点盯“笔记能不能活”

就像发传单，要是刚发出去就被城管没收（平台不收录不推送），发再多也没用！

未通过平台收录的笔记，尤其是被判为广告的笔记，曝光量通常不超过500，相当于投放预算直接打了水漂。

小红书现在对广告管理很严格，很多没报备的硬广笔记发出去就没了动静。投koc和素人时也要多加留意。

自查方法：

• 笔记发布24小时后，用达人账号搜索自己笔记的标题，能搜到才算安全
• 视频笔记重点关注完播率

如果发现内容本身有问题，要尽快调整。

比如我们之前合作的一个家电产品，品牌方因转化需求一定要投放功能讲解类内容，虽然很专业，也详细介绍了产品，但完播率只有5%，后台阅读量连500都没达到。

经过沟通和实践反馈，我们建议调整成“翻车救援”的剧情类内容，以做饭糊锅为切入点引出产品，再进行产品体验展示，视频完播率直接提升到58%！

在小红书要记住——用户不为“说明书”买单，只为“需求场景”停留。

04终极考验“买不买账”

种草再热闹，用户不买单总感觉不对。

电商转化可以说是衡量种草效果的试金石，所有声量、互动、内容质量的价值，最终都要在这里体现。

尤其是在小红书站内闭环转化的，高转化的内容才能带来“滚雪球效应”。

笔记中的商品点击、加购、成交数据会反向影响内容推荐权重。高转化笔记能获得更多免费流量。

怎么查看转化情况：

• 小红书店内：看商品点击率（超过5%算优秀）
• 天猫/京东：看搜索量在投后7天内是否突然上涨
• 直接和达人一对一：找达人挂专属优惠券，直接追踪带来的下单量，但这种方法可能会导致笔记限流

下次投放小红书达人后，做好这四个问题的复盘：

• 搜品牌词能不能在前几页找到？（解决声量问题）
• 评论区有没有人真心问怎么买？（提升讨论质量）
• 笔记是不是活得够久够健康？（优化内容套路）
• 天猫搜索有没有明显小高峰？（打通转化闭环）