37岁的他，曾是千万级别的投手，如今却选择降薪超一半，继续投身竞价工作，原因究竟为何？

上一篇：30岁的优化师，困在广告算法里…

我们曾聊到，许多优化师到了中年，被广告算法困住，引发了大家的共鸣。我发现，不少伙伴几乎将整个青春都奉献给了互联网广告事业。90年出生的优化师，如今已35岁，悄然来到了「中年」转型的十字路口，「中年危机、中年毕业、中年焦虑」如影随形。

如今上有老、下有小，想转行并非易事。有位伙伴说：“我37岁，跟着公司一起成长，疫情期间公司倒闭，换了家公司继续做竞价。工资比之前低了一倍还多，但还是得干啊，上有老下有小，转行都不知道转什么好。曾经千万级别的实战老手，都玩不过AI，它根本不给你机会！”

37岁的他，曾是千万级竞价的高手，和公司共同发展，口罩时期公司倒闭。无奈“上有老、下有小”，只能继续干竞价，可薪资还不到原来的一半。一切只因有了牵挂。

很多伙伴也表示，到了这个年纪，除了优化，别的也不会，只能继续干，家里的老小就是自己的软肋。可让人无奈的是，做了10多年优化的我们，最后竟被时代“优化”了。

难道继续做优化就是中年优化师的结局吗？显然不是。有的伙伴学会了老板的生意经和核心秘诀，自己创业了；有的伙伴早早离开广告优化行业，回老家成家立业、考编进入体制内；还有的伙伴转行做了「铁人三项」或「吉祥三保」。当然，大部分优化师仍在继续做优化。

就像@古月朗朗1207伙伴说的：“30多岁，从客资信息流到二类电商再到直播投流，一直紧跟行业变化，却还是找不到未来的方向。”

到了30多岁，广告优化不断变化，我们努力跟上行业步伐，却还是会感到焦虑和迷茫。再加上这两年AI发展迅速，媒体也在不断开发AI智能化投放，未来留给我们优化的空间越来越小。

被“优化”绝不是优化师的结局，也不应该是！除了帮老板优化广告的ROI，我们的核心竞争力只有一个：低成本获客，更低成本获客，甚至零成本获客。简单来说，就是搞流量。

流量是老板的关键，也是我们破局的办法。所以，优化师的破局之道是，不要只盯着手上的广告投放账户，也不要局限于优化技巧。我们要把眼光放长远，转换角色，提升视角。

很多伙伴想不明白，我们优化师掌握着老板的关键，却总背锅。其实真相是，我们还没参透自己的核心能力。说白了，优化师真正的核心能力就是搞流量。而老板需要的正是更多低成本的流量。

所以，我们不能只局限于老板给的广告预算。如果你是老板，你想要的是低成本甚至零成本获客。因此，作为优化师，除了优化付费广告的ROI，更要想办法帮老板降低获客成本。不管是付费还是免费的，能带来客流的就是好的优化师。

老板从不关心你过去的战绩，只在乎你现在能否为他提供更多、更便宜、更稳定的客户。只要能做到这一点，就不怕「中年失业」和「中年危机」。

如今AI发展迅猛，中年优化师更加焦虑。想要破局，只有一个办法：拥有一套稳定的低成本获客方法。有了这个核心能力，不管AI怎么发展，我们都有饭吃。实在不行，还可以自己创业。

好了，原谅我今天又写了一篇。如今我们还能在这里交流优化技艺，也是一种幸运。愿大家在优化师的道路上都能赚大钱。一键三连，永不失联。