小游戏疯狂吸引短剧用户，每月产出素材达6000组-精准获客

小游戏与短剧是近年来少有的仍处于高速增长的赛道。作为短视频时代崛起的产物，二者都在争夺用户的碎片化时间，过去它们被视为「互为竞品」，然而这种观点在悄然间发生了转变……

从去年起，就有小游戏尝试与短剧融合，部分厂商已初见成效。深圳的即来互娱从APP转战小程序，起初团队开发的小游戏难以吸引用户，后来在开发中运用了短剧的逻辑和打法，旗下的《小鱼人战争》《养猪致富新农村》等产品陆续登上抖音、微信热榜。

关注小游戏的人会发现，榜单前列开始出现「真人互动小游戏」。表现最为突出的《美人请别影响我搞钱》，曾冲到微信人气榜第一，至今仍保持在人气榜&畅玩榜TOP40。上周，《心动33天》也取得了人气榜第6、畅玩榜前30的成绩。

此前《完蛋！我被美女包围了！》让业界看到了「短剧+游戏」模式的潜力，但此后成功的产品寥寥无几。而短剧与小游戏有大量重叠用户，这不禁让人思考，「短剧+小游戏」的模式未来能否走通？

当小游戏「收割」短剧用户

实际上，3月DataEye就指出，越来越多小游戏厂商开始「收割」短剧用户。其中不少厂商在广告素材中运用「短剧」元素，包括三七互娱、精准获客、柠檬微趣、友谊时光、乐享元游等。

DataEye数据显示，今年小游戏投放的素材中，超1万组涉及「短剧」元素，如文案使用相关字眼，或视频采用真人短剧形式，新增素材占比近23%。以最近30天为例，相关素材达6000多组，不少热门小游戏都加入其中。

精准获客旗下的《原始征途》便是如此。该公司早前表示，小游戏为「征途」IP带来了增量用户，这些用户更年轻、游戏轻度化，且对「征途」IP认知较少。或许基于此，今年《原始征途》邀请了近年来较火的短剧明星孙樾代言，并拍摄系列短剧，相关内容被用作投流素材。

据DataEye观察，《原始征途》小程序版本自1月加大买量力度，近期又新增代言人素材。这些素材结合孙樾的影视形象特点，在文案中加入「短剧一哥领衔主演」「爆爽开局」等表述，以拓展潜在用户群体。配合其他策略，游戏本月重回微信畅销榜TOP30。

友谊时光的做法更直接。旗下《杜拉拉升职记》《此生无白》（小程序版本）投放时自称「短剧小游戏」，还复刻经典短剧剧情。相关视频大致分为两类，一类以精致动画展现主角逆袭，如都市白领从默默无闻到职场巅峰，或女主从人生惨败重返上流社会改写命运……

另一类制作粗糙，用「一句话剧情+动图」引导用户点击，类似APP开屏广告。剧情多引用短剧中流行的「带球跑」「先婚后爱」「霸总甜宠」等桥段，迎合部分小程序用户喜好，单条素材轻松获数十万曝光量。

值得一提的是，《杜拉拉升职记》和《此生无白》在APP端表现不佳，前者常年在iOS游戏畅销榜200名外，后者已停运，但移植到小游戏平台后迎来新生。据悉，2024年友谊时光营收同比增长，部分增量就来自包括《杜拉拉升职记》在内的小游戏。

再看微信畅销榜TOP30，《指尖无双》（福州蓝琥珀）、《时光杂货店》（三七互娱）、《青云诀之伏魔》（乐享元游）、《浪漫餐厅》（柠檬微趣）等小游戏投放时也尝试融入「短剧」元素。

其中，《青云诀之伏魔》从文案入手，素材称「免费看短剧软件」「短剧大全」，但视频多展示游戏内容，与文案关联性弱，可能想以「关键词」形式推送给短剧用户或让其检索到。

《指尖无双》《时光杂货店》是较早尝试的一批。其投放素材不仅在文案上「蹭」热度，还通过真人或游戏角色演绎「短剧片段」配合。

《指尖无双》去年10月推出衍生三国短剧，并在游戏内上线「真人短剧活动」，号召玩家免费看短剧、解锁角色秘闻和幕后花絮。投流素材采用真人短剧衔接游戏动画形式，开头常以「主角带着系统穿越到三国」等剧情展开，文案强调「好看好玩，免费看短剧」。

《时光杂货店》多在开头引入「主角遭到欺凌愤而创业」剧情，如草根男主被老板插队、鱼档被砸、挨鞋抽、被踢飞，让用户产生代入感，接着接入游戏玩法，传递「逆袭」信念。部分素材由代言人王宝强演绎「普通人穿越到过去赚钱」故事，同样主打「逆袭」。

此外，游戏新知发现，三七的模拟经营游戏《时光大爆炸》近期投放也使用了带「短剧」关键词的文案。该产品3月空降微信畅销榜TOP100，此后排名不断攀升，下旬进入前五名。

这个赛道有望成为新趋势吗？

热门小游戏常通过素材「蹭」短剧热度。而在不为人注意的地方，少数厂商选择了相对小众的赛道——真人互动小游戏。

早前游戏新知介绍过，海外真人互动手游《Love Choice》突破千万元收入。该产品前期让玩家免费体验情节，后续情节及互动选项需付费解锁，这引发玩家吐槽，认为应添加「观看广告解锁剧情」机制。其实国内小游戏早已开始尝试。

比如上周冲到微信人气榜第6的《心动33天》，是纯IAA的真人互动小游戏，它是光宇游戏的真人恋爱影游《失业了，我获得了亿万游戏财产！》（简称《财产》）的小程序版本。原作讲述失业失恋青年因游戏停服获亿万财产，31天内通过投资收购上市等策略打脸众人，成就商业帝国，期间与8位美女展开恋爱故事。

《失业了，我获得了亿万游戏财产！》

《财产》在Steam好评率87%，中国区售价52元，移植到小游戏平台后，玩法和剧情都有调整。

改动最大的是玩法。《心动33天》分为两大板块：「赚钱」系统，玩家点击屏幕赚取收益；「恋爱」系统，点击增加心动值升级角色好感度（点击消耗收益）。收益可用于升级创业项目或买礼物送角色，升级后点击赚取更多收益或增加更多心动值。

《心动33天》

为适应小游戏平台，《心动33天》大幅削减原作剧情。每次仅展示单个角色恋爱主线，如初遇、感情升温、热恋、深入交流等切片，随角色好感度升级解锁（好感度到一定等级解锁其他角色）。为丰富恋爱系统，游戏添加了手机、换装、健身、写真等功能。

《心动33天》

作为IAA小游戏，《心动33天》用多种方式激励玩家看广告。如「挂机」玩法，玩家看广告可自动赚钱和加心动值（每次挂机10分钟）。看广告还能获得免费收益、让收益翻倍、解锁收益加成、解锁美女服装造型等。

《心动33天》

《心动33天》的运营商是上海技幕科技，此前推出过《决战动物城》《合成大魔王》《子弹精英》等小游戏，它是光宇游戏的关联公司。光宇游戏因代理运营《问道》闻名，后来进入互动影游赛道，通过《财产》等产品实现业务突破。目前公司可能还在观望新赛道，《心动33天》3月只短期投放了一波素材。

相比之下，广州轻游领衔的厂商在真人小游戏领域投入更多。据@龙虾游戏介绍，广州轻游是最早将真人小游戏商业化的厂商，随后上海浣灵网络、杭州夜昊网络（趣程网络关联公司）等厂商跟进。

广州轻游运营及投放的产品有《逆转之路》《心动逆转之路》《我的房东日记》《豪门重生记》等。其中，《我的房东日记》去年12月登上微信人气榜第4，并在人气榜&畅玩榜TOP100停留一个多月。

浣灵网络的《美人请别影响我搞钱》冲到人气榜第一，目前位居人气榜第37名、畅玩榜第39名，是表现最佳的真人小游戏。夜昊网络的《逆袭人生易如反掌》投放力度大，今年日投素材一度超340组。

总体而言，此类产品多采用IAA模式，玩法框架相似（点击数值玩法，以「短剧」形式包装），区别在于剧情（部分主打逆袭的真人小游戏点击增加数值夸张）、美女演员、内嵌「赚钱」系统主题（可能是跑滴滴、打工、摆摊等）。它们通常有多个包体，包体女主角不同，但UI和玩法相同。买量时，真人小游戏会使用带「AI女友」「VR视角」「真人女友」关键词的素材。