小红书聚光素材存在的3个问题

我听到最多的问题就是：“为什么我投放了小红书聚光却不出单，也没有客资？”这就好比，我每天给女神发消息，她却不理我。

要知道，聚光是广告投放工具，并非神药。要是你的笔记创意不过关、产品价格没有优势，聚光也没办法帮你解决问题。

我一直认为，内容优化没有上限，而广告优化的上限很低。所以要始终聚焦投放素材，弱化所谓的投放技巧。大部分投放效果不佳，素材多半存在以下3个问题。

一、素材缺乏自明性

能不能让用户一眼看到封面，就知道你是做什么的？很多商家的笔记套用爆款模板，结果用户第一眼根本无法判断其业务。

我们追求的不是差异化，而是同质化，要让用户快速了解我们的业务。比如你做装修，装修画面、房间、工人等就是表明身份的画面；同样，你卖水果，用水果特写、汁水展示做封面，能让用户快速明白你的行业。

当你明白聚光投放素材的首要特点是自明性后，就会思考什么样的符号最能代表你的品类。符号越鲜明，信号能量就越强，越容易被用户识别。就像下面这张蓝莓商家的爆款笔记图。

图：蓝莓热门爆款笔记

二、无法表达品类特点

自明性是聚光素材筛选的首要要点，能让用户明白我们的业务。但真正打动用户，还需展现品类特点。

对于吃的东西，要诱发食欲；衣服要展现个性和好看；水乳要展现其质地。展现品类的利益能激发用户购买该品类的兴趣，也可以用文字阐述关键词来表达品类特点。

三、无法展现购买理由

用户为什么选择你？这就是你的品种特点，也就是产品和服务的购买理由。素材越来越同质化，是因为前两种呈现方式太相似，一个封面火了之后，大量用户跟风复制。

小红书商家接下来的竞争，就是购买理由的竞争。用户凭什么从众多商家中选择你，就看你购买理由展示得好不好。

想了解如何撰写小红书聚光投放素材，可查看这篇内容：小红书自然流笔记和聚光笔记怎么写？

挖掘购买理由的过程，就是不断打造品牌竞争力的过程，这也是所有平台运营的核心。

比如下面这张旅游行业的图，封面的拼图风景照具有自明性，景点展示表达了品类的价值，文字部分展示了购买理由，正是这些购买理由打动了用户，正文中还会植入旅行社的资质，这些足以打动用户完成购买。

图：小红书旅游行业热门笔记

当你的投放笔记解决了这3个问题，无论是自然流还是投放，基本都能取得成果。自明性越高，过滤用户的效果就越好；品类特点和购买理由越突出，就越能打动用户购买，转化率也就越高。