公众号投放广告的方式与技巧！

有粉丝向我诉苦：“我们花了几万元在公众号投放广告，结果只涨了100个粉丝。”

这着实令人惋惜。要是运营得当，投入几万元涨几千个粉丝并非难事。那么问题来了：

1. 作为甲方（广告主），如何确保在乙方（公众号）投放的广告转化效果良好？
2. 影响转化率的因素有哪些？
3. 在公众号投放广告、互推文章，其中的门道有多深？
4. 目前行业内投放公众号广告的转化率普遍是多少？

下面我来解答这些问题。

在新媒体行业，甲方找乙方投放广告十分常见。比如我的号，每天都有甲方咨询投放事宜。通常，甲方指的是广告主、公关公司或媒介，乙方则是公众号运营者。

目前，甲方找乙方投放广告，一般是让乙方在公众号推送文章或海报。

广告目的主要有以下三种：

1. 推广公众号吸粉

   在乙方公众号推广另一个公众号（二维码）而非产品或APP，这种广告转化效果极佳。因为各公众号都在微信生态内，关注多个公众号轻而易举。但从微信跳转至APP或其他平台就复杂多了。

   而且，将粉丝引流到自己的公众号后，可持续向其推送内容，商业价值不言而喻。不过，这也意味着需二次或多次推广，才能把产品推向这些粉丝。

   整个流程为：推广公众号 – 吸粉转化 – 推广产品 – 盈利。公众号推广公众号，转化率高时，1000个阅读量转化500个粉丝也有可能。

2. 推广产品盈利

   在乙方公众号推广产品，如卖货，这种一次性交易存在亏损风险。例如花1万元在乙方公众号以文章形式推广收费课程。我们知道，文章发布24小时后基本无人问津，所以必须在24小时内卖出1万元课程才能保本，还未算人员成本。

   若课程定价100元，不考虑人员和沟通成本，需100人购买才能回本。报价1万元的公众号，泛垂直行业阅读量一般在2万 – 3万，从中一次性转化100个付费用户有一定难度。

   当然，不止卖课，卖货、卖票、卖零食、卖会员等直接推广产品都有风险。若以盈利为目的，不太建议这么做。但要是为了抢占市场、提高品牌知名度，那另当别论。

3. 推广APP获客

   据我了解，目前垂直行业APP获客成本为50元。若花1万元在公众号推广APP，200个用户注册就达到市场平均成本；若有400个用户注册，每个用户注册成本仅25元。

   按头条2万阅读量算，实现200个或400个用户注册很有希望。

   按转化效果排名：推广公众号＞推广APP获客＞推广产品盈利。

影响转化的因素有哪些呢？

1. 公众号质量

   这无疑是首要因素。可从公众号阅读量判断粉丝数，从留言数判断活跃度，从文章内容判断用户画像和需求。若公众号粉丝数量真实、阅读量高、用户画像精准、活跃度高且有成功广告投放案例，便是合适的投放渠道。

2. 广告类型

   主要有硬广、软广和海报三种广告文案。硬广直截了当地推销产品，满足用户需求就能转化。软广商业信息隐蔽，多是为追求文案更大传播才投放（如贴片广告、原生广告等）。

   直接推广海报较“粗暴”，若无裂变环节，海报基本仅粉丝可见，难以传播；若有裂变环节，则会有长尾效果，陆续有人扫码。因海报内容简洁，粉丝易看完，若能满足需求，转化速度往往很快。

3. 广告文案

   能迅速满足粉丝需求、解决问题的广告文案，转化率极高。比如我们曾发过的编辑排版工具文案，能即时解决大家的问题，转化率自然不低。

   经大量实践，我发现工具、资料、攻略型文案转化率较高。

投放有哪些陷阱呢？

粉丝数、阅读量、点赞、留言、留言点赞、后台数据等都能造假，甚至留言数量、阅读原文点击量、注册量也能刷，且造假成本低。我认为主要有两种陷阱：

1. 阅读量造假

   文章阅读量在短时间内直线爆发增长，而非长时间曲线增长和回落。

2. 粉丝质量差

   粉丝并非因内容自然增长，而是靠技术营销手段获取，几乎不为文章贡献阅读量，更别提转化。这类粉丝若不取关又不活跃，久而久之就成了死粉。

目前行业内投放公众号广告的转化率普遍是多少呢？

我选了风口行业区块链，采访了某比特币大号负责人。该负责人透露：“常有区块链或数字货币项目产品在我们公众号推广。我们数据较好，头条阅读量保持在1.8W以上，每篇文章约100条留言。”

虽区块链是热门行业，但实际从业者少，用户群体不大，国内粉丝最多的区块链自媒体也就20万粉丝左右。币圈公众号报价贵，阅读量2W – 3W的号，头条报价16万元一条，10条起签。也就是说，找区块链公众号投放广告至少160万元起。

更夸张的是，据说币圈某自媒体，几千阅读量头条报价高达100万元。实际上，多数区块链自媒体5000阅读量的广告文案可能无转化，效果好的也就10 – 20个注册；10000阅读量的广告文案，转化50个注册算相当不错了。

币圈牛市时1个阅读要10块钱，熊市降至1.5 – 2块钱，但仍远高于其他领域自媒体。自媒体行业造假严重，区块链行业更是水深。有朋友做币圈自媒体投放，说币圈自媒体95%的数据都是刷的。了解真相后，我很震惊。

结语：在公众号投放广告就像一次性买卖，要么亏损后不再投放，要么转化良好长期投放。