DSP广告投放的技巧与注意事项！

一、投放技巧

在日常收集互联网广告知识或开展互联网广告投放工作时，大家常常会遇到一些专业缩写，比如DSP、SSP等。那么，DSP究竟是什么意思？进行DSP广告投放又有哪些技巧呢？

DSP含义：

DSP，即Demand – Side Platform（需求方平台）。它为广告主和代理公司打造了一个综合性管理平台，可通过同一平台界面管理多个线上广告和数据账户。该概念起源于网络广告发达的欧美地区。

借助DSP，广告主能在广告交易平台（Ad Exchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real – Time Bidding），还可设置CPC（Cost Per Click，每次点击付费广告）和CPA（Cost Per Action，每次行动成本）等关键性能指标，实现理性定价。

DSP广告投放技巧：

1. 挑选可靠的供应商
确定开展DSP广告投放后，企业通常会面临一个抉择：是自行组建团队，还是寻求第三方服务商合作。可靠的DSP服务商团队一般具备丰富的实战经验，会为客户提供账号用于查看情况，并定期提供数据报告。对于小企业而言，能节省人力资源成本；对于大企业来说，在投放初期可降低试错成本。这里推荐国内较为成熟的dsp团队，旗下有智投和智推两个dsp平台，这两个平台针对不同流量做了细致梳理。若有相关产品需求，可向官方人员具体咨询，其效果运营整体表现不错。

2. 保证投放时间并持续优化
若投放时间过短，未达到合理的优化程度，就难以实现理想的投放效果。

3. 定期查看数据报表
DSP广告平台一般能为广告主提供及时、全面的数据报表，涵盖花费、频次、效果、订单状况等信息。广告主投放DSP广告后，定期查看报表，能够及时调整投放范围，有效控制预算。

4. 不能仅依赖DSP广告投放
尽管DSP广告投放效果较为精准，但它并非唯一的投放渠道。如今线上线下广告形式多样，广告主需了解各广告渠道的特性，合理分配预算，并运用多种组合方式，以实现广告效果的最大化。

哪些行业适合做DSP广告投放？

DSP广告的投放精度大幅提高，几乎适用于各个行业，能为企业主带来良好效益。尤其适合以下两类行业：

1. 针对2B这类受众群体较小的产品或服务的企业，DSP广告投放可兼顾精准定位与流量推广。

2. 单个用户转化价值较高的项目，如教育、游戏、旅游等，其较高的盈利能够抵消DSP相对较高的单位转化成本。

二、注意事项

(1) DSP广告投放适合哪些行业？
DSP采用实时竞价方式购买展示广告，广告主可依据广告交易平台提供的数据，如访问者来源网站及地区等，决定是否竞投该广告展示并设定出价。由于DSP能显著提升投放精准度，为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台，通过数据整合与分析实现基于受众的精准投放，并实时监控不断优化，所以所有追求广告真实效果的行业都适合采用DSP广告投放。

(2) 如果DSP投放效果不理想，可能的出错原因有哪些？
这涉及多个方面，与PPC投放效果不理想的可能原因类似。
1. 投放时间可能过短，未达到合理的优化程度。因为dsp投放存在人群积累和cookie匹配问题，投放时间越长，效果通常越好。
2. 投放定位可能存在偏差，人群、兴趣、偏好等选择与网站目标人群不匹配，此时需要专业的数据分析师为业务量身定制有效的投放策略。
3. 可能未在广告或网站上安装追踪代码。DSP需要大量数据来计算每次广告展示的竞投价格，涉及的因素众多，如网站类型、广告大小、形状、用户特征等。缺乏足够数据，DSP难以发挥最佳优化效果。所以在确保数据安全的前提下，应尽可能完整布置代理商代码。
4. 也可能是DSP服务商提供的publisher资源与广告受众不匹配。
5. 还有可能是创意形式缺乏吸引力，这一点看似简单，实则最为重要，值得高度重视。

(3) DSP广告投放有最低预算要求吗？
理论上，dsp广告预算可以不设下限。但为追求一定效果，确实需要投入一定预算，例如1000元人民币，可先进行初步测试，后期再根据效果调整。与PPC广告类似，DSP广告随着不断优化，效果会越来越好，因此预算投入是必要的。

(4) DSP广告投放与一般展示广告投放有何区别？
在技术层面，DSP的最大区别在于所有广告均通过“实时竞价”购买。简单来说，若你想在用户A面前展示广告，而另一家广告主也锁定了用户A，那么双方需进行“竞价”。假设你为此次展示出价0.05元，另一家出价0.04元，你的广告将被展示，而你实际支付的费用通常比第二位出价略高，如高0.001元，在此例中，你需为该展示支付0.041元。
对广告主而言，DSP的最大突破在于可购买“受众”。也就是说，广告主以后可以提出这样的投放要求：“25 – 34岁的亚洲妇女，对奢侈品时尚服装兴趣浓厚，过去2个月有过在线购买行为，目前正关注2012年春/夏季商品”。通过DSP投放广告，广告主无需再考虑广告渠道和位置，广告会精准展示在目标客户面前。

(5) 广告交易平台(ad exchange)与广告网络(ad network)有何区别？
广告交易平台和广告网络都可简单理解为聚合了众多媒体网站（publishers）和广告主的交易市场，但二者存在较大差异，具体定义如下：
广告交易平台，英文全称“Ad Exchange”，是汇聚各种媒体流量的大规模交易平台，是DSP实现受众精准购买的交易场所。广告交易平台分为开放式和封闭式，封闭式广告交易平台也叫私有广告交易平台（Private Ad Exchange），二者主要区别在于，封闭式平台以一家媒体或一家广告网络的广告资源为主，对广告投放过程的控制力较强，是介于广告交易平台和SSP之间的模式。
广告网络，英文全称“AdNetwork”，买断并聚合了多种展示类广告网络媒体广告资源，包括大型和中小媒体资源，可帮助广告主实现媒体精准、灵活的投放。
随着网站媒体数量增多且碎片化严重，广告网络主要为大型门户网站销售大量剩余广告位置，或聚合众多小型网站并出售其广告位置。广告交易涉及媒体网站（卖方）、广告网络（中介）和广告主（买方）三方。广告网络在投放过程中，若效果不理想，无法随时变更，易造成预算浪费。

(6) 广告主只投放DSP广告可行吗？
虽然DSP投放的广告效果远超一般展示广告，但DSP并非唯一的投放渠道。广告主需了解各广告渠道的特性及相互作用，合理分配预算，以扩大受众覆盖范围，提高定位精准度，实现广告效果最大化。

(7) 国内目前有哪些广告交易平台？
国内主要的广告交易平台包括谷歌DoubleClick、淘宝Tanx、百度、腾讯、新浪、触控乐游等。

(8) 这些平台有何区别？
专注于少量网站的交易平台，如上述提及的媒体，通常质量较好或人群覆盖度占优势。在这类平台投放广告，广告主能以最短时间接触到指定的目标受众。

(9) 使用DSP广告投放，广告会出现在哪里？
广告主不希望品牌广告出现在不恰当的网站上。大部分广告交易平台都具备品牌安全功能，可确保广告只出现在广告主认可的网站上，这与Google的AdSense广告类似。不过，投放过程中仍需查看展示媒体列表，确认主要消费媒体类型是否符合自身需求。