4399小游戏在海外市场成功推出第二个爆款游戏

海彼的「弹壳特攻队」爆火后，Roguelike+割草玩法成了众多游戏厂商关注的焦点。这类游戏凭借独特的随机性、割草快感和丰富的策略玩法，吸引了大量玩家，让这条赛道变得热闹起来。

此后，各种肉鸽割草游戏不断涌现，不少厂商尝试差异化，如将其与修仙、武侠、丧尸等题材结合，但至今没有一款产品能达到「弹壳特攻队」的高度。

不过，最近我发现由Joy Net Games（4399）发行的小队割草Roguelike手游「射射英雄」，或许有机会挑战这一局面。

游戏于7月25日正式登陆中国港澳台地区，上线第四天就冲到了台湾地区iOS总榜Top3、游戏畅销榜Top2。据点点数据统计，上线10天，流水收入超1000万。

台湾地区iOS游戏畅销榜榜单

值得一提的是，这不是「射射英雄」的首次亮相。它在国内是广州银汉游戏研发的「明日特攻队」，银汉游戏小有名气，代表作有「时空猎人」与「时空猎人3」。

「射射英雄」海外首站选在欧美地区，更名为「Zombie.io: Potato Shooting」，当时就展现出不错的热度。比如，距离正式发售还有两天，预注册量就达到了300万。

据点点数据统计，「Zombie.io: Potato Shooting」上线至今，双端预估下载量约532万次，预估收入（扣除平台分成）约7750万元。其中，在美国的下载量和总收入均为欧美市场第一，表现亮眼。

说到发行商Joy Net Games即4399，大家应该不陌生。他们发行的另一款出海手游「菇勇者传说」，是去年海外的黑马爆款之一。

自2023年11月24日上线中国港澳台地区后，该游戏迅速登顶台湾地区iOS免费榜，次日登顶畅销榜，且长期稳定在畅销Top10。

2023年12月下旬进军韩国市场，首日跃居韩国iOS下载榜榜首，畅销榜也领跑多日。

2024年2月下旬登陆日本市场，发布后迅速冲顶日本App Store和Google Play下载总榜，上线日本市场2个多月吸金近8000万美元，成为日本收入增长最大的手游。

去年年底，因这款游戏的优异表现，4399在全球应用市场的收入提升近50%，重回中国手游发行商收入Top30榜单第20名。截至2024年8月10日，该游戏全球累计收入超4亿美元（超人民币30亿），日本和韩国市场分别贡献34%和33%的总收入。

那么，「射射英雄」作为4399继「菇勇者传说」后的又一出海产品，能否复刻成功？和其他同类型肉鸽割草产品相比，有什么特点？

更深入地看，从它身上能看出4399在出海市场有哪些成功的方法论？

“3D美术+小队搭配” ，传统模式下的差异化解法

先说说游戏的美术风格。与同类型产品「吸血鬼幸存者」的像素风格、「弹壳特攻队」的Q版小人画风不同，「射射英雄」采用3D卡通画风，画面表现力强，人物细节丰富，降低了获客成本。

在角色造型上，「射射英雄」展现出国际化审美。设计团队用简洁又个性的元素，打造出休闲搞怪的角色形象，与游戏整体调性相符。

玩家操控的卤蛋，手持双枪、头戴牛仔帽，让人联想到美式西部牛仔，也符合“特工”干练形象。

这种将日常物品拟人化的设计，和「菇勇者传说」类似，激发了玩家的好奇心和探索欲，让玩家接触游戏时就感受到新鲜感和趣味性，从而吸引并留住他们。

核心玩法上，「射射英雄」引入小队模式。玩家能获取不同技能的特工伙伴，对局内经验值达到一定等级，可触发伙伴增援，一个队伍最多带三人。

如果玩家喜欢“站桩”打法，可以选能打大范围伤害的小丑女，搭配莉莉“奶茶妹妹”防止怪群近身。面对高速移动的Boss，选远程攻击的牛仔茉莉，搭配机动性强的技能也能应对。

需要强调，小队模式本质上类似同类型产品围绕主角技能构建的“武器系统”，只是把传统肉鸽玩法里的武器升级选择变成角色搭配，做了题材包装，给玩家带来新鲜感。

此外，游戏每个关卡有不同主题，对应不同的关卡地图、障碍物和Boss，为玩家提供新颖的视觉和游戏体验。这意味着玩家要不断适应新机制和策略。

例如，在荒漠遗迹副本，玩家要边躲避陨石和射线攻击，边击杀怪群。

考虑到每个主题都有独特魅力和挑战，玩家初次通关后可能因喜爱或挑战未完成再次尝试。游戏还提供“极限挑战”和“世界Boss”等副本，方便玩家获取养成资源，提高了复玩价值。

随着关卡深入，敌人强度增加，玩家角色数值成长很重要。玩家可通过开箱获取高级装备，灵活搭配增强实力，也能在常规关卡和副本中收集成长资源，点亮技能树，解锁更多战斗潜能。

在资源获取方面，「射射英雄」沿用成熟的商业化模式，满足不同玩家需求。

不愿氪金的玩家，观看广告可获得资源，每日限定广告次数，保证游戏体验流畅，促进广告效果优化和用户付费转化；不愿花时间的玩家，可直接付费享受高效成长。

社交互动上，「射射英雄」和一般产品类似，有好友系统、公会功能、PVP玩法及排行榜机制等。强调玩家间的合作与竞争，构建热闹的游戏社区，刺激玩家付费。

总的来说，「射射英雄」是常见的肉鸽割草类游戏。但它采用表现力强的3D美术画风和差异化的小队搭配，增强了市场竞争力，吸引了更多玩家，得以突围市场。

“高福利”+“大买量” ，4399的出海发行理解

除了游戏内容，4399在该品类的营销打法更值得关注。

游戏预热阶段，继承「菇勇者传说」的高福利特色，打出“赠送玩家3333次抽卡”的口号，还喊出“比某勇者还要多333抽”，用高福利吸引玩家。

为提升知名度，游戏邀请中国台湾地区嘻哈歌手兼网红“美丽本人”李包比出演主题曲MV，其欢快旋律和洗脑歌词契合游戏休闲调性。

“美丽本人”以浮夸幽默的表演风格和轻松的视频氛围，在社交媒体积累了大量粉丝。这样的合作提高了游戏曝光度，实现了粉丝向游戏用户的转化。

除了宣传MV，他们在素材买量上也很用心。「射射英雄」在港澳台地区开放预约后，相关素材投放数逐渐增加。

「射射英雄」上线至今素材投放量趋势

其素材创意主要集中在三方面：

第一，美女KOL和网红主播真人出镜，介绍游戏福利和特色。游戏邀请港台地区美女KOL视频宣传，用擦边内容和“你能射多久”等文案，激起外围玩家兴趣。

同时，网红主播打着“最适合上班族的割草RPG”标题，演绎自动割草，精准锁定目标用户。

第二，通过局内实录展示核心玩法。肉鸽玩法的随机性和割草的爽快设定，吸引了追求策略和即时快感的玩家，也吸引了寻求刺激、释放压力的玩家。

第三，以玩家视角分享游戏策略，即类UGC素材。新手玩家能从中获得实用技巧、角色搭配建议和关卡攻略，降低学习门槛，激发潜在用户兴趣，扩大活跃用户群体。

综上，「射射英雄」的营销打法和「菇勇者传说」类似，都主打“高福利”，吸引广泛用户。针对产品特色，做了娱乐化品牌营销，如洗脑歌曲、内涵文案，形成讨论度，让游戏破圈传播。

从目前结果看，这一打法有效，「射射英雄」有望成为4399海外的又一爆款。

「菇勇者」「射射英雄」爆火背后 ， 4399押宝出海小游戏？

聊完产品，把视角放回4399。有意思的是，「文明与征服」之后，他们很少推出重度产品，多是中轻度产品，「菇勇者」与「射射英雄」就是例子。

这不难理解，一方面市场竞争加剧，大投入、大制作产品风险高，给厂商带来压力。而轻度游戏短平快，能帮助厂商快速跑通流程，提供稳定现金流。

另一方面，4399有休闲产品基因。作为国内有较长历史的休闲页游厂商，他们在该品类运营上经验丰富。

比如，在2024微信小游戏开发者大会上，4399团队分享“轻爽快”产品理念，即轻操作、轻社交、轻剧情、成长爽、反馈快，体现了他们对该品类的独特理解，有助于把握受众需求，助力发行运营。

随着「菇勇者传说」「射射英雄」的成功，他们在营销上找到类似方法论，通过高买量投放、大福利策略和休闲搞怪的产品形象吸引不同地区用户，突围市场。虽然这套打法可能随时间推移效果减弱，但当下效果不错。

因此，在成熟的研发思路和买量打法影响下，未来可能会有更多类似「菇勇者传说」或「射射英雄」的产品出现，4399有望在海外休闲游戏领域更进一步。