直播秘籍：6 条实用的直播带货话术

想要直播效果出色，直播带货话术不可或缺。

不过我敢断言，90%做直播的朋友，都不清楚正确有效的直播带货话术该怎么讲。

你并非李佳琦，一味地喊“买它、买它、买它”，不仅无法促成成交，还可能适得其反。

你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金和各类品牌产品。

那么，作为普通人，有哪些可以直接套用，能让直播间粉丝快速下单的直播带货话术呢？

今天这篇文章，就给大家分享6个普通人也适用的直播带货话术，分别是：

1. 留人话术

2. 互动话术

3. 产品介绍话术

4. 催单话术

5. 成交话术

6. 结束话术

同时，我们不仅会分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑讲得清清楚楚。

让你看完这篇文章后，在直播间能够游刃有余，让粉丝看了就想买。

01、留人话术

直播间没人，再好的产品也是白费。

所以，我要教你的第一招就是留人直播带货话术。

留人，就是要留住直播间的粉丝，提高直播间的留存率，这也有助于增加直播间的推荐流量。

按照抖音的推荐算法，直播间人数越多、互动率越高，系统就会把你的直播实时推荐给更多感兴趣的人，这和视频推荐原理类似。

这就是很多互关、互赞的直播间能火的原因。因为他们的用户互动数据好看，被算法认定为优质内容，从而获得系统推荐，增加了直播上热门的机会。

留人话术的技巧主要有两点：

1. 福利诱惑

利用各类福利、抽奖活动和利好政策留住观众和潜在客户。

比如薇娅每场直播开头都会说：“话不多说，我们先来抽波奖。”

不仅在直播开头，为了留人，像限量1元（9.9元）包邮秒杀、赠送礼品、3折促销、买二送一等利好政策要贯穿全场。大概5 – 10分钟重复提醒一次，用福利留住直播间的粉丝。因为直播间不断有新粉丝进来，前面讲过的福利若不重复，新粉丝就留不住。

话术参考：“直播间的粉丝宝宝们，12点整我们开始抽免单啦！还没点关注的宝宝，在上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就能参与抽免单，还能找客服小姐姐领10元优惠券哦。”

2. 及时回答粉丝提问

这一点非常关键。在直播间提问的基本都是精准客户。这时你要扮演客服角色，及时回复粉丝提问，再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，先关注主播，稍等我马上为你试穿。

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有X元优惠券，X点有秒杀活动。（反复说明具体优惠力度和使用方法，确保观众能正确使用优惠并下单）

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，比如“没不理你哦，弹幕太多刷得快，我看到肯定会回的，请别生气。”

问答话术的关键是细致耐心。一个问题可能很多人问，每个人问题也有差异，有时要反复回答相同问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

02、互动话术

你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，没有自带的IP属性。

想要留住人并促进转化，就得让直播间粉丝参与进来，和你互动、聊天。而且互动是算法评价直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。在5月26日的改版中，“点赞”也成了重要考核指标之一。

因此，开播时要根据开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注相对简单，性价比也最高。

分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

1. 提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

2. 选择题互动

比如：想要a款的扣1；要b款的扣2。

3. 刷屏式互动

号召用户刷屏互动。比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

（这些互动可以适当找水军操作，营造氛围，人都有从众心理，看到大家都参与、购买，自己也会被带动）

最后很关键的一点是“关注、点赞、加粉丝团”，大概5 – 10分钟（甚至更短）提醒一次。

参考话术：“我们有点限量秒杀活动（重复福利活动），但仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哦，还没点关注的宝宝在上方点个关注，加入我们的粉丝团。”

03、产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里最基础、最重要且影响转化率的部分。

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率呢？

1. 产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱，包括但不限于销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。

比如：

一周销售1.3万份（销量数据）

上市当天销售突破8000份（销量数据）

32%的顾客会回购（回购率）

好评率99%（好评率）

顾客评价4.9分（顾客评分）

参考话术：“我们直播间59包邮，这款产品已经卖了14万把了（具体销量），累计评分4.9分（具体评分）。”

2. 专业 + 场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。（需要提前充分了解产品，准备好产品单品脚本）

除了专业，场景感也是影响直播间粉丝是否购买的重要因素。

如何让产品介绍场景化呢？最简单的方法是多用比喻句，虚实结合。

比如李佳琦推荐香水时，会把看不见摸不着的“虚”的香味比喻成：

◆ 恋爱中的少女，开心地去找男朋友，那种甜甜的感觉

◆ 屋顶花园，斩男香，很适合夏天

◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，那种干净的感觉

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的描述，即使观众闻不到味道，也能想象出香水的感觉，从而打动他们购买。

推荐口红时，会把口红涂在嘴巴上的“实”况比喻成：

◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很贵的颜色

◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你

◆ 有一种莫名其妙的可口感

◆ 很有知识的女生，神仙色

◆ 啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这种虚实结合的直播带货话术，让人忍不住想，用了这款口红就变成18岁、变得很甜等，从而激发观众购买欲。

04、成交话术

成交直播带货话术的核心要点有3个：

1. 打消顾虑（提升信任感）

比如薇娅推荐产品时，常讲家人、工作人员使用的经历，还会在直播间展示淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”且重复购买。这些小动作能打消观众对产品的顾虑。

一定要在直播间现场试用产品，分享使用体验和效果，验证产品功效。这样才有说服力，让粉丝信服你，购买你的产品。同时要描述产品的使用需求和购买需求，激发用户购买欲望。

2. 价格锚点

购物时我们常看到这些现象：某商品建议零售价29元，实际仅售19元；商家划掉原标价写优惠价；实体小商铺开高价等我们还价。这里的“29块”“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们知道产品只值19元，但感觉占了便宜，这就是锚点效应。

要记住：消费者不是为商品成本付费，而是为商品的价值感付费。

参考话术：“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶（旗舰店价格——价格锚点），我们今晚买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。”

3. 限时限量限“地”

限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没了。制造稀缺感是常用的销售促单手法。

参考话术：“这一款数量真的有限，只有最后###件了。看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！”

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有。

参考话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。”

限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购开始，然后下架。要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价，制造紧迫感，让客户马上下单。

参考话术：“还有最后三分钟，没买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！”

05、催单话术

很多观众下单时会犹豫不决，这时就需要用催单话术刺激他们下单。

催单直播带货话术的关键是：营造抢购氛围，给消费者发出行动指令，让观众觉得现在不买就再也买不到这么便宜的，再也没机会了，产生紧迫感，然后快速下单。

可以从以下两个方向实施：

1. 重复强调产品效果和价格优势

比如薇娅卖羽绒被时，一直强调“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”，不断重复强调直播间的价格优势。

2. 不断提醒用户限时限量

用倒计时方式督促用户马上下单，营造时间紧迫、再不买就亏了的抢购氛围。

参考话术：

“数量有限，看中了一定要及时下单哦，马上就要卖完了！”

“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”

“活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！”

06、结束话术

会发现，不管是李佳琦、薇娅还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格后，在直播间喊“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。其实这是一种直播带货话术套路。

故意限制上架产品数量，接着补货，这样既能控制直播间销售节奏，又能给观众营造紧张、刺激的抢购氛围。利用稀缺性，抢到是惊喜，没抢到下次会更快出手。

此外，一款产品或一场直播快结束时，要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利，再次重复提醒接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品的具体上架时间段，方便不能一直守在直播间的粉丝购买。

结尾：

直播带货话术的作用不是机械复述，而是有技巧地引导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸，让用户觉得“不买可能真要吃亏了”，难以“抵御诱惑”。

而且，不管哪种话术都不是孤立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间灵活、重复表达。

比如长期霸占抖音直播榜单的@韩饭饭。

最后，想做好直播带货，一定要向李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上的主播，看他们的直播，学习他们的直播带货话术。同时，对于新手主播来说，敢播比会播更重要。