小杨哥三只羊MCN及直播切片商业内幕揭秘

运营-海洋

17天前发布

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拆解了众多头部博主，我最佩服的当属小杨哥。他粉丝过亿，花一亿盖楼，每月给员工发放 5000 万工资，一年最少有十几到 20 亿的利润。

明星黄晓明来到小杨哥直播间，也对其粉丝一分钟内为他点赞 1.2 亿次的壮举感到惊讶。

年赚 5 亿的参哥评价说：“小杨哥的打法比我高级太多，我跟他没法比。”

今天就来详细分析小杨哥一年的收入情况，以及头部 MCN“三只羊”的组织架构，探究其高级打法究竟体现在哪里。

一、小杨哥的主要业务

1. 直播带货

公开数据显示，去年小杨哥直播带货交易额近 60 亿，营收 8.6 亿元，实缴税收 2 亿元。

2023 年，其直播带货产值预计将超过 300 亿元，经营服务收入可达 15 亿元，纳税预计超过 4.5 亿元。

2. 广告

小杨哥粉丝过亿，几乎没有对标账号。保守估计，一条广告代言费大概在 150 – 200 万。前段时间他为某汽车品牌代言，汽车广告费想必更高。

一个月大概能接四五条广告，一年就算 60 条，收入也过亿了。

3. 上千个矩阵号的广告费

公司旗下“三只羊”账号及各种子账号也有广告费收入。直属账号超十个，还有海量签约账号。

从矩阵账号来看，目前三只羊网络 1164.3 万粉、三只羊网络美丽生活 57.8 万粉、三只羊网络生活家居 42.2 万粉、三只羊网络水果生鲜 26.6 万粉、三只羊网络对酒当歌 42.2 万粉、三只羊网络轻奢 21.8 万粉、三只羊网络国潮臻品 55.4 万粉、三只羊网络亲子母婴 4.7 万粉……

这些还只是以“三只羊”命名的账号，在第三方数据平台，以“三只羊”为关键字搜索，达人和商品数量均上千。这些广告费难以精确计算。

4. 切片广告

小杨哥最厉害的地方就是切片业务。我认识一位和小杨哥合作过的品牌负责人，据他说，小杨哥自己带货占 40%，切片占 60%，十分惊人。

小杨哥自己透露，每月靠授权切片赚取的佣金收益超 1600 万元，其中 600 万元分给下游直播切片的合作达人，1000 万元归机构所有。单单这项业务，小杨哥年入就过亿了。

综上，小杨哥一年至少有 15 – 20 亿的利润，百亿市值稳如泰山，其创收能力远超很多上市公司。

小杨哥曾透露，2022 年有 11000 多人获得“三只羊网络”的切片授权，人均收入 17000 元，其中 316 个品牌通过切片带货销售额破百万元。

现实中确实有很多人通过直播切片，月入几万甚至十几万。

5. 品牌塑造

小杨哥不仅赚钱能力强，品牌价值观也十分正确，主打“共同富裕”，带动上万人一起赚钱。该交的税一分不少，还积极参加各种公益活动，深得人心。

粉丝愿意在直播间消费，除了商品本身的因素，很大程度上是认可小杨哥的为人。

不过，这种被高度赞誉、一边倒的评价也存在风险，稍有不慎就可能跌落谷底，就像李佳琦一样，每一步都如履薄冰。

二、赚钱就是在利他

对于小杨哥直播切片的打法，我有两点感想，一是关于分享，二是关于新时代的组织架构。

1. 舍得分享利润

一个公司或团队要想长远发展、不断壮大，就必须懂得分享利润。若将利益紧紧攥在手中，很难做大做强。我曾看过一个商业案例，有个做淘宝电商的老板，起初因害怕员工单干，除了客服岗位，淘宝运营的各个环节，如运营理念、美工优化、补单资源等都亲自把控，对员工充满防备，担心他们掌握核心技术和资源后出去单干。

结果，员工的主观能动性无法发挥，只是机械执行任务，老板成了发展的天花板，辛苦至极。

后来，老板转变思维，采用类似合伙人的模式。他往后退，让员工自主接项目、带新人，自己则为员工提供配套服务，如店铺运营支持、攒资源、搭建供应链、提供人力法务帮助等。员工只需专注店铺运营，一个员工甚至能操盘十几个店铺。老板再也不用担心员工离职，因为员工单干的收入远不如现在，还麻烦。老板有了更多时间，后来发展了营销培训课程，毫无保留地将知识传授给学员。虽然学员的竞争使自己店铺利润有所下滑，但他资金增多后开了更多店铺，与学员形成错峰竞争，原本的威胁并未出现。

而且，由于课程内容质量高，不用老板自己引流，学员就会帮忙推广。老板工作量减少，利润却大幅增长。这和小杨哥的切片业务类似，下线为他创造的收益比他自己赚的还多，且会越来越多。

这个案例让我明白，一定要懂得分享利润，要有大格局。