全新玩法来袭！拼团抽奖活动闪亮登场！

拼团玩法属于社交电商下的社交玩法，因其自带营销属性，能很好地解决产品推广和流量问题。常见做法是团长在社群发布拼团活动，成百上千个社群里的弱关系用户会自由组团，使参团人数呈裂变式增长。

在移动互联网拼团玩法不断涌现的背景下，去中心化思维让用户获取信息的渠道变得极为碎片化和场景化。对电商来说，若想吸引最多关注，微信是流量最充沛的入口。拼团正是在微信中发展壮大的，正所谓“流量在哪里，生意就在哪里”。通过微信凑人数买实惠，能达到吸粉和团购的双重目的。拼团具有传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群聚效应明显等优点。

一、拼团产品类型

拼团产品主要有抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团、团免团等类型。拼团模式被定位为社交电商，其较强的营销属性和效果解决了产品推广和流量问题。“全民拼团”上线仅一个月，就有了几百人的“团长群”和“商户群”。在“团长群”发布拼团活动后，数十上百个弱关系用户会自由成团，或转发到其他微信群和朋友圈，使团的数量呈裂变式增长。

【抽奖团】&【试用团】

定位：这两种拼团类型是拉新利器，加起来占平台拉取新客的40%。基于此衍生出新人团及老带新。新人团是引导新注册用户进入新人拼团专区，只有新人能享受此价格，以鼓励用户下单。

玩法

抽奖团：用户参与拼团并成团，成团N小时后系统抽奖，抽中的用户可获得拼团商品。

试用团：拼团失败自动退款，拼团成功但未中奖的用户自动退款并获得补偿优惠券。试用团的大部分商品是商家赞助的试用商品，用户被抽中才能获得试用资格，平台会将商品邮寄给中奖用户。

【超级团】&【秒杀团】

超级团因需较多人参与才能成团，一般为50 – 200人团，还能更灵活地制定价格阶梯。

定位：沉淀新用户，鼓励用户下第一单。

玩法

超级团：在商品有效时间内，列表及商详页面都有直接参团按钮，无需开团，支付后参团成功。有分享意愿的用户可邀请好友，达到规定参团人数后组团成功，商品发货，人数不足则自动退款。

秒杀团：需突出时间紧迫性，有多种场次。列表页会展示开抢时间点，如9:00场、10:00场、11:00场等，正在抢购的场次显示倒计时。

【海淘团】

定位：体现差异化，拉高客单，满足海淘顾客需求，也迎合普通用户对海淘商品的猎奇心理和低价需求。

玩法：与普通拼团一样，可自己开团邀请好友参团，组团成功发货。若商详页有【一键参团】功能，也可直接参与已开团的团，组团成功后坐等收货。

【团免团】

定位：沉淀新用户，鼓励用户下第一单。新注册用户，平台可直接送一张团长免单券。

玩法：拥有团长免单券的用户在【我的卡券】中点击该免单券进入商品列表，选中商品后直接下单，此券抵用商品应付金额，相当于免费开团。开团用户需邀请好友参团，如3人团，开团人需找2名好友支付参团才能拼团成功，开团人可免费获得该商品。

二、拼团抽奖升级新玩法 – 快速吸粉裂变无泡沫

【拼商团】

定位：这是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式。消费者参与平台拼团活动，可获得心仪产品或额外参与奖励，提升平台用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。

玩法：不限制新老用户开团与参团，主动成团后抽奖，幸运用户获得商品，其余用户自动退款并获赠优惠券。这种拼团形式受用户欢迎，参团人数少，中奖率高，如5人中奖2人、10人中奖3人，能提高用户积极性。没中奖用户也有购物优惠券，可刺激消费。还有团长必中和团长必不中情况，超时团系统会以机器人替补参与。

【全民拼购团】

定位：该模式结合“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售利润最大化让利于参与拼团的用户。既激励用户参与、分享，又带动平台产品销售，实现“多方共赢”。

玩法：能激发消费者活跃度，实现分享裂变，提高用户留存和黏性。消费者既能拿到产品又能赚钱。该模式让消费者感觉是在组团抽奖，中奖者拿产品，参团的钱全返（下次参团解锁或每天分红）；没中奖的人平台给红包奖励，参团的钱一次性原路退回。

对商家来说，拼团能在短时间内拓展大量真实成交客源。传统团购活动需借助平台并支付昂贵广告费，现在商家可通过利他营销方案，如分销、会员分润、团队分红、抽奖、秒杀等营销功能和奖励模式，自主在企业微信公众号投放拼团活动，无需与传统团购平台分享利润。将线下渠道营销模式搬到线上招商。对消费者而言，拼团能以超低折扣体验，不仅是生活方式，更是生活乐趣，这也是用户乐于与朋友分享商品及商家信息的原因。

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