小红书美妆用户洞察分析

我们都清楚，美妆行业在小红书上是最热门、最受欢迎的领域之一。那在小红书的美妆生态中，究竟是怎样的用户群体呢？接下来，阡陌将依据小红书官方发布的美妆行业用户报告展开解析。

一、美妆用户画像

小红书的美妆用户基本以女性为主。在年龄方面，阡陌一开始觉得90后会占主导，毕竟之前的数据显示，小红书平台上10个用户里大概有7个是90后，细分到美妆行业应该也差不多。但实际情况是，00后是主力军，其次是95后，最后才是90后。

尽管小红书官方团队采用的是线上问卷调查方式，但从数据层面来看，越年轻的美妆用户越关注自身美貌问题，这与当下社会中越来越多年轻人出现容貌焦虑的现象有关，中国医美的相关白皮书数据报告也证实了这一点。

此外，这些用户学历水平较高，基本都是大专以上，本科以上的接近七成。这意味着高学历往往对应高收入，她们的个人消费能力也较强，是一群具有高消费潜力和高认知的美妆用户群体。

这也提醒品牌方，在小红书上进行营销推广时可不能忽悠用户。否则，就只能在小红书的负向笔记避雷区里找自己的品牌词了，尤其是当用户有图有真相且文采还不错的时候……

从消费能力来看，以半年为时间节点，对比护肤和彩妆两个品类，用户在护肤上愿意投入的消费金额远高于彩妆，这在两品类的功能性组合购买上体现得尤为明显。

二、接受种草转化

从美妆品类的种草转化角度看，近九成的小红书美妆用户表示购买过被种草的品牌产品。她们会通过点赞笔记、收藏笔记以及高频率主动搜索相关品牌产品信息这三个行为，来表达对产品的兴趣。

这也是品牌方在小红书进行内容营销推广的核心目的，即完成种草阶段。

从消费决策角度看，彩妆品类的购买更容易受当下流行趋势影响，而护肤品类的购买则更容易受护肤理念影响。

另外，不管是护肤还是彩妆品类，这些美妆用户了解美妆行业新产品时，相较于短视频、电商平台或周边人推荐等渠道，更倾向于通过小红书来了解美妆行业的新物种。

三、选择博主偏好

品牌在小红书进行种草营销，自然离不开小红书的博主达人。那么，这些美妆用户对小红书博主有怎样的看法呢？了解这一点有助于品牌方筛选博主时多一个参考维度。

从用户对小红书站内笔记内容的浏览偏好来看，她们优先选择美妆领域博主的内容，而非明星或品牌官号分享的笔记，在接受产品种草方面也是如此，更多用户只接受博主的种草。

阡陌认为，这是消费者的潜在心理因素导致的。由于历史原因，很多人认为品牌账号或明星背书的笔记大多是广告，实际情况也确实如此。

美妆用户对美妆博主发布内容的偏好主要集中在技巧分享、产品试用评测以及最新的护肤理念或彩妆趋势等方面。这也解释了为什么大部分美妆新锐品牌的特色产品在小红书进行种草投放后，往往能快速崛起，抢占其他电商平台的销量榜单。

小红书在品牌强种草衔接方面发挥得淋漓尽致。因此，对于小红书种草属性是否弱化的质疑，阡陌认为可以结合产品力这一影响因素进行新的探讨。

最后，从美妆博主的人设层面来看，具有创意和互动性的内容在小红书平台上似乎没那么重要。

四、美妆品牌心智

1、护肤类品牌

美妆用户在选择护肤品牌时，总体上更倾向于国外品牌，在国内品牌中则更青睐新锐品牌，而国内一些经典护肤品牌的优先级相对较低。

另外，对于美妆用户来说，国内新锐品牌在心理账户中等同于国外中端品牌。若要媲美国外高端护肤品牌，功效成分带来的科技感将是提升用户期待值的核心因素。

在选择护肤品牌时，随着用户美妆知识的积累，消费决策更加冷静理性。她们会从多个维度考察品牌特征和产品优势，其中品牌口碑是核心关注点，直接影响种草和购买行为。

2、彩妆类品牌

小红书美妆用户在选择彩妆品牌时与护肤品牌有所不同，她们更倾向于国外高端品牌。从定价角度看，合理的定价策略理论上可以抢占国外大众化品牌甚至部分高端品牌的市场份额。

无论是护肤还是彩妆品类，美妆用户都最关注品牌口碑相关内容。阡陌认为，目前小红书平台最具品牌口碑营销的特性。

五、小结

小红书美妆用户主要是高认知的女性群体，且越年轻越关注美妆。在小红书美妆行业中，00后是主力军。用户在护肤上的投入高于彩妆。

小红书美妆用户购买护肤品类易受当下护肤观念影响，购买彩妆则易受潮流趋势影响。

小红书美妆用户更认可美妆博主及自己认知的社交圈子的种草内容，所谓素人博主在美妆领域的种草影响力相对较小。

以上内容仅供参考，希望对你有所帮助。

本文由 @阡陌Ckay