小红书广告 – 助力商品销量实现营销进阶！增强商家跑量成效

在以往的小红书网络广告投放进程中，聚光平台上电商营销客户的经营规模持续取得新突破。为了更优地满足电商营销客户更为精细的推广需求，进一步提高电商营销客户在聚光平台的网络广告投放成效与效率，小红书广告官方对聚光「商品销量」的营销诉求实施了全新升级。

小红书广告的升级重点集中于以下三大秘法：

1. 扩流量：

特别引入了「视频流」这一全新的流量场域。全新的流量场域，带来了更强的跑量能力以及更广阔的生意增长空间。视频素材本身在展示商品卖点时就具备更加生动、亲切的优势，在视频流中更是锦上添花。而视频流更短的转化链路，意味着能实现更高的转化效率。

2. 稳出价：

新增以「ROI」为目标的出价能力。让客户能够更精准地表达自身对于 ROI 的达成预期，在提升计划跑量能力的同时，更有效地保障商品营销客户 ROI 的稳定性。而且商家只需关注 ROI，无需因多商品投放而频繁调整商品成本出价。同时，还上线了「ROI 出价成本保障服务」，助力安心投放。

3. 准定向：

新增「笔记点击量」推广目标，同时推出以「种草」为类型的定向能力。先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放给已被种草的人群，从而实现促转化的完整闭环。并且支持依据不同需求，选取不同量级的人群定向范围，为计划的跑量效果和跑量能力保驾护航。

四大秘法详细阐述 1：

扩流量：

引入以「视频流」为场域的流量类型

小红书广告全新的流量场域，具备更强的跑量能力和更广阔的生意拓展空间。视频素材本身在展示商品卖点时就生动且亲近，在视频流中更是优势凸显。而视频流更短的转化链路，则意味着更高的转化效率。

●功能入口：

新建广告

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营销诉求：商品销量

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计划基本信息

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广告类型：视频流推广

●客户端链路：

●优势亮点：

○更加直观生动：视频素材能够生动展现产品的外观和功能，促进用户的种草转化

○扩充流量池：视频流是全新的广告投放场景，区别于信息流与搜索，能够挖掘到全新的流量池

○转化效率高：视频流转化链路更短，无需二次点击，显著减少曝光损耗，助力提高转化效率；测试期视频流 ROI 相较信息流增长 60%；

●投放策略：

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创意宝库：（小红书优秀视频素材尽在掌握！）

○功能路径：聚光-创意中心-优秀创意-热门笔记

○支持按照「高点击率」「高曝光量」「高点击量」对笔记进行排序；

○支持按照「高点击率」「高曝光量」「高点击量」对笔记进行排序；

○支持按照「搜索广告」「信息流广告」「自然流量」三大流量类型对笔记进行筛选；

○支持按照一级/二级行业对笔记进行筛选；

○支持查看笔记详情：点击笔记后，可查看笔记发布来源、点赞、收藏、评论数据，支持查看笔记评论内容，支持扫码在手机上浏览小红书广告笔记

●视频素材：

○多视频素材优选投放：视频流推广当前仅支持「视频素材」，建议单计划搭配多个素材投放，以优选出最佳视频素材；

○抓住视频素材黄金 5 秒：重点优化视频素材的前 5 秒段落，运用“留下悬念”“突出优惠”“真人出镜”等方式，提高前 5 秒的完播率，更有利于跑量；

○爆款视频制作衍生素材：当某个视频素材推广效果显著时，可依据该视频的特点，衍生出更多爆款素材；

●计划搭配：

○小红书广告视频流计划建议与全站智投计划、信息流计划一同投放，建议视频流计划占整体计划数约 20%-40%；

●定向选择：

○初创品牌/新手商家账户的视频流计划建议选择「智能定向」投放，能够迅速积累初始转化模型；

○成熟品牌/资深商家账户的视频流计划建议选择「高级定向-行业种草人群+特色人群」投放，小红书广告可快速触达已种草人群。