自然流量获取客户困难重重，有关抖音直播间广告运营达成成交的窍门

一、知晓抖音直播间广告的自然分类流量

二、怎样获取自然流量？

1、抖音直播间广告的自然流量受直播间各项指标影响

（1）直播间点击率：体现视频引导进入直播间的效率。

相关影响因素包含：美观的封面、吸引人的标题、准确的同城定位、短视频（如直播花絮、高光回放等）、个人主页及昵称预告、视频话题、视频及直播 DOU+投放、Feed 流等商域投放、传送门、嘉年华等直播间礼物。

（2）停留时长：反映直播内容的吸引力。

其影响因素有：出色的直播间搭建（包括构图、清晰度、收声、布景、氛围）、红包与福袋的发放、优惠券和优惠品的提供、引导关注、（整点/半点）福利/抽奖活动、粉丝团/粉丝群（时长引导）。

（3）转粉率：指每一百人中愿意下次继续关注的人数比例。

影响因素涵盖：结合红包话术进行引导、粉丝团（粉丝可领取福利）、福袋（定向领取）、助力引导、宠粉福利、优惠券及抽奖、DOU+粉丝相似投放。

（4）转化率：表示每一位顾客成交的比例。

影响因素包括：互动交流、客服的及时回复、限时抢购秒杀等营销工具的运用、赠品比价、库存营造紧迫感、好评展示（主播讲述）、倒计时。

（5）复购率：即顾客对产品重复购买的次数。

影响因素如下：售后服务、蓝 v 自动回复、粉丝团（福袋/专属福利）、设置不同直播主题、增加 sku 或者品类、设置优惠券、巩固老粉（粉丝群运营）。

2、增加自然流量的方法

三、新号开播的三要素

基础数据：互动、停留、关注等浅层目标。

三分三率：体验分、口碑分、信用分、退货率、差评率、投诉率。

开播时长：短时且高效。

四、怎样迅速进行有效互动？

五、如何突破流量圈层？

多为消费者发放福袋

六、如何破流量并做沉淀

1.商品点击率是否达到 10%以上

2.商品转化率是否达到 3%以上

3.商品是否能自然引流

4.用户受众度，是否存在询问

如何破流量——选人群

1.计划排除粉丝人群

2.千策排除近期看播人群

3.圈选间接相关人群

4.精准莱卡词引流

ps:流量承接力不足时千万不要大量投入付费，ps:可先尝试少量随心推