一、直播间的发展历程
二、直播间在不同阶段的运营策略
0-1 阶段：快步尝试，持续测验，精准定位
1.进行选品组货，构建可销售商品的数据模型
2.不间断推送短视频内容，并结合抖音直播间广告，积累初始人群，迅速构建账号的用户画像和标签
3.磨合直播团队，提升转化数据，团队的流量承接能力是提高转化的关键
1-10 阶段：依据清晰定位，迅速扩大业务规模
1.注重内容质量与数量，增强流量稳定性；以低成本扩充流量，实现品宣与转化的平衡
2.加大广告投入，拓展业务入口；加速流量增长，突破流量层级，校准人群以稳固层级
3.打造爆款连带销售，提高客单价；推动 GPM 增长，快速进入良性循环
10-N 阶段：在稳定现有销量的基础上，探寻新的突破点
1.借助外部资源获取额外动力，如营销活动、明星/KOL 进入直播间、跨界合作
2.拓展矩阵号建设，以差异化内容定位不同人群
3.挖掘更多货品机会：新品、专供、第二梯队优质货品等
三、0-1 阶段的抖音直播间广告运营策略
—0-1 阶段长期稳定的起号策略
1.预先养号，保持账号的活跃程度
2.通过合作帮助店铺度过新手期
3.发布并推广高质量的短视频内容
4.账号粉丝达到 1000 以上，且 10 条视频平均播放量不低于 1000
5.关注账号口碑分
6.发布视频预告开播，开播测试流量，可使用随心推
7.前三场直播重点关注直播间的互动、增粉等浅层数据，直播时长无需过长
8.延长直播时间，启动千川广告投放，开展适当的直播间营销活动
长期稳定起号实例
某线下百货商场直播间：
7 天稳定起号，开展 8 场直播，从 439 提升至 18W
四、不同阶段的运营策略 – 1-10
从号店一体到投号店一体
1.账户具备基础权重
2.数据模型更加稳定，便于放量，ROI 稳定
3.长期转化价值得到提升
如何做好投号店一体？
通过短视频/直播赋能，快速提升流量层级
精准探索人群，挖掘更多潜在用户
撬动自然流量，形成正向流量循环
利用数据银行，沉淀品牌用户
借助千策精准剖析数据模型
五、投放与直播间的协作
大促期间投放与内容的协作配合
1.通过大预算提前采购组合商业流量，保障直播间人流量
2.提前了解大促期间大盘流量，以此确定直播时间
六、运营保障
七、10-N 阶段的运营策略——账号矩阵的价值
凭借账号矩阵的差异化内容，能够触及不同类型的人群，适应不同的经营场景，或者传递不同的品牌、商品理念，从而满足电商经营的各类需求，达成不同的经营目标。
通过不同账号多个内容角度的触及，能够加深消费者的印象，让消费者对品牌和商品形成更具体的认知，提高消费者的认知度和喜爱度，进而提升转化的可能性。
八、何种情况下应构建账号矩阵？
明确的多重经营目标是开展矩阵式经营的必要前提。商家需要对抖音电商的整体业务进行全面考虑，规划好不同阶段的经营目标，并依据不同目标确定不同账号的定位，同时明确不同账号之间的联动与促进方式。
九、矩阵号的布局
统一品牌调性与视觉风格
围绕核心人群与核心商品，定位矩阵账号
每个矩阵账号相对于主账号的差异化定位和功能也必须清晰明确
总结：若要在抖音实施长效经营的计划，必须制定不同阶段的运营策略，涵盖基础流量承接、付费与内容沉淀人群资产、货品供应以及矩阵号的精细化运营，如此方能抓住抖音更多的红利。
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