一、流量与直播间的关联
在恰当的时机，汇聚恰当的流量，方可实现利润的最大化。
二、玩转抖音广告推广及全域运营的工具
1. 历史产品数据
达人直播存在混场这一特点（货品繁杂），对此，我们的应对之策是在正确的时间安排合适的人销售正确的产品，低客单刚需品进行广泛投放，高客单主力产品则有针对性地投放。
2. 历史成交人群
把历史投放消耗人群数据与 roi 数据加以对比，剖析不同性别、年龄、地域以及不同属性人群的转化成效，针对抖音广告推广计划的定向进行精细化调整，精准定位人群以提升转化效果。
3. 历史订单明细
4. 计划定向
对于达人直播间，除了基础的账户定向外，达人自身的粉丝也能进行精细化分类投放。
（1）分析达人直播间内粉丝的成交贡献，涵盖粉丝成交占比以及客单价。
（2）针对粉丝进行分类圈选和触达，例如未触达粉丝、复购+高购粉丝等，精细化的粉丝运营投放能够最大程度发挥出达人的粉丝优势。
5. 标签、创意分类
创意分类的选择主要依据本场直播的产品分类而定，其次参照后台数据，对历史直播行业品类核心人群的分类进行拓展，触及更多不同类型的达人。
创意标签可从系统算数中查看近期抖音平台内搜索关键词和内容关键词的热度，选取高热度且高关联度的关键词进行测试。
三、方法归纳
在“高单价、低复购”的行业中，短直联动、种拔一体的路径短且效率高，需要 DP、品牌、达人三方进行有效的联动协作。在公司服务的某萌这一品牌中，这些策略得以复用，并使该品牌荣登美容仪器热销榜 TOP1。
某萌品牌背景：作为光疗美容仪品牌，其产品在国外获众多明星推荐，核心消费人群为一线以上 25 – 40 岁的精致妈妈及白领人群。在抖音上，相较于光疗类产品，竞品较少，具有显著的产品优势。传统电商平台多年积累的销量和口碑，预示了其在抖音兴趣电商领域的商业前景。（4 月 21 日自播开启前，全部依靠达人带货，月均 GMV 约 600 万）
品牌痛点与难点：
营销方式：围绕人群流转的基本逻辑，灵活运用人群触点手段
应对策略一达人内容侧
应对策略一自营内容侧
应对策略一内容场示例
应对策略一营销场
在节点期间，依据运营策略的调整，及时同步投流侧，优化投放策略。自播间则按照核心达人的排期和投放计划，及时调整自播间策略，做好承接高流量爆发的准备，迅速协调直播场上的配合。
数据呈现
四、应对策略一中心场
降低成本
直播/短视频运营成本高昂，需要中心化流量来降低整体经营成本。
新场域流量
抖音商城已成为抖音的一级入口，用户主动搜索的意愿持续增强。
销售延展
从时长或者货品数量方面对直播间进行延展，承接用户日常逛买及周期性复购需求。
强爆发力
借助频道和活动资源的提报，达成店铺销售额的突破。
稳定销量
泛商城场景成为销售的基本盘，在此基础上，内容场景赋予更多想象空间。
垂类新机会
垂类频道为各个垂类的商家带来更多的曝光机遇和精准流量。
五、获取新增量的核心要点：做好三件事
六、店铺视觉优化&会员体系构建
七、数据呈现
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