一、「有效获客」出价的内涵
快手广告支持针对比表单更深入的「有效获客」行为进行出价。通过这种方式，只需优化深度效果，增强用户有效获客行为的转化意愿，从而更贴近长链路交易的考核目标。
1、解决的问题
快手广告对「有效获客行为」进行优化，其深度超过「表单」，以满足长链路交易的考核要求。
2、适用的客户类型
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优化目标 |
特点 |
优势 |
劣势 |
适用客户类型 |
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快手广告有效获客单出价 |
直接依据【最终考核指标 – 有效获客】出价并进行优化 |
赔付依照【有效获客】超成本的状况 |
优化目标较深，跑量困难且稳定性差（若夜间无法回传有效获客样本，易出现分时掉量） 不保证表单成本 数据延迟性要求高，需 24 小时内回传 |
快手广告收集销售线索类客户 单产品单日有效获客样本量充足（50 个以上/天） 不要求表单成本，只严格限定有效获客成本 夜间及节假日也能回传【有效获客】数据 表单 -> 有效获客转化率在 20% – 60%，过低易导致超成本，过高优化空间不大 24 小时内可回传后端数据的客户 |
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快手广告有效获客双出价 |
【表单 – 有效获客】双出价 |
在达成浅度表单成本的基础上，提升深度线索的有效率 数据延迟性要求低，96 小时内回传 |
赔付按照【表单】超成本的情况 对操盘手要求高，浅度出价和深度出价需依据考核的有效率合理设定 |
快手广告收集销售线索类客户 单产品名日有效获客样本 50 个以上 既要考核表单成本，又要进行深度有效率的优化 表单 -> 有效获客转化率在 20% – 60%，过低易导致超成本，过高优化空间不大 96 小时内可回传后端数据的客户
因业务模式导致夜间无法回传有效获客数据但满足其他条件且有有效率提升需求的客户 |
数据回传时效指的是：曝光到有效获客用户转化回传的时间限制。
3、主要的产品能力
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单出价 |
双出价 |
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产品阶段 |
迅速增长期 |
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是否全量 |
是 |
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快手广告营销目标 |
「收集销售线索」、「粉丝/直播推广」 |
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快手广告计费类型 |
OCPM（成本优先） MCB（最大转化） |
OCPM（成本优先） |
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快手广告投放位置 |
快手广告推荐上下滑大屏广告，此外，支持信息流广告（双列）、激励视频广告、搜索快投（暂不支持联盟、搜索快投） |
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快手广告投放方式 |
支持常规投放、UAL |
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数据回传方式 |
支持自建站 API、磁力建站 – 线索 CRM MAPI、磁力建站 – 线索 CRM 手动标记回传 |
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快手广告出价 |
二、优秀案例展示
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出价类型 |
行业 |
回传类型 |
有效获客定义 |
核心数据 |
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双出价 |
家居建材某客户 |
API |
明确意向 |
快手广告有效获客双出价对比表单单出价： 表单成本降低 5%，有效获客成本降低 22%，线索有效率提升 9 个百分点 |
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双出价 |
家居建材某客户 |
MAPI |
明确意向 |
快手广告有效获客双出价对比表单单出价： 表单成本增加 14%，有效获客成本降低 17%，线索有效率提升 15 个百分点 |
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双出价 |
医药某客户 |
CRM 手动标记 |
微信加粉 |
快手广告有效获客双出价对比表单单出价： 表单成本增加 3%，有效获客成本降低 44%，线索有效率提升 15.6 个百分点 |
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双出价 |
交通某客户 |
MAPI |
电话建联 |
快手广告有效获客双出价对比表单单出价： 表单成本降低 7.7%，有效获客成本降低 17.3%，线索有效率提升 6.8 个百分点 |
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双出价 |
职业教育某客户 |
CRM 手动标记 |
明确意向 |
快手广告有效获客双出价对比表单单出价： 表单成本增加 13.8%，有效获客成本降低 12.6%，线索有效率提升 9.2 个百分点 |
三、投放方法
1、编创流程
2、如何在磁力智投上创建有效获客快手广告？
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单出价 |
双出价 |
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step1 判断功能是否可用（有效获客出价目标 DSP 是否外显） |
step1：以下情况，快手广告产品加白后可看到有效获客出价目标 回传过有效获客数据的产品名：同一产品名下有效获客累计回传≥20（三个月内），产品名下所有账户外显目标 未回传过有效获客数据的产品名：单账户有效获客累计≥1（三个月内），该账户外显目标 |
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step2：不符合上述情况，需通过【创意预览】实现有效获客出价目标外显 创建【收集销售线索 – 表单提交】计划：低出价，待创意审核通过 创意体检：如图操作后，打开快手 APP 扫描二维码，并发生表单+有效获客转化 回传表单+有效获客数据后，有效获客单出价/双出价的出价目标外显 API：归因后回传，刷新磁力智投平台后查看转化数/深度转化数 CRM：对有效获客行为进行绑定后标记即可 |
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step2 有效获客广告创建 |
快手广告计划 – 营销目标 |
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快手广告计划 – 计划设置 |
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快手广告组 – 预算与出价 |
转化目标：有效获客 出价≥历史（近 7 天）有效获客成本均值（若日维度有效获客成本波动大，建议适度调整） 注意：微信加粉、有效线索均非有效获客出价目标 |
转化目标>>表单转化，深层转化目标>>有效获客 出价：浅层表单出价≥历史（近 7 天）表单成本均值 深层有效获客出价≥历史（近 7 天）有效获客成本均值（若日维度有效获客成本波动大建议适度调整） 且有效获客出价≥表单成本/（表单>>有效获客率），如表单成本 40，有效获客率 40%，且深度有效获客出价≥40/40%，即需≥100 元 |
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数据报表（点击“自定义列”设置） |
转化数（计费口径）：有效获客转化数 转化成本（计费口径）：有效获客转化成本 转化率（计费口径）：表单>>有效获客转化率 |
转化数：表单提交数 转化成本：表单提交转化成本 转化率：表单提交转化率 深度转化数：有效获客转化数 深度转化成本：有效获客转化成本 深度转化率：表单>>有效获客率 |
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核心观测指标 |
核心关注出价与有效获客成本情况 |
核心关注浅层出价与表单提交成本情况，辅助查看深层有效获客成本情况 |
本文阐述了有关【快手广告推广「线索有效率提升利器 – 有效获客」】的相关内容，线索有效率提升利器 – 有效获客指的是借助一系列的方法和技术，提升从快手广告投放或其他市场活动中获取的潜在客户线索的质量与数量，进而增大转化为实际客户的可能性。若您想了解更多快手广告推广的相关信息，可以咨询精准获客，我们为您提供专业的运营服务，咨询电话：！
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