快手广告：「磁力建站与企微以及行业直播相结合，促使加粉成本降低 45%以上」

企微客服

获客助手

产品阶段

自费测试阶段

是否全量

否，通过白名单加白使用

营销目标

收集销售线索、粉丝/直播推广

快手广告计费类型

ocpm（成本优先）、MCB（最大转化）

快手广告投放位置

以快手广告推荐优先上下滑广告位为主，此外，还支持信息流广告（双列）、激励视频、联盟、搜索等

快手广告投放方式

快手广告支持常规投放、MCB、智能化 2.0

快手广告数据回传方式

快手广告支持自建站 API、磁力建站-企微后台手动打标，能够实现企微数据自动回传至快手

快手广告转化目标与出价

常规：快手广告表单提交（实际依据加粉成功上报，表单提交数=加粉成功数）

深度：快手广告有效获客（单出价）；表单转化-有效获客（双出价）

客户背景

某法律服务客户，其营销链路为获取用户线索后经电销建联、添加微信并沟通以达成成交，客户的考核指标为线索成本及后端有效率。基于链路优化和企微新产品上线，故而引入该客户进行磁力建站+企微链路的投放。

投放链路

磁力建站+企微×行业直播

客户痛点

行业直播表单链路成本高昂，电话接通率不佳，加微率较低。

出价方式

ocpm 与 MCB 搭配投放

快手广告转化路径

核心数据呈现

磁力建站+企微链路×行业直播相较于磁力建站+表单提交×行业直播，线索成本下降 40%以上。

法律行业准入规则

律所资质：

1.磁力建站+企微：无需缴纳保证金，普通直接准入，行业直播资源位单独报备。

2.自建站+企微：30 万保证金，审核一类评估准入，行业直播资源位单独报备。

非律所资质：

1.磁力建站+企微：30 万保证金，审核一类评估准入，行业直播资源位单独报备。

2.自建站+企微：暂不支持准入。

玩法

特点

适配客户

获客助手

1、优势：

>以真实「加粉成功」进行出价及模型优化；

>转化链路短，跑量迅速；

>快手广告加粉成功成本相对较低。

2、劣势：

>后端有效率相对较弱。

>具有私域长效经营需求（反复触达用户，可提升复购）；

>快手广告收集销售线索；

>使用磁力建站的客户；

>配备企微客服及企微运营人力。

企微客服

1、优势

>以真实「加粉成功」进行出价及模型优化；

>有效率相对较高。

2、劣势

>转化链路长，加粉成功成本相对略高，跑量能力弱于「获客助手」。

获客助手×「分步/对话/分层」表单

1、优势：

>以真实「加粉成功」进行出价及模型优化；

>通过合理设置「分步/对话」环节，预先筛选并过滤低质线索，提高有效率。

2、劣势：

>对运营要求略高，需合理设置题目内容及数量，平衡好有效率和跑量之间的关系。

获客助手×「有效获客」

1、优势：

>依据「有效-用户首次消息」或「有效-用户确认意向」进行优化，提升有效率；

>赔付政策具有优势（按有效获客赔付政策）；

>跑量能力优于「企微客服×有效获客」。

2、劣势：

>样本数量要求：单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d）；

>有时效性要求：单出价-数据回传要求在 24 小时内，双出价-数据回传要求在 96 小时内。

>具有私域长效经营需求（反复触达用户，可提升复购）；

>快手广告收集销售线索；

>使用磁力建站的客户；

>配备企微客服及企微运营人力；

>单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d）；

>单出价：24 小时或者双出价：96 小时内可回传后端数据的客户；

>表单->快手广告有效获客转化率在 20%-60%，过低容易导致超成本，过高优化空间不大。

因业务模式导致夜间无法回传有效获客数据但满足其他条件且有有效率提升诉求的客户可选择「有效获客双出价」

企微客服×「有效获客」

1、优势：

>依据「有效-用户首次消息」或「有效-用户确认意向」进行优化，提升有效率；

>赔付政策具有优势（按有效获客赔付政策）。

2、劣势：

>样本数量要求：单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d）；

>有时效性要求：单出价-数据回传要求在 24 小时内，双出价-数据回传要求在 96 小时内；

>跑量能力稍弱于「获客助手×有效获客」。