快手磁力金牛广告中商家怎样紧握“全民健身热潮”进行精准营销剖析-精准获客

一、数据洞察与选品方向（各渠道数据洞察）

从不同平台对“刘畊宏”“健身操”等关键词的搜索数据来看，其上升趋势趋于一致，在 4 月中旬均实现了倍数级的高速增长。正因如此，与健身相关的其他内容热度也大幅提升。

据某数据平台的分析，某平台的健身话题受健身操、刘畊宏等关键词影响，呈现上升态势。就关注健身话题的人群属性而言，女性群体表现突出，与男性的比例约为 2∶1；且年龄段分布广泛，20 多岁至 40 多岁均为核心人群。在该平台上，与健身相关的货品在 4 月中旬的销量也都有显著的上涨。

快手磁力金牛广告之商家如何抓住“全民健身热潮”精准营销分析

二、具体操作方式

1、操作逻辑

货品选择/是否加购物车

人群包选择

素材选择

产品选择

快手广告计划调控

快手直播广告计划可开启小黄车，并搭配店铺爆款单品，以增强快手广告的吸引力。货品首选爆款单品，借助爆品带动店铺其他产品。

明确大场的目的，若重点在于收割老客，那么私域人群至关重要。第一梯队的人群包包括私域、垂类人群、购物意向人群、行为意向等。

前期以自主挑选快手广告素材为主，后期可搭配系统推荐。针对同一单品的素材进行搭建组，自主选择 10 – 15 个同品素材。将人群包作为单一变量，开展优质计划的测试与培育。

在不起量或 roi 稳定后需放量时，可选用 no – bid。对于高转化的人群统一开启优选扩量。选择优质计划进行每 1 – 2 小时的加速探索，若加速探索完成后 ROI 达标，则继续加速探索。

新计划预算建议在 1 – 3k 之间进行测试。及时关停超过快手广告账户平均成本 1 – 2 倍的空跑计划。转化良好的优质计划接近预算限额，还差 1 – 1.5k 左右时，每次预算增加 1 – 2k 左右。

2、操作细节拆分

快手广告推广方式	快手广告营销目标	快手广告推广场景	定向设置	小黄车	快手广告创意样式	快手广告投放设置	创意组成	搭配视频
速推版	快手直播广告推广	商品购买	私域、垂类人群、购物意图、行为意图、智能优选	是/否	快手视频广告引流直播间或直播直投	最大转化或成本保护	自主选择或系统推荐	爆款单品或直播预热，10 – 15 个为一组
ROI
专业版	快手短视频广告推广	商品购买	是	快手短视频广告	最大转化或成本保护	自主选择或系统推荐
ROI
快手直播广告推广	商品购买	是	快手视频广告引流直播间	最大转化或成本保护	自主选择或系统推荐
ROI

3、快手直播广告场景诊断与优化

关键策略	问题点	优化建议
直播间诊断	直播节奏：直播间场观高峰期后的黄金销售时间段不稳定，人群流失过快。直播排品：直播间产品过多，排品顺序混乱，未配合直播节奏。直播氛围：直播间场控安排不当，观众互动性弱，未能带动直播氛围。主播状态：主播过品速度把控不佳，逼单话术生硬，未结合买家实际心理需求营造场景感。	发放福利款以提升直播间人数，同时主播运用铺垫话术留住观众，制造悬念，为场观高峰期后的 20 – 40 分钟做好铺垫，增强高峰期后的稳定性。调整排品，进入黄金带货期后，优先将时间分配给销量高的爆款，并把控好过品的速度和节奏。在逼单阶段，主播将产品特性与应用场景相结合，避免仅从价格、剩余件数等单方面催单。
快手广告账户结构	快手广告计划组合：搭建的快手广告计划类型组合欠佳，过多侧重直播间观看或 roi 提升。快手广告计划数：快手广告计划数量不足，缺乏备用计划，直播过程中的容错率低。快手广告计划混乱：快手广告计划命名不清晰，未标明计划最新状态，投流过程中易调整混乱出错。	基于整场直播的最终目标，选取适宜的直播计划组合，若以卖货为目的，订单支付的计划搭建数量和 ROI 出价比例应至少达 8 成以上。对快手广告账户（https://jingzhunhuoke.net/）进行清晰命名，可采用“时间+转化目标+计划目的（如放福利）出价”等明确的组合式命名。
快手广告定向	定向精准性：未依据直播卖货的目标人群画像进行定向选取，致使引流人群精准度不高，转化率低。	结合直播节奏、直播目的的人群画像进行快手广告定向选择，例如拉场观的计划选择购物意图的收窄人群、放福利的计划选择品类行为人群。
转化目标	转化目标选用：投流未配合直播间节奏，未依据直播间实际情况选用恰当的快手广告计划引流。	可依据直播节奏、排品、单价等多种影响因素进行针对性的转化目标选择。如高客单的排品，直播间放福利拉场观时期的人群需要更深度算法的精准人群，为后续利润款阶段奠定基础，那么拉场观的转化目标不一定选择“直播观看”，而可选择“订单支付”。