一、「快手短视频广告带货」的定义及特点优势
1. 「快手短视频广告带货」的内涵
对于 C 端用户而言，「快手短视频广告带货」指的是在短视频中设置购物车，用户观看视频后可点击购物车购买商品的交易模式。
对于客户或代理来说，其特指在磁力金牛投放时，选择「快手短视频广告推广」营销目标并落地到商品详情页转化（区别于「短视频引流」），以「订单支付」或「ROI 出价」为优化目标的带货方式。
「快手短视频广告带货」主要分为纯短视频带货（不同时直播）和直播态下的短视频带货（同时直播）两种类型。
2. 「快手短视频广告带货」的产品优势
「短视频」具备不受时间与季节限制、单点发力、涵盖万物的特性。
「快手短视频广告带货」的优势在于：成交链路短，用户能通过视频直接下单；投入成本低，掌握快手广告运营技巧（https://jingzhunhuoke.net/）就能迅速爆单；带货与涨粉同步进行，还能为直播积累流量。
3. 「快手短视频广告带货」与「直播」的关联
流量引入方面：「短视频」是消费者进入直播间的重要入口之一。达人开播时，消费者刷到短视频，看到闪烁的账号头像，如果对短视频内容或达人感兴趣，就会点击头像进入直播间。
交易多元层面：通过商业化投放「快手短视频广告带货」，消费者刷到视频时，可能直接在短视频下单，也可能点击头像进入直播间完成购买，购买途径更加多样。
正向反馈机制：当消费者通过短视频进入直播间并产生正向交互行为（如观看直播、点赞、评论、下单等），系统会判定该短视频内容优质，从而给予更多流量。短视频与直播相互配合，形成共振，进一步提升流量效率。
二、拓展「快手短视频广告带货」的原因
1. 更广阔的流量池：跳出直播红海，投身短视频蓝海
从快手广告的整体情况分析，「快手短视频广告推广」赛道呈现出“流量充足”“竞争缓和”“曝光成本低”的特点。
近 30 天，快手短视频广告的曝光量约为直播广告的 1.25 倍；快手短视频广告的活跃客户数仅为直播广告活跃客户数的 38%；快手短视频广告的曝光千次成本（CPM）仅为直播广告的 43%。
此外，直播直投时，由于频控策略，大量流量会被过滤；而快手短视频广告投放时，能够多个视频同时投放，大幅降低受频控策略打压的概率，进而提高引流效率。
2. 更高效的拉新手段：深度挖掘公域价值，聚焦精准人群
在达人的日常运营中，既期望获得良好的订单转化，又希望持续获取公域流量，转化新客并为私域蓄水，而短视频正是不可或缺的有力拉新工具。
从公私域消耗占比来看：100 万粉以上的达人在触达公域人群上，快手短视频广告推广相比直播推广高出 31 个百分点。
从公域投放效果来看：对比某达人客户近 30 天的投放效果，快手短视频广告推广在公域投放的 ROI 比直播推广高出 27%。
从公域用户的视角分析「直播直投」与「快手短视频广告推广/引流」：
直播直投：达人仅在直播期间进行快手直播广告推广，并投放简易直播间。对于公域用户来说，最大的问题在于缺少相识和扩需环节。公域用户看到非关注主播的卖货直播间，在对达人缺乏足够了解的情况下，很难迅速产生需求或购买意向并点击进入直播。
快手短视频广告推广/引流：利用短视频独特的场景营造，通过精心准备的有趣段子、商品种草、活动预告、促销诱导、直播高光等内容，更快地将有效信息传递给公域用户，最大程度地进行扩需种草，更有利于吸引非粉丝用户拉新。另外，通过短视频筛选和种草带来的新客，客单价更高，决策更快，复购周期及复购率也更理想。
因此，快手短视频广告带货推广更有助于客户精准拉新，触及更多公域流量不断获客，提高流量效率和生意规模。
3. 更有力的选品策略，助力商家全时段生意高效增长
通过快手短视频广告推广，能够不受时间限制，以低成本、低门槛对爆品和新品进行每日测试，不断涌现新爆品，带动流量持续增长。
同时，依据垂直人群的喜好，通过视频内容精准吸引消费者，在前置链路完成产品种草流程，用户刷到短视频时可直接成交，或者产生兴趣及需求后进入直播间更倾向于购买，让每个流量都更精准。
直播链路和短视频链路各具优势，互不冲突。商家可以借助这两条链路接触更多客户，实现快手平台上的生意增长。所以建议客户在快手「直播+短视频」同时开展，充分挖掘两条链路的潜力。
三、适合开展快手短视频广告带货的客户类型
无论是头部达人、腰尾部达人还是生态类达人，都能够借助快手短视频广告带货的营销模式，在快手广告平台实现业务增长。不管是哪类商家，利用快手磁力金牛的短视频营销产品能力，都能在快手平台找到目标用户，并引流至直播间或在非直播状态下完成短视频带货，为客户带来 24 小时的长效生意增长。
然而，并非所有商家都适合快手短视频广告营销，需要根据投放需求和落地执行能力综合判断。也并非所有商品都适合快手短视频广告带货，数据显示最佳的客单价售卖区间在 19.9 – 199 元之间。功效显著且性价比高的商品更易爆量，或者具有足够吸引用户的可视化卖点，也能在短视频营销场景中成功起量。
1. 重点客户聚焦
对于直播间效率低、放量困难、ROI 不达标的商家，可通过快手短视频广告带货迅速拓展新用户、测试爆品，同时提升直播间效率。
对于直播间承接能力强、货品优质、生意规模稳定的商家，也能够通过短视频带货不断发掘优质新客，并在非直播状态下占据用户时间，全天候助力生意增长。
快手短视频广告带货的适用场景包括活动造势、新品发布、爆品测试、单品突破、单品店播、非直播状态下的短视频带货。
2. 快手短视频广告带货在达人不同运营阶段的应用
快手广告之达人短视频分型展示图
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