关于快手广告中品牌直播营销操作手册的解析（1）

直播流程：在直播时，各个环节紧密相连、相互配合。提前熟悉整体直播流程，有助于合理安排不同阶段的人员配置，从而增强品牌自播的基础能力。

直播角色：作为直接与用户交互、出镜的主播，往往和成交有着紧密的关联。对于品牌商家而言，在直播前选好主播是关键的准备工作之一。

人设，也就是人物设定，指的是让他人清晰感知到的您的快手广告账号形象。一个鲜明且具有记忆点，或者接地气的人设形象，能使您的账号更具独特性，增进用户的信赖感。人设的优势在于能够高效地聚集粉丝，提升互动效果、增加用户停留时长，同时推动直播间涨粉和转化。

快手广告账号需要有鲜明的人设，以明确账号的整体内容方向。所以，直播团队必须掌握人设塑造的方法，了解人设定位面临的挑战以及具体的塑造过程，进而塑造出具有竞争力和变现能力的人设形象。

人设定位的三部曲：

我是谁：精准定位细分垂直领域。首先要找到自己擅长的领域或者匹配的切入点，这是从无到有的关键一步。

面向谁：吸引特定的粉丝群体。依据快手生意通、快手小店、磁力金牛、磁力方舟等官方数据工具，精确掌握粉丝画像，产出与之契合的内容。

找到我的差异化：人设和内容的同质化，无疑是构建优质人设的“拦路虎”。

对于品牌账号来说，可以通过“品牌定位+目标定位+受众定位”的三维定位法，确定适合品牌账号的人设形象以及内容方向。

快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍

处于新手期的商家：在团队发展初期，成员分工尚未精细化，一人可身兼多职，对人员配置方面没有过多硬性要求，具备基本的直播能力即可。

发展期的商家：直播架构逐渐完善，开始依据自身经营模式丰富团队配置。

成熟期的商家：对团队运作模式有精细化要求，已形成一定规模，更加关注物流售后等服务环节。

主播应当语言表达流畅，能够清晰阐述商品的核心卖点，调动用户的情绪；善于和用户互动，营造良好的直播间氛围，延长用户停留时间，促进销售转化；能够灵活把控直播间的快手广告营销（https://jingzhunhuoke.net/）节奏，根据在线人数适时调整商品介绍话术，掌控商品销售节奏。

在直播讲解过程中，优秀的话术能够迅速吸引用户的注意力，触及用户的痛点，并就此展开生动描述，激发用户的购买欲望，营造紧张的氛围。常见转化效果出色的直播间，除产品自身因素外，出色的话术往往是促使用户下单购买的关键一步。

直播场景：直播场景是直播实施的重要环节。依据直播活动的主题、节点、嘉宾等因素的变化，直播间场景也需要进行相应的调整和布置。

根据直播主题、快手广告营销活动、特殊节点等，搭建与之呼应的直播间，例如宠粉节、116 品质购物节、38 女神节等。

以产品作为直播间的核心，构建与产品相呼应的场景，比如美食派对、服装上新周等。

根据主播的带货类别和人设特点，打造为其加分的直播场景。比如服饰主播在女装工厂直播，能够彰显主播的专业性。

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