快手广告中有关品牌直播营销操作手册的剖析阐释（2）

一定规模的流量投放，既能精准有效地吸引新粉丝进入直播间，又能快速高效地促使老粉丝进入直播间，甚至能在粉丝数量极少时实现冷启动开播。由此不难看出，流量投放对于直播效果的优劣起着关键作用。

快手直播的广告投放策略：

商业化投放，即流量投放，无疑是一项精细的工作。若直播团队盲目投放，无疑是在浪费资源。要做好商业化投放，必须明确目标、掌握快手广告投放工具及方法，并持续规划。

针对一场直播间，我们的商业化快手广告投放策略可分为以下四步：

确定单场直播的 GMV 目标：梳理粉丝结构、评估消费能力和分析历史成交情况，对老粉和新粉的成交进行预估。对于老粉、新粉的 GMV 贡献拆分，可以选取 3 场 30 天内同量级的 GMV 场次活动，预估自然流量和各商业流量带来的 GMV 占比，从而预估本场活动的 GMV 贡献拆分。

明确快手广告投放目标：通过投流，明确是为了实现新课引流转化，还是投放老客限定福利以唤起老客购买兴趣。

依据预算进行分配：根据快手广告投放目标来分配预算，且预算分配要依据当天跑量数据情况随时调整。预算分配测算方法如下：选取 3 场近 30 天内同量级 GMV 场次的活动，预估整场的客单价、UV 成本、ROI 等，按照这些指标细分预算分配。

运用投流工具和快手广告推广（https://jingzhunhuoke.net/）资源，实现作品及直播间曝光：当前，两大主流投放工具为磁力金牛和磁力金牛移动端。

拥有多版本产品，满足不同用户的快手广告推广需求。

磁力金牛移动版：

是为电商商家在快手内进行自助推广的轻量级营销服务产品。

PC 端速推版：

速推版适合快手广告投放新手，操作门槛低，同时对于有私域流量诉求的用户，支持快速放量，是提升快手广告推广效率的好帮手。

PC 端专推版：

适用于具有丰富快手广告投放经验的用户，支持更多投放设置，提供更丰富的定向选择，有差别地满足快手广告营销需求。

快手直播广告投放思路展示图

分类	日常投放	直播活动/电商大促期
预热期	爆发期	收尾期
快手广告投放目的	兼顾涨粉与转化	为直播活动预热造势，传递直播活动信息，锁定兴趣人群。	直播冲刺人气或 GMV，引爆活动。	直播涨粉/直播观看人数返场触达，进行活动尾期流量收割。
预算分配	快手广告推广类型	专推：速推预算=1：1 分配
快手直播广告推广	直播直投：直播作品引流预算=1：1 分配
活动周期	预热期：爆发期=1：4

货品力体现了直播商品要素的综合实力，也是用户决定下单的关键因素。为每场直播制定“盘货”计划，需要综合多方资源进行分析，为直播商品确定款式、数量、价格以及优惠策略，最终打造出能让直播间实现爆发式增长的商品。

依据直播主题、主播人设、粉丝喜好以及供应链状况，选取本次活动所需的产品；主力选品与预热/直播中的推广需紧密相关。直播商品主要分为四类：引流款、跑量款、利润款、福利款。

根据历史货品售卖情况进行选品：在快手生意通操作后台对以往直播数据进行筛选分析，找出销售数据良好的商品进行返场；查看多平台当前的热销产品排行榜，进行自播商品选择及定价；抓住热点，按照市场需求选择合适的商品，例如应季类产品、节日活动所需商品、粉丝心愿单品等；近期品牌主推产品：新品上市推广、商品组合套装推荐、促销品等。

商品价格往往是决定交易成败的重要因素。商家要实现产品的高转化，需在商品组合和定价上与其他平台或渠道的同类、同款产品形成差异，突显直播间商品的超高性价比。

竞品对比：通过快手电商内的商家、达人以及其他平台的商家，对比同类商品价格是否更优惠，彰显产品在全网的价格优势。

阶梯定价：根据行业特点和品牌价格区间，对不同款式的商品进行阶梯定价，如 100 元以下、100 – 200 元、200 – 300 元、300 元以上的不同价格区间内，都有主推商品能够满足不同消费价位用户的需求。

突出性价比：通过与线下、常规产品价格对比体现直播间主推款的性价比优势，推动用户转化。

其他策略：通过粉丝优惠、限时折扣、限时秒杀、满减券优惠和搭配赠品等活动形式，让用户感受到在直播间购买的独特福利和价格优势，刺激用户下单。

以上即为【快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍】的相关内容，快手广告需要关注用户需求和市场变化，并根据变化及时调整投放策略和创意，以保障广告的效果和转化率。想要了解更多关于快手广告的投放策略和广告创意，可联系精准获客咨询！