快手广告中新客运营 SOP – 品牌赛道的剖析阐释（2）

快手广告账户结构搭建展示图

依据快手广告投放策略，有方向、有阶段、有目标地搭建账户。在冷启阶段避免频繁操作，减少负向操作，保障一定的基建数量以及充足的素材储备。

新计划冷启若符合赔付条件，可以等待赔付；不符合的话，有实力的客户可拉长周期观察，或者及时关停。分时爆成本，需查看是否因激进调整快手广告计划组出价、定向、预算导致，拉长全天周期观察数据，如无任何调整可按需提工单。跑量计划组超成本，观察 CPM、CTR、CVR 是否因衰退而产生波动。

对于跑量计划组，尽量不做变动是最好的操作，可以进行正向操作，但调整幅度不宜过大。及时更新素材和计划组，培养新的标杆计划组。设置充足的余额预算，避免因撞线导致限流。

频繁调整快手广告（https://jingzhunhuoke.net/）预算/出价/定向；频繁开启暂停计划组；频繁修改快手广告投放时段；删除创意广告组；重复素材/定向计划组较多。

精讲产品卖点：产品重点突出 1 – 2 个卖点，在视频前 3 – 5 秒凸显卖点，后续再展开内容，丰富卖点信息，将故事简洁且有力地讲述完整。

开头抓取痛点吸引注意力：强调用户的痛点或痒点，引发共鸣或好奇心，再突出产品功效如何解决痛点和痒点。

对比展示：通过产品使用前后产生的明显效果对比展示，激发用户的购买欲望。

视频数据：视频总时长控制在 60 秒以内，以 30 – 40 秒为佳，重点关注视频 3 秒、5 秒、10 秒和完整视频的完播率、点击率、互动情况等指标。

视频配乐：视频配乐尽量采用近期爆款配乐，音乐声不能盖过人声。

视频字幕：视频字幕清晰可见，不遮挡重要信息，也不被视频组件遮挡。

价格优势：拍几发几，折扣促销、高性价比。

下单指引：点击下方按钮，促进即刻下单，防止划走找不到。

高亮背书：授权合作的品牌代言人/网红带货切片。

通常我们从两个方面评估一场快手广告投放的价值：即时价值和长效价值。

整体分析的核心关注以下指标：消耗、当日累计 GMV、当日累计 ROI、当日累计订单量、涨粉量、直播间观看数、直播间平均观看时长。

从整体到局部诊断：先总览客户的整体效果数据，再深入到快手广告账户 – 快手广告计划 – 快手广告组 – 快手广告创意层级。

细分投放的各个维度分析：不同快手广告推广类型、快手广告营销目标、优化目标、物料类型（创意样式）、转化类型的投放效果。

投流功能分析：拆分是否使用优选扩量、快手广告投放方式等工具进行分析。

快手原生广告以最接近自然作品的样式进行展现，以更贴合平台和用户本身的内容撬动更多原生优质流量，同时将快手广告投放与快手号经营相融合，构建更多元的内容营销生态。

基于上述定义，快手原生广告的三个基本要素如下：

样式原生：以最接近自然作品的形式呈现，展示真实的快手用户信息。

内容原生：内容更贴近平台，更符合社区调性，更倾向于传达客户服务的真实价值，不存在生硬的快手广告营销感。

流量价值：能够撬动更多优质的原生流量，获取流量红利。

流量池优势：社区流量池和广告流量池相互独立，投放社区流量相当于增添了一个流量池。

触达人群优势：软广流量能触达私域人群（能投关注页），而快手广告流量无法投放关注页。

效果优势：软广大盘 ROI 显著高于硬广，粉丝越多的广告主社区流量的 ROI 越高。高 ROI 高转化，有助于广告组更快度过冷启动，提升跑量能力。

自然流量获取：在 APP 上传视频再投放，能免费获得一部分自然流量，同时快手广告消耗能助力撬动更多自然流量。

快手广告投放路径门槛：视频发布在快手 APP 主页。

快手广告投放路径门槛展示图

以上就是【快手广告之新客运营 SOP – 品牌赛道的分析介绍】的主要内容，快手广告投放前需要充分了解市场状况和受众需求，以制定适宜的广告策略和投放计划，那么想要投放快手广告的广告主，可以迅速来联系精准获客哦，精准获客的联系方式是：！