快手广告中的店铺短引生意模式：人货场的筹备构建（2）

三、快手广告账号的筹备工作

整体店铺的装修风格应保持统一，以便让用户能迅速明白店铺的类型；

色调统一且突出重点，引导用户关注，延长留存时间；

简介要突出关键信息，吸引用户关注店铺。

对于店播客户在直播态投放场景中，快手短视频广告引流和快手短视频广告带货的占比超过 80%，常言说得好“短视频引流做得出色，直播间不愁没有流量”；

从资源类型来看，软广占比 38%，从数据表现而言，软广的互动数据更为优秀，软广封面的点击和播放率远远高于硬广。因此，除了做好快手广告素材，还需要重点关注软广素材。

弱化快手广告的营销感：结尾避免使用推荐购买/下单等引导提示，可用“尝尝吧”“试试吧”替代，或者不添加引导语。

增加总时长：视频时长变长，普遍在 30 – 50 秒之间，最长的视频甚至突破 4 分钟。

提升关联性：口播与画面紧密相关，画面与产品联系紧密。

拆分影响因素：

bid ：代表客户的出价能力；

pctr ：反映算法预估的人群准确度、定向人群准确度、素材打动人群的程度；

pcvr ：体现算法预估的人群准确度、定向人群准确度、素材打动人群的程度以及客户产品能力；

GPM ：快手广告千次曝光带来的 GMV；

互动因子：快手广告（https://jingzhunhuoke.net/）素材是否优质，用户观看的次留时长、3 秒、5 秒、完播情况较好，素材互动情况优良；

总结：迅速获取流量的关键不仅在于优化 ecpm 的方式，还在于提升视频的互动效果。

判断素材是否具有跑量的潜力，通常查看点赞率、关注率、有效播放率；

LTR = 点赞次数 / 播放次数 – {>} 点赞率。

点赞率受内容质量、是否满足用户需求、是否解决用户痛点、用户是否感到惊喜或产生情感共振的影响；

WTR = 关注次数 / 播放次数 – {>} 关注率。

关注率受内容质量和主播风格影响，觉得单篇内容有价值、而后关注或对主播产生好奇和喜爱、而后关注

ETR = 有效播放次数 / 播放次数 – {>} 有效播放率。

把控视频节奏，避免拖沓，每 10 秒给用户一个小看点；

时长≥ 30 秒、LTR≥ 3%、ETR≥ 0.35%，视频的推送概率较高。

快手广告之店铺短引生意模式：人货场的准备与搭建

上传至个人主页，软硬广审核通过后，获取相应流量进行快手广告投放。

软广审核流程：安全审作为一道防线，后续依据曝光量逐级递审。

审核准则：以价值倡导为终极目标，以法律法规为平台底线。

以上即为【快手广告之店铺短引生意模式：人货场准备搭建】的主要内容，快手广告需注重个性化服务与用户体验，可通过提供定制化的广告服务及提升用户体验的方式来提高广告效果和用户满意度。有意投放快手广告的广告主，可联系精准获客，其联系方式为：！